農(nóng)產(chǎn)品營銷方式-免費閱讀
【正文】 作者：王艷 [2] 農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略研究 積極參與各種營銷活動。 加強 電子 商務(wù)營銷，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場空間。（八）培育、引進(jìn)具有創(chuàng)建品牌能力的龍頭 企業(yè) 龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的主體和核心，培育和扶持龍頭企業(yè)，是發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、創(chuàng)建更多品牌的重要途徑。 (七)加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,強化農(nóng)業(yè)科技對品牌價值的增值能力 加大科技投入,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),不僅是樹立農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)在要求,也是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)需要。四是優(yōu)先批準(zhǔn)上市融資、優(yōu)先授予自營進(jìn)出口權(quán)。,政府在尊重市場 規(guī)律 的前提下實行扶優(yōu)扶強向農(nóng)業(yè)名牌傾斜的政策,有利于大型龍頭企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展農(nóng)業(yè)名牌。以政府為主申請地理標(biāo)志，建立特色農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護制度。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是依法保護農(nóng)產(chǎn)品品牌的有力武器。通過包裝的造型、圖案色彩、規(guī)格、包裝材料的設(shè)計和選用,突出產(chǎn) 品的個性,提高品牌的魅力 。品牌的外在形 象主要體現(xiàn)在品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌包裝上。三要加強對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的引導(dǎo)和管理,通過制定一系列的優(yōu)惠政策和措施對農(nóng)產(chǎn)品品牌給予積極的支持,要使企業(yè)充分認(rèn)識到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要,是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事,從而自覺地走農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌之路。這就使得中國農(nóng)產(chǎn)品科技含量低, 農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏足夠的技術(shù)支撐。 (二)農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的中介組織缺失,產(chǎn)業(yè)化龍頭 企業(yè) 力量薄弱 在農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷過程 中,農(nóng)業(yè)合作社等中介組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)揮著非常重要的作用。農(nóng)民收入的增加，必然會增強農(nóng)戶的可持續(xù)經(jīng)營能力。而逆選擇使優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品售價與劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品相同或相近，而成本要高出很多，農(nóng)戶生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的利潤遠(yuǎn)低于生產(chǎn)普通甚至劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所獲得的利潤，有時可能是負(fù)值。三、我國農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的優(yōu)勢及好處 (一)特色資源優(yōu)勢 中國地域遼闊, 自然 條件的差異使農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì)產(chǎn)生巨大的差異,以資源為依托,發(fā)揮地域優(yōu)勢形成名優(yōu)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品,成為農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的資源依托。三是價值開發(fā)的外在性?！ 《?、農(nóng)產(chǎn)品品牌分析農(nóng)產(chǎn)品品牌，是使用在農(nóng)產(chǎn)品上，用以區(qū)別其他同類和類似農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的顯著標(biāo)記。在此基礎(chǔ)上建立起來渠道成員間的各種合作關(guān)系。使農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域。在該階段，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者——消費者的直接銷售渠道。農(nóng)業(yè)部下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌化工作意見》直接針對 中國 農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，詳細(xì)提出了品牌建設(shè)的具體措施。生產(chǎn)者往往得不到農(nóng)產(chǎn)品在市場交換中的平均利潤，受到中間商的盤剝。農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道←——————————————┌─────────────┐│生產(chǎn)者—→中間商—→消費者│└─────────────┘圖4 20世紀(jì)60年代－70年代農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式和范圍渠道整合階段。第四、第五個階段，由于經(jīng)濟和技術(shù)的快速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已不再是營銷活動中的主要問題 ，顧客的需求，尤其是顧客需求的個性化，使農(nóng)產(chǎn)品營銷活動必須以顧客需求為出發(fā)點和終點。農(nóng)產(chǎn)品除了具有自創(chuàng)性的品牌形象外，還包括國家認(rèn)證的標(biāo)志，如：無公害產(chǎn)品、綠色食品以及有機食品等稱號，地理標(biāo)志等共有品牌。名牌是指在一定的行銷區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量好、市場占有率高、信譽良好、經(jīng)濟效益顯著的產(chǎn)品，是品牌做大做強后“質(zhì)量、市場、效益”統(tǒng)一的結(jié)果，是一個集知名度和美譽度雙高于一身的品牌。 (1)農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營增加農(nóng)戶對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供給。農(nóng)戶之所以長期生產(chǎn)普通農(nóng)產(chǎn)品或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品是因為農(nóng)產(chǎn)品市場的逆選擇現(xiàn)象和選擇成本過高導(dǎo)致消費者不敢購買優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，致使有利于農(nóng)民也有利于消費者的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)得不到實現(xiàn)，市場充斥著劣質(zhì)和普通農(nóng)產(chǎn)品。這些認(rèn)識逐漸變成農(nóng)戶的自覺意識，農(nóng)民就會把增加優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量作為自覺行為。而在目前,由于中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是粗放的小生產(chǎn)經(jīng)營,產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)操作沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)各異,從而使得農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷缺乏必要的質(zhì)量保證。農(nóng)產(chǎn)品品牌具有很大的特殊性,在很大程度上政府必須發(fā)揮先導(dǎo)作用,政府、企業(yè),農(nóng)民三位一體聯(lián)合努力開發(fā)。質(zhì)量是品牌形象的核心,是產(chǎn)品的生命所在。品牌標(biāo)志的設(shè)計要清晰醒目、新穎 美觀并富有時代氣息。一方面需要注意科技投入,廣泛利用基因工程等現(xiàn)代科技成果創(chuàng)造新產(chǎn)品 ,另一方面要根據(jù)消費者對無公害產(chǎn)品的渴求推出 “綠 色產(chǎn)品”以順應(yīng)時代潮流 ,增強品牌的親和力 。 2001年12月1日起實施的新商標(biāo)法規(guī)定, 自然 人、法人或者其他 經(jīng)濟 組織對其所生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的產(chǎn)品,需要取得商標(biāo)專用權(quán)的,可以向商標(biāo)局申請產(chǎn)品商標(biāo)注冊。 積極發(fā)揮政府的協(xié)調(diào)和市場監(jiān)管作用。同時鼓勵商業(yè)銀行實行類似政策。其主要的
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