某公司有機農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策劃案(1)-文庫吧
2025-02-05 17:51 本頁面
【正文】 略欠佳 深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 營 銷 篇 有機食品定位年齡段收入 教育程度 信息獲取購買情況購買意愿2040 3000元 /月以上大專以上 電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊 問卷顯示：?目標(biāo)消費群體 收入高于 3000元 /月、教育程度大專以上、 2040歲的中青年群體?特殊消費群體 孕婦、嬰幼兒健康需求迫切 溝通（ Communication ） 便利（ Convenience）成本（ Cost） 營銷組合 4C分析顧客（ Consumer ）顧客 Consumer (needs and wants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我實現(xiàn)%顧客開始關(guān)注品牌，這是實施品牌戰(zhàn)略、打造綠韻形象的出發(fā)點 %%l 基于市場調(diào)查結(jié)果而采取有針對性的定價策略l 合理的宣傳方式方便顧客獲得商品信息l 團體客戶購買的價格優(yōu)惠及送貨服務(wù)l VIP客戶享受的優(yōu)惠政策：l 折扣優(yōu)惠l 銷售旺季優(yōu)先購買l 附加服務(wù) —— 免費參加營養(yǎng)健康培訓(xùn) 優(yōu)惠價格參觀公司生態(tài)基地l 購買方便節(jié)省了時間成本成 本（ cost）l 便利的咨詢方式l 網(wǎng)站 /熱線 —— 以提高員工素質(zhì)為前提l 便利的付款方式l 貨到付款 /大客戶定期劃賬 l 便利的銷售渠道l 中高端人群；孕婦；嬰幼兒家長；政府；大型食品公司l 便利的產(chǎn)品使用l 免費營養(yǎng)搭配咨詢 /促銷員現(xiàn)場簡單培訓(xùn)l 便利的爭端解決方案l 客戶經(jīng)理定期聯(lián)系 /三天答復(fù)承諾便 利（ convenience）便利的銷售渠道 銷售渠道消費群體專賣店銷售 送貨上門 有機飯莊 中高端消
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1