【正文】 果”、“果中之王”、“維C之王”之稱。” 獼猴桃果肉細(xì)嫩、香氣濃郁、口感香甜清爽、酸度極低，營養(yǎng)豐富，看之飽眼福、食之飽口福。五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)促銷結(jié)束之后，對淘寶店鋪促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對店鋪流量、商品銷售量、商品點(diǎn)擊率。 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，進(jìn)入該區(qū)域的商品可獲得更多被展示的機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽到更多商品，一定程度上將提升商品成交機(jī)會。抽獎(jiǎng)促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a、獎(jiǎng)品要有誘惑力，采用大額超值產(chǎn)品吸引消費(fèi)者參加 活動參加方式簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動將會降低消費(fèi)者參與熱情度。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。所以一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往會事半功倍。折扣促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到實(shí)惠。三、促銷方式、積分促銷。 不一樣地商品需要采取不同的促銷方式，促銷期間，商品銷量會增長很多，因此，貨源一定要準(zhǔn)備充足，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，直接影響店鋪銷量，降低消費(fèi)者對店鋪的好感。 電商文化活動雙十一活動方案 一、促銷的目的 銷售最終目的是以任何手段將商品銷售出去。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與策略面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)市場方面：如何應(yīng)對其他平臺超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；）物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略市場方面：如果農(nóng)產(chǎn)品實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們應(yīng)該及時(shí)掌握線下農(nóng)產(chǎn)品超市價(jià)格信息，采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與線上農(nóng)產(chǎn)品超市同步，并在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購物平臺的今日動態(tài)上進(jìn)行公布，能先于線下超市被消費(fèi)者了解。首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時(shí)配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。接受配送中心來貨并向消費(fèi)者配送商品,收回現(xiàn)金貨款,向公司反饋信息。針對以上幾點(diǎn)問題，建立了一套比較合理的網(wǎng)上超市物流配送方案如下圖：注：虛線代表商流、信息流、資金流，實(shí)線代表物流。必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。這與購買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。 第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上設(shè)置會員制，設(shè)置會員價(jià)、會員服務(wù)制度，獲取潛在消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。機(jī) 會B2C市場持續(xù)火熱，越來越多的人相信網(wǎng)上購物正成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購物方式。保持良好的顧客關(guān)系：只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解顧客需求，把握市場方向。營銷策略營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺以及一個(gè)高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多1小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。 購物指南主要有兩種方式，網(wǎng)上訂購和電話訂購：方式一（網(wǎng)上訂購）方式二（電話訂購）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺專門設(shè)立了電話訂購服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。這樣一來可以在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺上展示出多種多樣的農(nóng)特產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選購，在設(shè)定地服務(wù)區(qū)域內(nèi)，免費(fèi)為消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了方便、快捷、實(shí)惠一體化。 首頁左側(cè)從上到下依次是：會員登陸、四個(gè)主要鏈接、訂購電話、友情鏈接。招募人力資源，制定薪酬制度。財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。項(xiàng)目的市場定位 我們的初期服務(wù)對象：蒲江縣本縣域城市人口 我們的后期服務(wù)對象：全省城市人口項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) 前期目標(biāo)：投入本縣域城市人口，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。，這樣容易讓他們記住網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺。目前制約我國網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進(jìn)步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品超市購物平臺發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。通過以上專業(yè)的服務(wù)指導(dǎo)，將促進(jìn)本縣傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成活率和發(fā)展效率起到很大作用。10：創(chuàng)業(yè)需要哪些外界條件，如何獲得資金，怎么去尋找項(xiàng)目，市場需求如何去找？答：創(chuàng)業(yè)最大的障礙不是你沒有資金，項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、人脈，而是你僅僅有想法，卻從來沒有行動。作為學(xué)生來講，你們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)。8：感覺創(chuàng)業(yè)對我遙不可及，羨慕別人的成就卻又感到自己不行，覺得自己沒能力怎么辦？答:之所以感覺創(chuàng)業(yè)離自己很遙遠(yuǎn)，是因?yàn)槟銢]有看清自己，更沒有看清現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè)是一種高質(zhì)量的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)的一種表現(xiàn)形式。第三：資金第四:團(tuán)隊(duì)（核心） 5：創(chuàng)業(yè)是不是風(fēng)險(xiǎn)很大？創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的區(qū)別是什么？答：高收益往往意味著高風(fēng)險(xiǎn)。第五：要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。3：面對諾大的市場，我該如何選擇項(xiàng)目？答：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來源于市場，只有經(jīng)得住市場考驗(yàn)的項(xiàng)目才能存活。 他們有著共同的價(jià)值觀，性格互補(bǔ)，能力互補(bǔ)，為共同的夢想而努力奮斗。別和我說在打工中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，打工積累的東西是受人剝削，而并非能學(xué)到商人該具備的市場觀察力和項(xiàng)目對應(yīng)技巧。既然是窮人肯定說到創(chuàng)業(yè)資金上就大大的有問題。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不僅僅是需要資金，它還需要很多資金以外的東西。鄉(xiāng)鎮(zhèn)由村支書， 村干部，召開以“農(nóng)村電商”為主題的會議，并通過廣播分別在早，中，晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行廣播。在繼續(xù)做好農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作的同時(shí)，集中打造網(wǎng)上展示大廳，推動“名特優(yōu)新”、“三品一標(biāo)”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)營銷，加強(qiáng)宣傳推介，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的公信力、信譽(yù)度和美譽(yù)度。既在線下推銷本地產(chǎn)品，也提供線下展示功能。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補(bǔ)充。雖然這些宣傳單不是打印機(jī)打印出來的，更與產(chǎn)品的質(zhì)量無關(guān)，但奇妙的關(guān)聯(lián)性聯(lián)想?yún)s會使消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面的品牌印象。上面就是一個(gè)失敗的品牌接觸點(diǎn)案例。當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。品牌語的成功需要具備以下3點(diǎn)要素：（1）品牌語要與產(chǎn)品功能、特點(diǎn)或感性層面保持一致。其實(shí)并非如此，只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜遥枚弥愕钠放茖⒄娴某蔀榈谝换驅(qū)＜?，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“我的皮膚護(hù)理專家（李醫(yī)生）”，“第一個(gè)XX”“首家采用XX技術(shù)”“唯一XX”等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類的代表形象。其中“魅儷康”的品牌標(biāo)識是以綠色和橙色為底色，綠色代表天然，橙色代表豐收，一看就會讓人感覺安全和放心等。品牌故事要有理有據(jù)，不能給人以糊編亂造的感覺，最好結(jié)合事件、歷史、文化而來。有一天，當(dāng)他散步到附近的依云小鎮(zhèn)時(shí)，取了一些當(dāng)?shù)氐乃?，?jiān)持飲用了一段時(shí)間后，他驚奇地發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般的痊愈了。 設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對品牌的印象與好感度。而實(shí)現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實(shí)際問題。多年來，澳洲漢婷始終堅(jiān)持“以發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命”的企業(yè)宗旨，倡導(dǎo)藥食同源文化和“健康高于財(cái)富”的健康理念。 一個(gè)品牌存在的意義是什么？可以為顧客及社會創(chuàng)造什么價(jià)值？當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會被消費(fèi)者所銘記。抱著這樣急功近利的心態(tài)，是無法擁有長青品牌的。其實(shí)，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。想要打造優(yōu)秀品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。這是澳洲漢婷國際的成功之道。因此，要想調(diào)動人的積極性，就應(yīng)該設(shè)置有著這種“高度”的目標(biāo)。你想過其中的原因沒有？其實(shí)，這與籃球架的高度有關(guān)。 （合計(jì)：900元）（8）商標(biāo)專用期限 商標(biāo)使用期限10年。（2）申請階段：提交文件，上報(bào)商標(biāo)局。①查詢所要注冊商標(biāo)中包含的中文和英文是否已經(jīng)被他人注冊過了。審查的結(jié)果有三種：受理通知書、補(bǔ)正通知書、不予受理通知書。追溯數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)量化，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)整理；（3） 為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品提供品牌、商標(biāo)注冊服務(wù) 品牌注冊服務(wù) 品牌查詢是品牌申請非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，做好這一步可以讓我們的事半功倍。.. .. .. .. 農(nóng)產(chǎn)品營銷服務(wù) （一） 蒲江縣特色農(nóng)產(chǎn)品蒲江縣位于成都、眉山、雅安三市交匯處，毗鄰天府新區(qū)，屬成都“半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”；全縣幅員面積583平方公里，轄1街道7鎮(zhèn)4鄉(xiāng)，總?cè)丝?8萬人，%，地表水達(dá)到國家Ⅲ類水域標(biāo)準(zhǔn)。 蒲江雀舌 蒲江獼猴桃 蒲江丑柑（二）建立縣域農(nóng)產(chǎn)品資源庫對縣域特色、規(guī)?；厣r(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售情況（包括生產(chǎn)面、產(chǎn)量、上市時(shí)間、質(zhì)量[包括農(nóng)藥殘留量]、技術(shù)水平、傳統(tǒng)銷售渠道及比例、自主品牌擁有情況、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)）基本情況檔案信息；對接縣級電子商務(wù)公共服務(wù)平臺及農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫質(zhì)量追溯系統(tǒng)；提供拍攝圖片、文字編輯等產(chǎn)品服務(wù)功能，完成農(nóng)產(chǎn)品向網(wǎng)銷單品的轉(zhuǎn)化；打造集線上數(shù)據(jù)信息與線下只能倉儲配貨為一體的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)貨供應(yīng)數(shù)據(jù)鏈，并建成縣域農(nóng)產(chǎn)品全過程加工的文字、圖片、視頻信息數(shù)據(jù)庫，為網(wǎng)上提供免費(fèi)資源共享；分年度形成縣域電商農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售情況報(bào)告；組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行本地化服務(wù)，完善相應(yīng)的管理制度。 形式審查的內(nèi)容是：申請文件的審查、對品牌圖樣規(guī)格、清晰程度及必要的說明的審查、分類審查。 商標(biāo)注冊服務(wù)（1）商標(biāo)查詢:商標(biāo)查詢是指商標(biāo)注冊申請人親自或委托商標(biāo)代理人查詢有關(guān)商標(biāo)登記注冊情況，以了解自己準(zhǔn)備申請注冊的商標(biāo)是否與他人已經(jīng)注冊或正在注冊的商標(biāo)相同或近似的程序。注冊商標(biāo)遵循自愿查詢原則，如果注冊商標(biāo)時(shí)進(jìn)行商標(biāo)查詢工作，可以大大減少商標(biāo)注冊的風(fēng)險(xiǎn)，提高商標(biāo)注冊的把握性（建議申請前先查詢）。（6）商標(biāo)注冊所需要時(shí)間 提出商標(biāo)申請后1年，商標(biāo)局發(fā)布商標(biāo)初審公告，并寄送商標(biāo)申請人； 商標(biāo)申請注冊公告之日起三個(gè)月后，發(fā)正式《商標(biāo)注冊證》； 商標(biāo)注冊證書獲得時(shí)間：全部時(shí)間約2年；（7）商標(biāo)注冊需要多少錢 國內(nèi)商標(biāo)注冊官方費(fèi)用：300元 委托商標(biāo)注冊代理機(jī)構(gòu)的除了負(fù)擔(dān)國內(nèi)商標(biāo)注冊費(fèi)用外，另繳納代理費(fèi)600元。 如何才能打造出這樣的品牌呢？有以下幾方面。 大多數(shù)人可能都有過打籃球的經(jīng)歷，也都知道與踢足球相比，打籃球投進(jìn)一個(gè)球比踢足球進(jìn)一個(gè)球要容易很多。它告訴我們，一個(gè)“跳一跳，夠得著”的目標(biāo)最有吸引力，對于這樣的目標(biāo)，人們才會以高度的熱情去追求。另雖躋身行業(yè)大軍時(shí)間不長的澳洲漢婷國際，在同行之中脫穎而出，以專業(yè)的以專業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新科技來不斷提升品牌的品質(zhì)功能和文化內(nèi)涵，且操作靈活，集團(tuán)信奉企業(yè)的成功是把暫時(shí)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為長久優(yōu)勢；而團(tuán)隊(duì)的成功在于敢于不斷拋棄舊的東西，接受新的事物?！疤惶瑝虻弥?，就是最好的目標(biāo)。 產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本。如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨(dú)特環(huán)境造成的差異性，這樣一來對于塑造品牌將非常有幫助。 常見一些營銷人提出這樣的觀點(diǎn)：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。筆者曾經(jīng)在火車上聽一個(gè)人講：其用自來水冒充礦泉水，一瓶成本僅幾分錢，并取了一個(gè)響亮的品牌名稱：“甜泉”可幾個(gè)月后就再沒見過該品牌的礦泉水?！镑葍怠钡氖姑菫槭廊藥碚嬲慕】岛兔利?，從而改善人們的生活品質(zhì)和精彩生活，特別在天然營養(yǎng)品和草本精華的應(yīng)用技術(shù)上均處于領(lǐng)先地位。提起沃爾瑪三個(gè)字你會想到什么？便宜、省錢，沒錯(cuò)，這就是沃爾瑪品牌的使命，這個(gè)使命讓一個(gè)曾經(jīng)僅20幾平方米的小雜貨店成為今天全球連鎖店超過3000家，年銷售額幾百億的零售業(yè)巨人。 品牌使命不是口號，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，堅(jiān)持專注不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。 依云礦泉水一瓶賣到幾十元，就是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)好理解，吸引人，又與產(chǎn)品有極高正面關(guān)聯(lián)度的品牌故事： 依云鎮(zhèn)背后雄偉的阿爾卑斯山是依云水的源頭，來自高山融雪和山地雨水在阿爾卑斯山脈腹地經(jīng)過長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化形成了依云水……1789一位法國貴族患上了腎結(jié)石。拿破侖三世及其皇后對依云鎮(zhèn)的礦泉水更