會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃與管理試題庫(kù)-wenkub
2023-04-08 06:48:43 本頁(yè)面
【正文】 戶傳播（ C ）。A．行業(yè)信息 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．展會(huì)信息 D．參展商服務(wù)信息7．（ C ）是指導(dǎo)參展商展前、展中、展后活動(dòng)的指南針。A．官方網(wǎng)站 B．電子廣告 C．電子郵箱D．展覽會(huì)主辦人博客3．（ B ）是指網(wǎng)站的整體布局和色調(diào)搭配等方面不要過(guò)多追求花樣。A．推廣促銷(xiāo)計(jì)劃 B．銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)計(jì)劃 C．產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃 D．營(yíng)銷(xiāo)渠道計(jì)劃13．銷(xiāo)售計(jì)劃的核心工作是（ A ）。A．對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解 B．對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾了解C．對(duì)贊助商了解 D．對(duì)參展商需求進(jìn)行調(diào)研9．（ A ）是會(huì)展企業(yè)劃分和選擇細(xì)分市場(chǎng)的首要標(biāo)準(zhǔn)。A．制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 B．構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 C．制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 D．落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方案5．會(huì)展企業(yè)作為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，最大特點(diǎn)是（ A ）。A．累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B．一次認(rèn)購(gòu)展位面積折扣C．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D．時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣第二章 會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理一、單選1．以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程正確的是（ B ）。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展會(huì)項(xiàng)目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本12．（ A ）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來(lái)決定展位價(jià)格的方法。A．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報(bào)道8．會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ C ）宣傳方式。A．樹(shù)立會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理念 B．研究會(huì)展產(chǎn)品 C．確定會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)工具 D．研究會(huì)展目標(biāo)客戶的決策行為4．會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功是（ C ）?！稌?huì)展?fàn)I銷(xiāo)策劃與管理》試題集第一章 會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)概述一、單選1．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是以（ A ）的需求為中心的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。A．如何推銷(xiāo)展位 B．如何組織觀眾 C．如何處理客戶關(guān)系 D．如何對(duì)產(chǎn)品宣傳和定價(jià)5．（ D ）是指展覽會(huì)的核心功能通過(guò)哪些具體形式表現(xiàn)出來(lái)并傳達(dá)給目標(biāo)顧客。A．廣告宣傳 B．新聞報(bào)道 C．公關(guān)活動(dòng) D．路演9．國(guó)際大會(huì)和會(huì)議協(xié)會(huì)（ICCA）屬于（ B ）。A．成本導(dǎo)向法 B．需求導(dǎo)向定價(jià)法 C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 D．戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法13．組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（ C ）。A．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析－制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃－構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍－營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇－實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案－營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)B．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析－營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇－制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃－構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍－實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案－營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)C．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇－制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃－營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析－構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍－實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案－營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)D．制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃－營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析－構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍－營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇－實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案－營(yíng)銷(xiāo)效果測(cè)評(píng)2．（ A ）是會(huì)展企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。A．講求實(shí)效 B．追逐盈利 C．注重企業(yè)文化 D．打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6．以下關(guān)于會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程正確的是（ B ）。A．行業(yè) B．地域 C．時(shí)間 D．目標(biāo)客戶的行業(yè)影響力10．（ B ）是指會(huì)展企業(yè)如何向目標(biāo)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。A．展覽會(huì)銷(xiāo)售總額計(jì)劃的編制 B．展覽會(huì)銷(xiāo)售人員的安排C．展覽會(huì)銷(xiāo)售對(duì)象的確定 D．展覽會(huì)銷(xiāo)售步驟的確定14．會(huì)展企業(yè)充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍的主要途徑是（ B ）A．晉升 B．招聘 C．培訓(xùn) D．輪崗15．參展商需求調(diào)查的目的是：（ A ）。A．簡(jiǎn)潔 B．穩(wěn)重 C．高效D．詳盡4．組展商建立網(wǎng)站的根本目的是（ D ）。A．贊助計(jì)劃 B．展會(huì)簡(jiǎn)介 C．參展商手冊(cè) D．展會(huì)信息8．（ D ）提供特殊服務(wù)，包括展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)翻譯、租用視聽(tīng)設(shè)備等。A．展覽會(huì)基本情況 B．展覽會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài) C．展覽會(huì)基本情況和發(fā)展動(dòng)態(tài) D．展覽會(huì)的定位12．以下屬于組展商內(nèi)部信息管理內(nèi)容的是（ A ）。A．合作機(jī)構(gòu) B．特殊活動(dòng) C．媒體中心 D．組展商聯(lián)系方式第四章 會(huì)展產(chǎn)品定價(jià)方法與技巧一、單選1．（ B ）是展覽會(huì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心工作。A．價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)法 B．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 C．成本導(dǎo)向定價(jià)法 D．需求導(dǎo)向定價(jià)法5．（ D ）形成的基礎(chǔ)是不同參展商對(duì)價(jià)格的敏感程度不同。A．組織者租賃場(chǎng)地費(fèi)用 B．會(huì)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 C．會(huì)展項(xiàng)目人員費(fèi)用 D．展覽公司運(yùn)作分?jǐn)偝杀?．組展商不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展位價(jià)格如何調(diào)整，總是按照自己既定的價(jià)格方針實(shí)施的定價(jià)方法是（ C ）。A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展覽會(huì)的行業(yè)價(jià)格水平 C．展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D．展覽會(huì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力13．（ D ）是指某個(gè)具體會(huì)展項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中投入的成本。A．減少中間環(huán)節(jié)，降低成本 B．提高本企業(yè)的市場(chǎng)滲透速度C．有利于避免同一區(qū)域內(nèi)多家中間商相互競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的市場(chǎng)混亂 D．調(diào)動(dòng)多家中間商，擴(kuò)大市場(chǎng)資源2．直接渠道與間接渠道的最主要的區(qū)別在于（ C ）。A．直接渠道 B．窄渠道 C．間接渠道 D．寬渠道6．以下不屬于寬渠道缺點(diǎn)的是（ D ）。A．招商 B．代理 C．包銷(xiāo) D．招展10．組展方通過(guò)將展位銷(xiāo)售給參展商來(lái)賺取展位費(fèi)的過(guò)程叫做（ D ）。A．建立科學(xué)的傭金管理體系 B．建立與代理商長(zhǎng)期合作的協(xié)議 C．建立與代理商雙贏的合作機(jī)制 D．建立對(duì)代理商的信任第六章 會(huì)展宣傳與推廣的內(nèi)容一、單選1．會(huì)展企業(yè)的宣傳和促銷(xiāo)工作，本質(zhì)上是（ D ）。A．市場(chǎng)定位 B．市場(chǎng)細(xì)分 C．目標(biāo)市場(chǎng)選擇 D．市場(chǎng)調(diào)研6．組展商將服裝展細(xì)化為男裝展和女裝展是依據(jù)（ D ）進(jìn)行的細(xì)分。A．專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志 B．電視媒體 C．廣播媒體 D．網(wǎng)絡(luò)媒體10．（ B ）是指會(huì)展企業(yè)在都市的樓頂、墻體、路牌、路燈、地鐵以及人流量較大的高速路道橋等特種媒介工具上發(fā)布展覽會(huì)廣告。A．郵件營(yíng)銷(xiāo)
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