【正文】 b)廣宣范圍 影視媒體 —— 四川臺、成都臺知名欄目做例行性形象宣傳 報刊平面媒體 —— 主流媒體例行性形象宣傳 繼續(xù)專欄 公共關系 —— 相關活動的參與、組織 c)廣宣費用分配 戶外：影視媒體：報刊平面媒體：公共關系：團隊及品牌基礎建設：管理及其他 =/： 2： 5： 2： /:1 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項目的營銷策劃機構負責方案的擬報、實時監(jiān)督執(zhí)行、組織評估，由項目所有單位審批、認可。全面推廣，主體活動同期推廣，所有的媒體、主要活動同時啟動，此時戶外的、地面的廣告開始進行。 —— 讓人知道龍泉驛區(qū)將建設西部最大的農產(chǎn)品經(jīng)濟平臺 — “四川蓉都農產(chǎn)品交易物流配送中心”。 要求準確生動地傳達出本項目形象定位，造型個性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統(tǒng)一運用于項目形象包裝。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務關系 堅持公司規(guī)范化營銷的實質，提供誠實、熱情的服務 維護商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項目 為員工提供學習進步的條件，滿足其成就感和責任感 為社會、為農民提供最有價值平臺 E、滿意代表與公司 銷售代表經(jīng)過面試 培訓 實習 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入： 客戶服務報酬 3% 市場開拓費 凈營業(yè)額 傭金比率 202000 7% 100000 5% 50000 3% 主管獎金 5%（≥ 15 萬元 3%） 有 3 個組員，且每個組員連續(xù) 3 月保持銷售滿 50000 元 /月者且即可享受主管獎金 部經(jīng)理 3%（≥ 45 萬元 2%） 有 3 個主管部門，且每個部門均銷售滿 15 萬元元 /月，連續(xù) 3 月保持業(yè)績者即 可享受部經(jīng)理獎金 創(chuàng)業(yè)獎（≥ 135 萬元 1%） 有 3個部經(jīng)理級 部門，且每個部經(jīng)理所在部均銷售滿 45元，連續(xù) 3 個月保持業(yè)績者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎金。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司和市場長遠發(fā)展，走向大市場的前提?？蓚鬟_性。只有立足于 這種“大”文化，項目才能真正做到與知名名牌媲美。最后品牌的無形資產(chǎn)價值。 分析： 理解“品牌市場”的內涵。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都驚現(xiàn)超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點，而現(xiàn)代農產(chǎn)品交易中心在報紙上的兩則消息表明其潛在賣點是上市公司深圳農產(chǎn)品輸出的資本與管理。商業(yè)地產(chǎn)最大的賣點即利益點就是高額的投資回報率。由于項目區(qū)位因素，這一類型客戶首先集中于成都市區(qū)尤其是龍泉驛區(qū)的商鋪投資者。 農產(chǎn)品專業(yè)市場與其他類型的專業(yè)市場相比，投資決策和投資過程有著明顯的差別。 細分目標區(qū)域 由于營銷方案的細 化，可以將廣告促銷活動和銷售力量區(qū)域化、細化、多元化，并符合各個區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來細分目標區(qū)域。一些大型的批發(fā)市場要外遷，新建的批發(fā)市場要淡出市中心。 競爭對手帶來的市場機會 同樣經(jīng)營農產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農產(chǎn)品交易和物流市場，成都龍泉聚和（國際）果蔬交易中心實為本項目最大的競爭對手。商業(yè)開發(fā)呈無序狀態(tài)，局部商業(yè)供應量及數(shù)量已明顯飽和。 在這樣的大好的形式下，作為即將西部地區(qū)最具規(guī)模農產(chǎn)品交易市場的投資商 —— 蓉都農產(chǎn)品交易會 展有限公司： —— 如何實施推廣完美的企業(yè)經(jīng)營理念？ —— 如何較完美地打造西部最具規(guī)模的農產(chǎn)品集散中心、農產(chǎn)品價格形成中心、和信息傳遞中心？ —— 如何大幅提高廣宣投入的回報？ —— 如何實現(xiàn)經(jīng)營、管理、營銷、廣宣活動的最佳決策？ —— 如何發(fā)揮市場的“核心能力”作用，使項目運營保持良性循環(huán)？ ?? ?? 以上問題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。**農產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案（提案） 前 言 我國是世界農產(chǎn)品生產(chǎn)大國，農產(chǎn)品及其制成品生產(chǎn)成本遠遠低于國際水平，具有較強的價格和成本競爭力。這需要一系列專業(yè)而富有創(chuàng)意的統(tǒng)籌規(guī)劃！ 作為專 門致力于農產(chǎn)品集散、價格形成和信息傳遞的農產(chǎn)品專業(yè)市場，對引導農民調整農業(yè)和農村經(jīng)濟結構，搞活農產(chǎn)品流通，擴大就業(yè)，增加農民收入，都有著舉足輕重的作用，其市場前景和社會意義是令人興奮的！ 作為該項目的參與者深感榮幸！ 今天，我們 —— 成都藍鳥企劃所提的《建議案》，是基于對行業(yè)、對地域環(huán)境的調查研究，以及對貴機構的基本情況分析后所作的，鑒于對貴機構的了解程度不深入性，所作《建議案》問題在所難免。缺乏后續(xù)經(jīng)營的開發(fā)營銷模式已成為商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)發(fā)展的瓶頸。但是同行競爭的另一面是同行成勢。例如現(xiàn)在成都最大的蔬菜批發(fā)交易市場火車南車農產(chǎn)品批發(fā)市場，就將于三年內整體動遷。 具體分析（略） 確定目標市場 從上述細分目標區(qū)域的規(guī)模及增長率、細分目標區(qū)域的結構吸引力、公司目標及資源狀況，可以得出確立商鋪投資者和農產(chǎn)品生產(chǎn)供應商、批零商作為細分目標者較為適合于本項目。即興投資決策，對周圍眾多人的建議比較敏感，項目的概念包裝、外觀裝修、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。這些人以投資做為財富積累的方式，賺取租金，或期待鋪位升值后轉手出讓賺取房屋中間差價，購買精明，格外看重專業(yè)市場的發(fā)展前景和升值潛力，性價比是決定其購買的主要動因。根據(jù)本項目 SWOT 分析，其優(yōu)勢包括政府支持、區(qū)位便于集散物流和商流，規(guī)模大、起點高、成本低，劣勢就 是沒有品牌知名度、非成熟口岸（專業(yè)運營經(jīng)驗是可變因素，暫且不計），這些因素綜合顯示它的近期投資回報是可以預期的，但是同時也存在著相當大的不確定性；遠期投資回報即增殖潛力巨大，但需假以時日，培養(yǎng)人氣、光大品牌。這兩個項目均未將本策劃界定的兩個賣點做為主訴求點，且目前同類業(yè)態(tài)市場供應僅本項目一家，因此，我們認為本項目的差異競爭點可界定為：當前時間座標上唯一招商的現(xiàn)代農產(chǎn)品交易市場標版。首先“品牌”應包括三個層次內容。品牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值。 蓉都農產(chǎn)品交易市場定