【正文】 度遠遠低于相關對手，這就對“蓉都農產品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細 致深入。投資者持幣待購心態(tài)非常明顯。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場承載力！ 成都房地產運行軌跡呈明顯上升趨勢。我們愿以此引玉，架起溝通的前提和基礎，同時為蓉都公司及項目明天輝煌的前景，盡一份來自藍鳥人的熱 情，為最優(yōu)秀本土品牌而驕傲！ 從營銷環(huán)境中找契機 市場環(huán)境分析 “民以食為天”，農產品是最基本、最高頻率消費的產品，擁有最廣泛的消費群體。我國農業(yè)和農村經濟結構的戰(zhàn)略性調整正在向縱深推進。近年來，我國蔬菜生產飛速發(fā)展，現(xiàn)在我國蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出 110公斤，比美國高出 140－－ 150 公斤，比日本高出 140公斤?，F(xiàn)在國內蔬菜生產的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產結構的不合理造成生產總量的嚴重過剩。切實把市場流通產業(yè)作為先導產業(yè)，找準結構調整的著力點主攻方向，進一步搞活農產品流通，加快農產品市場體系建設，持別是發(fā)展與實現(xiàn)消費者的有效需求、開拓潛在需求相適應的新型業(yè)態(tài)和營銷方式，真正發(fā)揮市場流通產業(yè)和農村經濟結構調整中的不可替代的作用如日東升。 我國農業(yè)由千家萬戶小規(guī)模分散經營的格局在短期內不會改變，一家一戶生產出來的小批量農產品需要有集貿場所，即產地批發(fā)市場，將產品集中起來經過遠距離運輸送達大中城市銷地批發(fā)市場，再經過二道批發(fā)擴散到城市集貿市場或其他零售網(wǎng)點，供城市居民消費。商業(yè)地產目前走勢疲軟。 成都專業(yè)市場地產開發(fā)尚處于初級階段 —— 開發(fā)盲目無序、開發(fā)與經營脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃 與招商管理，暴露出了當前專業(yè)市場后期經營無法保證投資者回報的致命弱點，從近期看，成都專業(yè)市場營銷陷入盤局，形勢不容樂觀；但從長遠看，專業(yè)市場地產開發(fā)由于升級換代趨勢、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場地產開發(fā)營銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。 分析市場機會 ◣ 競爭對手帶來的勢力市場機會 ◣城市規(guī)劃帶來的市場機會 ◣業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會 ◣宣傳力度會使項目的知名度、形象的認知度為廣大受眾接愛。聚和投入大量費用所作的宣傳使我們在引導市場上將少費很多力。比如：成都在新出臺的《成都商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃》中明確了對大 型零售網(wǎng)點、批發(fā)市場尤其是專業(yè)批發(fā)市場、商品交易市場以及大型物流配送中心的規(guī)劃，對其分布和業(yè)態(tài)重新作出布署。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢帶來的市場機會 目前，成都的批發(fā)市場已由量的發(fā)展到質的提 升階段，老牌的農產品批發(fā)流通市場面臨著改擴建和二次創(chuàng)業(yè)，相對而言，本項目具有不可比擬的市場后發(fā)優(yōu)勢。深入研究細分市場并選擇比竟爭對手更能滿足消費者（投資者）而且有利可圖的細分市場，使項目進入高成長的階段。 綜觀整個業(yè)態(tài)，影響競爭成功因素主要有： 通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來集中接近投資者，達到強力攻勢； 合理、有效的廣宣模式； 以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場、銷售、廣宣拉動、活動推動有效的協(xié)同； 品牌知度度的提升和營銷效率拓展策略 專業(yè)市場必須努力具備認別新的市場機會和能力，復雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機會和威脅，所以必須仔細分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機會。其 中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應，了解投資者如何投資、何時投資、何處投資、為什么投資該項目，明確投資者對我們安排營銷刺激會如何反應，將比竟爭對手擁有更大的竟爭優(yōu)勢。 具體分析粗略為： 第一目標群 — — 自用買家分析 這一目標客戶群的主體是農產品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農產品批發(fā)交易市場的經營戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農產品生產供應商。 第二目標群 —— 投資買家分析 這一目標群以中小投資者為主，青睞中低價位的商鋪。 營銷策略 一、市場定位 市場定位：確定項目為西部最具規(guī)模的農產品交易物流配送中心（農 產品集散、價格形成和信息傳遞中心）。 （一）項目賣點定位： 項目賣點實際上就是項目能提供給客戶的利益。也就是說，我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農產品批發(fā)市場已到了升級換代的關鍵時期，而本項目則提供了這樣一個現(xiàn)代專業(yè)農產品批發(fā)市場的標版，另一方面盡管“產品讓人心動”，但是“價 格讓人心動”，我們要強調本項目的價格優(yōu)勢，以低風險投入獲得高額回報，將加強客戶的購買信心，并強化其購買沖動。聚和公開宣傳招商已基本結束（其網(wǎng)頁上仍有招租信息），成都現(xiàn)代農產品交流中心據(jù)報載還處于策劃籌備階段，建成期據(jù)說 在 2020 年。 （三）項目形象定位 本項目在塑造品牌形象時應突出兩點，其一：現(xiàn)代農產品交易市場概念。二期的農產品深加工區(qū)和三期的農產品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農產品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農業(yè)產業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領域的龍頭。有形支持，即基礎設施、經營項目。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會對品牌市場建立依賴與認同。 名牌蘊藏的大文化。這種文化是撬支市場的支點，它能產生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經濟的貢獻者，本項目具有“三農”、“物流”、“農產品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。該定位的不同點會給目標投資者帶來最高價值的利益。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。競爭者無法輕易模仿該不同點。公司導入該不同點必有利可圖。規(guī)模受到限制、配套設施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應運而生。 營銷審計 第 1 部分：營銷環(huán)境的審計（略） 第 II 部分：營銷組織的審計 依據(jù)（具體見附表略） 依照實 際銷售全額成交（店鋪為使用權收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤 =變動成本 +固定成本 +利潤 =變動成本 +固定成本（損益為 0 時） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農產品集散中心、農產品價格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標與目的 積極組織和引導，與大西部眾多農產品生產基地形成緊密產銷聯(lián)合體，使市場成為西部農產品生產流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農業(yè)產業(yè)化經營，解決“三農”問題做出最有益的探索 。在此基礎上，我們確定的