會展?fàn)I銷策劃與管理試題庫-wenkub
2023-04-08 06:48:43 本頁面
【正文】 戶傳播（ C ）。A．行業(yè)信息 B．展會簡介 C．展會信息 D．參展商服務(wù)信息7．（ C ）是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動的指南針。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會主辦人博客3．（ B ）是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過多追求花樣。A．推廣促銷計劃 B．銷售結(jié)構(gòu)計劃 C．產(chǎn)品和服務(wù)計劃 D．營銷渠道計劃13．銷售計劃的核心工作是（ A ）。A．對市場競爭對手了解 B．對專業(yè)觀眾了解C．對贊助商了解 D．對參展商需求進(jìn)行調(diào)研9．（ A ）是會展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場的首要標(biāo)準(zhǔn)。A．制定營銷戰(zhàn)略 B．構(gòu)建營銷隊伍 C．制定營銷計劃 D．落實營銷方案5．會展企業(yè)作為經(jīng)營機(jī)構(gòu)，最大特點是（ A ）。A．累計認(rèn)購展位面積折扣 B．一次認(rèn)購展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購展位面積折扣 D．時令認(rèn)購展位面積折扣第二章 會展企業(yè)營銷管理一、單選1．以下關(guān)于會展企業(yè)營銷管理過程正確的是（ B ）。A．組展企業(yè)運行成本 B．展會項目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本12．（ A ）是一種按照會展項目所花費成本的高低來決定展位價格的方法。A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報道8．會議、表演、評獎等屬于（ C ）宣傳方式。A．樹立會展?fàn)I銷理念 B．研究會展產(chǎn)品 C．確定會展?fàn)I銷工具 D．研究會展目標(biāo)客戶的決策行為4．會展行業(yè)營銷人員的基本功是（ C ）。《會展?fàn)I銷策劃與管理》試題集第一章 會展?fàn)I銷概述一、單選1．會展?fàn)I銷是以（ A ）的需求為中心的服務(wù)營銷活動。A．如何推銷展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關(guān)系 D．如何對產(chǎn)品宣傳和定價5．（ D ）是指展覽會的核心功能通過哪些具體形式表現(xiàn)出來并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A．廣告宣傳 B．新聞報道 C．公關(guān)活動 D．路演9．國際大會和會議協(xié)會（ICCA）屬于（ B ）。A．成本導(dǎo)向法 B．需求導(dǎo)向定價法 C．競爭導(dǎo)向定價法 D．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法13．組展商不管競爭對手展位價格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價格方針實施的定價方法是（ C ）。A．營銷環(huán)境分析－制定營銷計劃－構(gòu)建營銷隊伍－營銷戰(zhàn)略選擇－實施營銷方案－營銷效果測評B．營銷環(huán)境分析－營銷戰(zhàn)略選擇－制定營銷計劃－構(gòu)建營銷隊伍－實施營銷方案－營銷效果測評C．營銷戰(zhàn)略選擇－制定營銷計劃－營銷環(huán)境分析－構(gòu)建營銷隊伍－實施營銷方案－營銷效果測評D．制定營銷計劃－營銷環(huán)境分析－構(gòu)建營銷隊伍－營銷戰(zhàn)略選擇－實施營銷方案－營銷效果測評2．（ A ）是會展企業(yè)選擇營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。A．講求實效 B．追逐盈利 C．注重企業(yè)文化 D．打擊競爭對手6．以下關(guān)于會展企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定過程正確的是（ B ）。A．行業(yè) B．地域 C．時間 D．目標(biāo)客戶的行業(yè)影響力10．（ B ）是指會展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。A．展覽會銷售總額計劃的編制 B．展覽會銷售人員的安排C．展覽會銷售對象的確定 D．展覽會銷售步驟的確定14．會展企業(yè)充實營銷人員隊伍的主要途徑是（ B ）A．晉升 B．招聘 C．培訓(xùn) D．輪崗15．參展商需求調(diào)查的目的是：（ A ）。A．簡潔 B．穩(wěn)重 C．高效D．詳盡4．組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（ D ）。A．贊助計劃 B．展會簡介 C．參展商手冊 D．展會信息8．（ D ）提供特殊服務(wù)，包括展會現(xiàn)場翻譯、租用視聽設(shè)備等。A．展覽會基本情況 B．展覽會發(fā)展動態(tài) C．展覽會基本情況和發(fā)展動態(tài) D．展覽會的定位12．以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是（ A ）。A．合作機(jī)構(gòu) B．特殊活動 C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式第四章 會展產(chǎn)品定價方法與技巧一、單選1．（ B ）是展覽會營銷業(yè)務(wù)的核心工作。A．價值導(dǎo)向定價法 B．競爭導(dǎo)向定價法 C．成本導(dǎo)向定價法 D．需求導(dǎo)向定價法5．（ D ）形成的基礎(chǔ)是不同參展商對價格的敏感程度不同。A．組織者租賃場地費用 B．會展項目營銷費用 C．會展項目人員費用 D．展覽公司運作分?jǐn)偝杀?．組展商不管競爭對手展位價格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價格方針實施的定價方法是（ C ）。A．組展企業(yè)運行成本 B．展覽會的行業(yè)價格水平 C．展覽會項目成本 D．展覽會項目競爭力13．（ D ）是指某個具體會展項目運行過程中投入的成本。A．減少中間環(huán)節(jié)，降低成本 B．提高本企業(yè)的市場滲透速度C．有利于避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競爭帶來的市場混亂 D．調(diào)動多家中間商，擴(kuò)大市場資源2．直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（ C ）。A．直接渠道 B．窄渠道 C．間接渠道 D．寬渠道6．以下不屬于寬渠道缺點的是（ D ）。A．招商 B．代理 C．包銷 D．招展10．組展方通過將展位銷售給參展商來賺取展位費的過程叫做（ D ）。A．建立科學(xué)的傭金管理體系 B．建立與代理商長期合作的協(xié)議 C．建立與代理商雙贏的合作機(jī)制 D．建立對代理商的信任第六章 會展宣傳與推廣的內(nèi)容一、單選1．會展企業(yè)的宣傳和促銷工作，本質(zhì)上是（ D ）。A．市場定位 B．市場細(xì)分 C．目標(biāo)市場選擇 D．市場調(diào)研6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ D ）進(jìn)行的細(xì)分。A．專業(yè)報紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體10．（ B ）是指會展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會廣告。A．郵件營銷
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