農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案(提案-全文預(yù)覽
【正文】 提袋、售樓書、海報等。 （ 3）廣告總策略： 在廣告總概念和基調(diào)下，以“西部地區(qū)最大最先進的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟 交臺”、“ 步步高 的價格”、“當前時間坐標上獨一無二的市場選擇”三大賣點，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價比兩大推廣線，構(gòu)成本項目的總體營銷推廣策略。 創(chuàng)業(yè)獎獲得者還享受年度花紅 %（所屬達標部經(jīng)理級銷售額的總和 %） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 5萬元，那你應(yīng)該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500 元 市場開拓費： 50000 3%=1500 元 合計 3000元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬元，你自己也銷售了 5 萬元，那你應(yīng)得 —— 整 組銷售： 50000 3+50000=20 萬元 毛利收入： 20 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務(wù)拓展費： 20 萬元 7%= 萬元 個人勞務(wù)獎金：（ +） （ 3000 3） = 元 C） 假如你組織了 3組（主管部門），每人銷售了 5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 5 萬元，那你每月應(yīng)得 —— 整組銷售： 15 萬元 3=45萬元 毛利收入： 45 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務(wù)拓展費： 50 萬元 7%= 萬元 個人勞務(wù)獎金：（ +） （ 3） = 萬元 銷售事業(yè)說明（略） 三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以 物流帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭。 本項目在塑造品牌形象時應(yīng)突出兩點，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。投資者投資得起具備這項不同點的投資。該不同點易于傳達并易為投資者接受。競爭者并沒有該不同點，其農(nóng)產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易市場定位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。競爭，體現(xiàn)在經(jīng)營者的競爭，而經(jīng)營者競爭最終勝負的關(guān)鍵在于背后蘊藏的文化，“品牌市場”蘊藏的文化不同于企業(yè)的小文化。品牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。其次“品牌”是信譽保證和依賴與認同。首先“品牌”應(yīng)包括三個層次內(nèi)容。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進、信息靈通的新型專業(yè)市場取代，時勢造英雄，本項目應(yīng)運而生。這兩個項目均未將本策劃界定的兩個賣點做為主訴求點，且目前同類業(yè)態(tài)市場供應(yīng)僅本項目一家，因此，我們認為本項目的差異競爭點可界定為：當前時間座標上唯一招商的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場標版。 （二）項目差異競爭點定位 據(jù)本司調(diào)查，目前在成都的副城區(qū)開發(fā)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的項目有三家：除本項目外，尚有成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心與成都現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交流中心。根據(jù)本項目 SWOT 分析，其優(yōu)勢包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點高、成本低，劣勢就 是沒有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運營經(jīng)驗是可變因素，暫且不計），這些因素綜合顯示它的近期投資回報是可以預(yù)期的，但是同時也存在著相當大的不確定性；遠期投資回報即增殖潛力巨大，但需假以時日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。所謂市場定位，就是尋找、爭取、創(chuàng)造出本項目的最大消費需求量。這些人以投資做為財富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉(zhuǎn)手出讓賺取房屋中間差價，購買精明，格外看重專業(yè)市場的發(fā)展前景和升值潛力，性價比是決定其購買的主要動因。他們由于長期經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品批零業(yè)務(wù)，對專業(yè)市場的功能、管理、格外重視，市場商氣和客流量是其購買的主要動因。即興投資決策，對周圍眾多人的建議比較敏感，項目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。 在以上分析中已對項目營銷環(huán)境進行了概述，下面對市場投資者（顧客）進行初步探討。 具體分析（略） 確定目標市場 從上述細分目標區(qū)域的規(guī)模及增長率、細分目標區(qū)域的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商、批零商作為細分目標者較為適合于本項目。這些都將變成巨大的市場競爭力從而挑戰(zhàn)老牌市場的市場地位。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內(nèi)整體動遷。 此外，聚和的開發(fā)營銷將對本項目的開發(fā)營銷起到投石問路的作用，本項目在產(chǎn)品定位、價格策略及推廣策略、銷售上都可將其作為參照系。但是同行競爭的另一面是同行成勢。 “☆”代表達到該項目指標，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。 四川，作為全國的農(nóng)業(yè)大省，素有“天府之國”、“魚米之鄉(xiāng)”之稱，其農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、種類遐聞于世界。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專 門致力于農(nóng)產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，擴大就業(yè)，增加農(nóng)民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 作為該項目的參與者深感榮幸！ 今天，我們 —— 成都藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調(diào)查研究，以及對貴機構(gòu)的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構(gòu)的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。 而成都作為天府之國的中心和 窗口 ，是中國西南 地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，中國的特大城市之一，地理位置極為優(yōu)越，且具有很強的市場輻射功能。**農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案） 前 言 我國是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農(nóng)產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。因此參與和加強對農(nóng)產(chǎn)品市場的研究與投資，前景甚好。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品交易市場的投資商 —— 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易會 展有限公司： —— 如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ —— 如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？ —— 如何大幅提高廣宣投入的回報？ —— 如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ —— 如何發(fā)揮市場的“核心
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