某公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 外部環(huán)境潛在外部威脅（ T） 潛在外部機(jī)會(huì)（ O）市場(chǎng)拓展困難大、民眾認(rèn)知度不夠競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈大公司已經(jīng)在高端超市形成壟斷 有機(jī)食品市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大 政府給予多方面支持 消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng) 綠色奧運(yùn)的大環(huán)境 內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（ W） 創(chuàng)業(yè)者充分了解有機(jī)食品行業(yè)取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先生產(chǎn)能力充足產(chǎn)業(yè)理念領(lǐng)先潮流 銷量不大、渠道單一，營(yíng)銷策 略欠佳 深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 營(yíng) 銷 篇 有機(jī)食品定位年齡段收入 教育程度 信息獲取購(gòu)買情況購(gòu)買意愿2040 3000元 /月以上大專以上 電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊 問(wèn)卷顯示：?目標(biāo)消費(fèi)群體 收入高于 3000元 /月、教育程度大專以上、 2040歲的中青年群體?特殊消費(fèi)群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫切 溝通（ Communication ） 便利（ Convenience）成本（ Cost） 營(yíng)銷組合 4C分析顧客（ Consumer ）顧客 Consumer (needs and wants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實(shí)現(xiàn)%顧客開(kāi)始關(guān)注品牌，這是實(shí)施品牌戰(zhàn)略、打造綠韻形象的出發(fā)點(diǎn) %%l 基于市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果而采取有針對(duì)性的定價(jià)策略l 合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息l 團(tuán)體客戶購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)惠及送貨服務(wù)l VIP客戶享受的優(yōu)惠政策：l 折扣優(yōu)惠l 銷售旺季優(yōu)先購(gòu)買l 附加服務(wù) —— 免費(fèi)參加營(yíng)養(yǎng)健康培訓(xùn) 優(yōu)惠價(jià)格參觀公司生態(tài)基地l 購(gòu)買
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