農(nóng)產(chǎn)品會展中心營銷策劃方案(提案(存儲版)
【正文】 位于西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心，具有完全的競爭優(yōu)勢。該不同點(diǎn)易于傳達(dá)并易為投資者接受。 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場概念。 創(chuàng)業(yè)獎獲得者還享受年度花紅 %（所屬達(dá)標(biāo)部經(jīng)理級銷售額的總和 %） 例證： A） 假如你月內(nèi)只銷售了 5萬元，那你應(yīng)該得 —— 毛利收入： 50000 3%=1500 元 市場開拓費(fèi)： 50000 3%=1500 元 合計(jì) 3000元 B） 假如你組織了 3 人，每人銷售了 5 萬元，你自己也銷售了 5 萬元，那你應(yīng)得 —— 整 組銷售： 50000 3+50000=20 萬元 毛利收入： 20 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 20 萬元 7%= 萬元 個人勞務(wù)獎金：（ +） （ 3000 3） = 元 C） 假如你組織了 3組（主管部門），每人銷售了 5萬元，你（部門經(jīng)理）自己也銷售了 5 萬元，那你每月應(yīng)得 —— 整組銷售： 15 萬元 3=45萬元 毛利收入： 45 萬元 3%= 萬元 部門業(yè)務(wù)拓展費(fèi)： 50 萬元 7%= 萬元 個人勞務(wù)獎金：（ +） （ 3） = 萬元 銷售事業(yè)說明（略） 三、推廣策略 銷售成功的一切在于操作，操作的前提是策略。 （ 1） 形象設(shè)計(jì) 基礎(chǔ)部分 標(biāo)志（略） 標(biāo)準(zhǔn)色（略） 標(biāo)準(zhǔn)字體（略） （ 2）形象 應(yīng)用部分 A 標(biāo)志應(yīng)用： 名片、銷售人員胸卡、請柬 /請柬封套、車體運(yùn)用、小區(qū)物業(yè)管理等； B 銷售中心室內(nèi)視覺應(yīng)用規(guī)范： 銷售人員服裝、保安員服裝、銷售中心形象墻、銷售中心展板、示范單位標(biāo)識、臺面標(biāo)牌、銷售進(jìn)度表等； C 銷售中心室外視覺應(yīng) 用規(guī)范 ：售樓處指示牌、歡迎牌、銷售現(xiàn)場導(dǎo)識、工地圍板、彩旗 /掛旗、小區(qū)名稱標(biāo)牌、工地路牌廣告等； D 銷售資料宣傳品部分： 手提袋、售樓書、海報(bào)等。 —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)理念 “傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的標(biāo)準(zhǔn)版” —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”的業(yè)態(tài)規(guī)劃 “一個二十年不落后的現(xiàn)代農(nóng) 產(chǎn)品交易物流中心” —— 為正式入市銷售作好充分的準(zhǔn)備；預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛 —— 讓潛在客戶知道“蓉都項(xiàng)目”還未正式發(fā)售前就就炙手可熱，刺激客戶及早落訂。同時以報(bào)紙全頁新發(fā)售廣告配合 TV廣告全面推出。 附：羅列部分命題 —— ■ NP 稿標(biāo)題初擬： ■蓉都的實(shí)話實(shí)說 ■開啟明天的金鑰匙 ■一鋪養(yǎng)三代的新思維 ■蓉都項(xiàng)目的“四個現(xiàn)代化” ■精明的商人判斷永遠(yuǎn)不會錯 ■成功的商人是因?yàn)樗麄冞x擇了成功 ■好鋪不等人，熱銷有道理 ■誰在跟蓉都較勁？是蓉都自己 公關(guān)活動 —— 專家座談會、名流視察 內(nèi)部認(rèn)購 在項(xiàng)目建設(shè)開工后、預(yù)售證辦理前，采取直銷方式或小范圍組織客戶對項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，簽定《內(nèi)部認(rèn)購書》，收取訂金，增強(qiáng)項(xiàng)目銷售信心。 D、延伸期： （ 2020 年 9 月～）為了拉動人氣分階段開展系列的促銷活動 a)作用及意義 此時廣宣傳目的為 知名度、理解的提高，以及例行性、階段性活動的全面配合。 f).附：軟性新聞主題羅列 —— ■ .城市規(guī)劃對農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的影響 ■ .蓉都項(xiàng)目作為西部最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺的特點(diǎn) ■ .成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進(jìn)入升級換代期 ■ .農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場的國際發(fā)展趨勢 ■ .蓉都項(xiàng)目扛鼎成都農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流 ■ .蓉都項(xiàng)目對我國 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的重要參考價(jià)值等等 B、公開銷售期 (正式破土動工～ 2020 年 8 月 )：項(xiàng)目公開發(fā)售。 a)作用及意義 —— 為項(xiàng)目的正式推廣通過團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)做人力上、組織上和資料上的準(zhǔn)備； —— 通過較高層的公共關(guān)系運(yùn)作做外圍準(zhǔn)備； —— 通過報(bào)刊平面媒體造勢、導(dǎo)入。 整體形象推廣 項(xiàng)目形象，主要指該項(xiàng)目視覺識別，其核心部分包括項(xiàng)目的標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)。 營銷審計(jì) 第 1 部分：營銷環(huán)境的審計(jì)（略） 第 II 部分：營銷組織的審計(jì) 依據(jù)（具體見附表略） 依照實(shí) 際銷售全額成交（店鋪為使用權(quán)收益、配套收益率為 80%） 銷售收入 =成本 +利潤 =變動成本 +固定成本 +利潤 =變動成本 +固定成本（損益為 0 時） = ?? A、使命 打造西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格形成中心、和信息傳遞中心 B、營銷目標(biāo)與目的 積極組織和引導(dǎo)，與大西部眾多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地形成緊密產(chǎn)銷聯(lián)合體，使市場成為西部農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的重要橋梁與紐帶，為帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，解決“三農(nóng)”問題做出最有益的探索 。公司導(dǎo)入該不同點(diǎn)必有利可圖。能以更優(yōu)越的方式提供投資者類似的利益。這種文化是撬支市場的支點(diǎn)，它能產(chǎn)生超越企業(yè)、超越世界的“人和”的力量，只有文化的傳播，才能使廣大投資者有理由相信，自己既是成功的投資者，也是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者，本項(xiàng)目具有“三農(nóng)”、“物流”、“農(nóng)產(chǎn)品深加工”特色文化與“大”文化傳播是相一致的。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者才會對品牌市場建立依賴與認(rèn)同。二期的農(nóng)產(chǎn)品深加工區(qū)和三期的農(nóng)產(chǎn)品高科孵化區(qū)使本項(xiàng)目具有極大的發(fā)展動能，符合國際農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，同時符合以物流帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的國家政策，在國家大力扶持下，建成后將成為這一領(lǐng)域的龍頭
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