農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展中心營(yíng)銷策劃方案(提案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 能力”作用，使項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)保持良性循環(huán)？ ?? ?? 以上問(wèn)題要如何解決？解決的方案是什么？這正是本案所期望探討和研究的。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的這一產(chǎn)銷特點(diǎn)，決定了批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的極為重要的中心環(huán)節(jié)，通過(guò)其集貨與散貨 ，在解決農(nóng)產(chǎn)品賣難買難方面起著不可替代的作用。商業(yè)開發(fā)呈無(wú)序狀態(tài)，局部商業(yè)供應(yīng)量及數(shù)量已明顯飽和。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手粗略分析 :（略） 市場(chǎng)名稱 地理位置 價(jià)格 主營(yíng)范圍 實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況 認(rèn)知度 備注 成都農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng) ☆☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 城南 .高新區(qū) 西南果品中心批發(fā)交易市場(chǎng) ☆ ☆ ☆ ☆ 駟馬橋 成都市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)中 心 ☆ ☆ ☆ ☆☆ 蓉北商貿(mào)大道 彭州蔬菜批發(fā)市場(chǎng) ☆ ☆ ☆ ☆☆ 北郊 蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心 ☆ ☆☆ 注： 上表對(duì)比盡管沒(méi)有具體細(xì)化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 同樣經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、深度加工、物流配送，同樣位于龍泉驛區(qū)，同樣為成都超大型現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品交易和物流市場(chǎng)，成都龍泉聚和（國(guó)際）果蔬交易中心實(shí)為本項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 據(jù) 了解，聚和招商招租進(jìn)展順利，其租位和攤位大部分已成交，對(duì)我們的招商和銷售不會(huì)構(gòu)成太大威脅，而同樣業(yè)態(tài)在同樣區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)，在一定程度上會(huì)提升龍泉驛口岸的商業(yè)氣氛，把大量經(jīng)銷商和批發(fā)商從成都老牌的農(nóng)產(chǎn)品批零交易市場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)。一些大型的批發(fā)市場(chǎng)要外遷，新建的批發(fā)市場(chǎng)要淡出市中心。首先，本項(xiàng)目面臨的不再是一個(gè)未開發(fā)的領(lǐng)域，具備了在許多方面借鑒先行者的可能性；其次，本項(xiàng)目將第跳躍過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中混亂無(wú)序階段；市場(chǎng)后發(fā)帶來(lái)的最大的機(jī)會(huì)是本項(xiàng)目可以站在行業(yè)業(yè)態(tài)的前沿，利用大量先進(jìn)的技術(shù)和管理技能，使大宗農(nóng)產(chǎn)品交易流通市場(chǎng)的功能更完備多樣：如采取 電子商務(wù) 和現(xiàn)代管理實(shí)現(xiàn)商品標(biāo)準(zhǔn)化、代理儲(chǔ)運(yùn)、價(jià)格維護(hù)、信譽(yù)擔(dān)保、結(jié)算服務(wù)等功能；同時(shí)采用先進(jìn)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，例如發(fā)展物流配送、連鎖經(jīng)營(yíng)、拍賣經(jīng)營(yíng)、展會(huì)經(jīng)營(yíng)等。 細(xì)分目標(biāo)區(qū)域 由于營(yíng)銷方案的細(xì) 化，可以將廣告促銷活動(dòng)和銷售力量區(qū)域化、細(xì)化、多元化，并符合各個(gè)區(qū)域、層次投資者的需求，因此以區(qū)域等理來(lái)細(xì)分目標(biāo)區(qū)域。要想生存，必須不斷地尋找新的辦法為自己客戶提供價(jià)值。 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)與其他類型的專業(yè)市場(chǎng)相比，投資決策和投資過(guò)程有著明顯的差別。其資金主要押在周轉(zhuǎn)資金上，一般租用商鋪。由于項(xiàng)目區(qū)位因素，這一類型客戶首先集中于成都市區(qū)尤其是龍泉驛區(qū)的商鋪投資者。 所謂市場(chǎng)，實(shí)際上就是需求。商業(yè)地產(chǎn)最大的賣點(diǎn)即利益點(diǎn)就是高額的投資回報(bào)率。本項(xiàng)目的賣點(diǎn)即可明確在這兩點(diǎn)上。前者已建成而后者尚未投建；此外，聚和的招商以“成都驚現(xiàn)超大型果蔬交易中心”為廣告炒作點(diǎn)，而現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易中心在報(bào)紙上的兩則消息表明其潛在賣點(diǎn)是上市公司深圳農(nóng)產(chǎn)品輸出的資本與管理。正是這一概念將本項(xiàng)目與傳統(tǒng)市場(chǎng)形象區(qū)分開來(lái)。 分析： 理解“品牌市場(chǎng)”的內(nèi)涵。附加支持，即一系列服務(wù)策劃，諸如年度訂貨會(huì)、數(shù)據(jù)處理中心、信息發(fā)布中心等。最后品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值?！凹议T之內(nèi)無(wú)名牌”，要成為真正的名牌，必須打到市場(chǎng)之中，與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。只有立足于 這種“大”文化，項(xiàng)目才能真正做到與知名名牌媲美。獨(dú)特性?？蓚鬟_(dá)性?？韶?fù)擔(dān)性。另外以上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)亦是公司和市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，走向大市場(chǎng)的前提。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。 C、銷售代表與客戶 銷售代表與公司是合作伙伴，銷售代表與客戶是服務(wù)關(guān)系 堅(jiān)持公司規(guī)范化營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，提供誠(chéng)實(shí)、熱情的服務(wù) 維護(hù)商業(yè)道德和商業(yè)規(guī)則 D、銷售代表與項(xiàng)目 為員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)步的條件，滿足其成就感和責(zé)任感 為社會(huì)、為農(nóng)民提供最有價(jià)值平臺(tái) E、滿意代表與公司 銷售代表經(jīng)過(guò)面試 培訓(xùn) 實(shí)習(xí) 正式合作后方可做銷售代表 銷售代表的收入： 客戶服務(wù)報(bào)酬 3% 市場(chǎng)開拓費(fèi) 凈營(yíng)業(yè)額 傭金比率 202000 7% 100000 5% 50000 3% 主管獎(jiǎng)金 5%（≥ 15 萬(wàn)元 3%） 有 3 個(gè)組員，且每個(gè)組員連續(xù) 3 月保持銷售滿 50000 元 /月者且即可享受主管獎(jiǎng)金 部經(jīng)理 3%（≥ 45 萬(wàn)元 2%） 有 3 個(gè)主管部門，且每個(gè)部門均銷售滿 15 萬(wàn)元元 /月，連續(xù) 3 月保持業(yè)績(jī)者即 可享受部經(jīng)理獎(jiǎng)金 創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)（≥ 135 萬(wàn)元 1%） 有 3個(gè)部經(jīng)理級(jí) 部門，且每個(gè)部經(jīng)理所在部均銷售滿 45元，連續(xù) 3 個(gè)月保持業(yè)績(jī)者者即可享受創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金。 （ 2）廣告總基調(diào)： 本項(xiàng)目推廣所采用的廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過(guò)度的藝術(shù)表現(xiàn)。 要求準(zhǔn)確生動(dòng)地傳達(dá)出本項(xiàng)目形象定位，造型個(gè)性鮮明，便于記憶，便于宣傳，并統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。 c)在傳播中形成項(xiàng)目統(tǒng)一、明確并具有 延展性的廣告風(fēng)格。 —— 讓人知道龍泉驛區(qū)將建設(shè)西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái) — “四川蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心”。 b．進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝，完成交通干道 戶外廣告 （廣告兼作導(dǎo)現(xiàn)牌）的發(fā)布。全面推廣，主體活動(dòng)同期推廣，所有的媒體、主要活動(dòng)同時(shí)啟動(dòng)，此時(shí)戶外的、地面的廣告開始進(jìn)行。 C、強(qiáng)勢(shì)推廣期 ： (～ 2020 年 9月 )：主要是對(duì)公開銷售期的不盡意做強(qiáng)勢(shì)推廣，若公開銷售情況較好，強(qiáng)勢(shì)推廣壓力就小，反之亦然。 b)廣宣范圍 影視媒體 —— 四川臺(tái)、成都臺(tái)知名欄目做例行性形象宣傳 報(bào)刊平面媒體 —— 主流媒體例行性形象宣傳 繼續(xù)專欄 公共關(guān)系 —— 相關(guān)活動(dòng)的參與、組織 c)廣宣費(fèi)用分配 戶外：影視媒體：報(bào)刊平面媒體：公共關(guān)系：團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 =/： 2： 5： 2： /:1 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 開工儀式 開盤儀式 有獎(jiǎng)促銷
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