【正文】 實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 、覆蓋 面廣的媒體，開辟專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)專題欄目或項(xiàng)目專刊（如討論現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題等）或選擇公眾較關(guān)注的電視、電臺(tái)欄目冠以“蓉都項(xiàng)目特約”的題頭，作為本項(xiàng)目軟性宣傳的陣地。至 5 月 30 日一切就緒。為了使項(xiàng)目由始至終都保持一個(gè)完整統(tǒng)一的形象，以后的宣傳始終都要圍繞廣告總概念、總基調(diào)、總策略而展開。 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃（略） 整體營(yíng)銷成效的戰(zhàn)略性控制 檢查整體營(yíng)銷成效的主要工具是營(yíng)銷審計(jì)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷審計(jì)對(duì)公司（或業(yè)務(wù)單位）的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行全面、系統(tǒng)、獨(dú)立及定期的檢查，發(fā)掘出問(wèn)題和機(jī)會(huì)，并提出相應(yīng)的策略建議，以采取行動(dòng)，增進(jìn)公司的整體營(yíng)銷成效。盈 利點(diǎn)。優(yōu)越性。它是面向大眾，甚至是面向城市和區(qū)域文化。市場(chǎng)信譽(yù)保證應(yīng)包括對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。其二：西部地區(qū)最大最先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。同樣的市場(chǎng)需求可由多個(gè)開發(fā)商提供，這里就存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。本策劃將從項(xiàng)目賣點(diǎn)、項(xiàng)目差異競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)、項(xiàng)目目標(biāo)客戶、項(xiàng)目形象等四個(gè)方面層層對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行精確定位，在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一定位展開。同時(shí)他們大多出身農(nóng)民，文化層次不高，信任政府背景，購(gòu)買行為較易受到意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響，表現(xiàn)出從眾效應(yīng)，較易受到證詞影響，營(yíng)銷宣傳以公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、人員推銷最為有效，而媒體品牌宣傳對(duì)加強(qiáng)其購(gòu)買信心亦十分重要。 投資者不會(huì)憑空進(jìn)行決策，他們的投資決策深受文化、個(gè)人和心理等因素的影響。 目標(biāo)投資者的確定 任何一家企業(yè)（項(xiàng)目）都無(wú)法滿足某一特定市場(chǎng)內(nèi)的所有消費(fèi)者（投資者），至少無(wú)法讓所有消費(fèi)者（投資者）得到同樣的滿足。 城市規(guī)劃帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，成都農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了整頓和規(guī)范發(fā)展階段。 分 析 ： 從上表資料顯示，“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”功能暨主營(yíng)范圍明顯優(yōu)于相關(guān)市場(chǎng)，有一定的市場(chǎng)高成長(zhǎng)性，但認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于相關(guān)對(duì)手，這就對(duì)“蓉都農(nóng)產(chǎn)品交易中心”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細(xì) 致深入。成都，作為西部最繁華的特大型城市，有非常大的市場(chǎng)承載力！ 成都房地產(chǎn)運(yùn)行軌跡呈明顯上升趨勢(shì)。我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整正在向縱深推進(jìn)?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)蔬菜生產(chǎn)的根本矛盾已不是流通不暢，而是生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理造成生產(chǎn)總量的嚴(yán)重過(guò)剩。 我國(guó)農(nóng)業(yè)由千家萬(wàn)戶小規(guī)模分散經(jīng)營(yíng)的格局在短期內(nèi)不會(huì)改變，一家一戶生產(chǎn)出來(lái)的小批量農(nóng)產(chǎn)品需要有集貿(mào)場(chǎng)所，即產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)，將產(chǎn)品集中起來(lái)經(jīng)過(guò)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸送達(dá)大中城市銷地批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過(guò)二道批發(fā)擴(kuò)散到城市集貿(mào)市場(chǎng)或其他零售網(wǎng)點(diǎn)，供城市居民消費(fèi)。 成都專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)尚處于初級(jí)階段 —— 開發(fā)盲目無(wú)序、開發(fā)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、缺乏業(yè)態(tài)規(guī)劃 與招商管理，暴露出了當(dāng)前專業(yè)市場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)無(wú)法保證投資者回報(bào)的致命弱點(diǎn)，從近期看，成都專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷陷入盤局，形勢(shì)不容樂(lè)觀；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)由于升級(jí)換代趨勢(shì)、城市發(fā)展和新的城市規(guī)劃要求以及專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)開發(fā)營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，前景看好。聚和投入大量費(fèi)用所作的宣傳使我們?cè)谝龑?dǎo)市場(chǎng)上將少費(fèi)很多力。 業(yè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前，成都的批發(fā)市場(chǎng)已由量的發(fā)展到質(zhì)的提 升階段，老牌的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)流通市場(chǎng)面臨著改擴(kuò)建和二次創(chuàng)業(yè)，相對(duì)而言，本項(xiàng)目具有不可比擬的市場(chǎng)后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 綜觀整個(gè)業(yè)態(tài)，影響競(jìng)爭(zhēng)成功因素主要有： 通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的廣宣來(lái)集中接近投資者，達(dá)到強(qiáng)力攻勢(shì)； 合理、有效的廣宣模式； 以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、銷售、廣宣拉動(dòng)、活動(dòng)推動(dòng)有效的協(xié)同； 品牌知度度的提升和營(yíng)銷效率拓展策略 專業(yè)市場(chǎng)必須努力具備認(rèn)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和能力，復(fù)雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的機(jī)會(huì)和威脅，所以必須仔細(xì)分析其投資者和環(huán)境，以避免威脅并利用機(jī)會(huì)。 具體分析粗略為： 第一目標(biāo)群 — — 自用買家分析 這一目標(biāo)客戶群的主體是農(nóng)產(chǎn)品批零商販，主體是成都及其周邊市縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶，亦包括成都周邊地區(qū)廣大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商。 營(yíng)銷策略 一、市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位：確定項(xiàng)目為西部最具規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品交易物流配送中心（農(nóng) 產(chǎn)品集散、價(jià)格形成和信息傳遞中心）。也就是說(shuō)，我們一方面要改變客戶的思想觀念，指出現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已到了升級(jí)換代的關(guān)鍵時(shí)期，而本項(xiàng)目則提供了這樣一個(gè)現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的標(biāo)版，另一方面盡管“產(chǎn)品讓人心動(dòng)”，但是“價(jià) 格讓人心動(dòng)”，我們要強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以低風(fēng)險(xiǎn)投入獲得高額回報(bào)，將加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，并強(qiáng)化其購(gòu)買沖動(dòng)。 （三）項(xiàng)目形象定位 本項(xiàng)目在塑造品牌形象時(shí)應(yīng)突出兩點(diǎn)，其一：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)概念。有形支持，即基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 名牌蘊(yùn)藏的大文化。該定位的不同點(diǎn)會(huì)給目標(biāo)投資者帶來(lái)最高價(jià)值的利益。競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法輕易模仿該不同點(diǎn)。規(guī)模受到限制、配套設(shè)施滯后、環(huán)境臟亂差的“大齡市場(chǎng)”，將被規(guī)模巨大、秩序井然、技術(shù)先進(jìn)、信息靈通的新型專業(yè)市場(chǎng)取代，時(shí)勢(shì)造英雄，本項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。在此基礎(chǔ)上，我們確定的廣告總概念就是圍繞著“傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)升級(jí)版，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)版”做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛(ài)和最終的選擇。 b)在具體操作上，注意掌握節(jié)奏，配合營(yíng)銷創(chuàng)造快速的銷售成績(jī)。 e)、廣告宣傳步驟 a．深入剖析項(xiàng)目概念和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，制造產(chǎn)業(yè)新聞?lì)}材。 b)廣宣范圍 ] 戶外 —— 在項(xiàng)目所在地附近的所有主干道做告示性廣告 在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近和成都市所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在街道做街道名路牌告示性廣告 影視媒體 —— 四川臺(tái)、成都臺(tái)開關(guān)頻道做告示性廣告宣傳 報(bào)刊平面媒體 —— 較大版面的硬性廣告 在主流的市民性報(bào)刊做告示性報(bào)道亦或繼續(xù)開專欄 強(qiáng)針對(duì)性的直郵廣告、夾帶等入戶廣 告 公共關(guān)系 —— 促銷活動(dòng)的執(zhí)行 相關(guān)活動(dòng)的參與、組織 c)廣宣費(fèi)用分配 戶外：影視媒體：報(bào)刊平面媒體：公共關(guān)系：團(tuán)隊(duì)及品牌基礎(chǔ)建設(shè)：管理及其他 =2： 2： 4： 1： /:1 d)執(zhí)行及監(jiān)控 由本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)方案的擬報(bào)、實(shí)時(shí)監(jiān)督執(zhí)行、組織評(píng)估，由項(xiàng)目所有單位審批、認(rèn)可。 集團(tuán)