【正文】 n platform. Keywords: xinjiang region building materials exhibition industry development 5 引言 會展經(jīng)濟(jì)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正日益顯示出其對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大帶動效應(yīng)。 2022 年新疆建筑建材展覽會 執(zhí)行方案分析 ： 展會基本框架評估 ， 展會宣傳推廣計(jì)劃評估 ， 現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計(jì)劃評估 0813122 楊冰：引言。 闡述了2022年新疆建筑建材展覽會 舉辦的諸多有利因素，和可能遇到的 困難。但是由于擁有了政府的扶持，參展商的積極配合，各大媒體機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道，以及觀眾的參與，才 能相信，此次展會可以 大力發(fā)展 新疆 建材 建材產(chǎn)業(yè)的 貿(mào)易 ， 為各參展企業(yè)搭建一個更廣闊的溝通、拓展和 合作平臺。 2022 年新疆建筑建材展覽會 項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析 ， 2022 年新疆建筑建材展覽會 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 ， 年新疆建筑建材展覽會 可行性報(bào)告結(jié)論 0813123 張瑩瑩：謝辭。近十年來，我國的會展業(yè)從小到大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。 新疆 烏魯木齊將在未來 3年建成面向全疆、聯(lián)結(jié)東南沿海和中亞五國、輻射歐洲的國際物流中心。相對于我國其它地區(qū)，西部會展經(jīng)濟(jì)和會展產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，卻發(fā)展迅猛，主要得益于西部各省市政府對會展的高度重視。尤其是“十一五”以來，在“由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)”建材工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，新疆建材工業(yè)每年都以 20％的速度保持高速高效增長，建材工業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值、經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)品產(chǎn)量連創(chuàng)歷史最好水平，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益大幅提高，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)了又好又快的健康發(fā)展。吉爾吉斯斯坦 2022 年計(jì)劃開工面積為 68 萬平方米，烏茲別克斯坦 2022 年計(jì)劃開工面積為 160 萬平方米，土庫曼斯坦 2022 年計(jì)劃開工面積為 100 萬平方米。 截至 2022 年年底，新疆共有建材企業(yè) 2400 多家，規(guī)模以上企業(yè) 223 家，其中大中型企業(yè) 24 家，全行 業(yè)從業(yè)人員 10 萬人以上。西部建設(shè)位列全國混凝土行業(yè)前十名、中國建材500 強(qiáng)，并于 2022 年 11 月 3 日在深交所 IPO 成功上市，是全國混凝土行業(yè)第一家上市公司，是西北地區(qū)最大的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)。各地均對本地具備開采條件的優(yōu)勢非金屬礦產(chǎn)資源進(jìn)行了開采和利用，全疆涌現(xiàn)出了鄯善 ―― 中國西部石材中心基地、若羌 ―― 石棉城、尉犁 ―― 蛭石縣及其他建材生產(chǎn)基地和工業(yè)園區(qū)。到 2022 年年底，新 疆新型干法比重由 2022 年的 28％提高到 2022 年的 63％。 （ 2）、發(fā)展趨勢良好。烏洽會、絲綢之路服飾服裝節(jié)、華凌建材博覽會、賽博特汽車展、房交會等展會經(jīng)過數(shù)屆，獲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，辦會理念日趨成熟，逐漸形成品牌展會，成為烏魯木齊市展會的龍頭，這些展會在商貿(mào)集散地舉辦，利 9 用人流、物流、客流，集節(jié)慶會展、展銷為一體，開創(chuàng)了新的展會形式，對拉動全市會展經(jīng) 濟(jì)作用十分明顯。 在如此好的機(jī)遇面前，我們還是應(yīng)該針對西部會展業(yè)發(fā)展相對落后的基本情況，來進(jìn)一步完善自身。 （ 2）、 整合展會資源。而會展協(xié)會可以承擔(dān)起協(xié)調(diào)會展業(yè)總體 發(fā)展的重?fù)?dān)，推進(jìn)展覽市場的規(guī)范運(yùn)作，改善優(yōu)化辦展環(huán)境，提高辦展質(zhì)量和效益，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的優(yōu)勢，解決多頭重復(fù)辦展，無序競爭，浪費(fèi)展會資源的現(xiàn)象。實(shí)行會展辦、工商、公安、行政執(zhí)法局等有關(guān)單位聯(lián)合審批、登記會展申報(bào)業(yè)務(wù)手續(xù)。另一方面伴隨“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”的實(shí)施以及與國際經(jīng)貿(mào)合作不斷的深入，新疆作為亞歐大陸橋的重要樞紐，正 處在一個全面高速發(fā)展的時(shí)期，而烏魯木齊將在未來 3 年建成面向全疆、聯(lián)結(jié)東南沿海和中亞五國、輻射歐洲的國際物流中心。 以往的每一屆建材展覽會成功的舉行都受到廣大參展商和專業(yè)觀眾的一致好評，因?yàn)橛辛饲皫讓玫呢S富歷史資料，本次展會以及往 后的每一屆新疆建筑建材展覽會可以在以往辦展成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上發(fā)散思維，總結(jié)出可值得借鑒的方案，以便結(jié)識更多大客戶和了解了中亞客商的需求。 為建材企業(yè)、建筑裝飾裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示、交流推廣的平臺。新疆建筑建材展覽會主辦方也可以借助良好的政府合作關(guān)系以及擁有的豐富客戶資源，為各參展企業(yè)搭建一個更廣闊的溝通、拓 展、合作平臺。 本次 2022 年新疆建筑建材展覽會舉辦地烏魯木齊 是新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，中國西部對外開放的重要門戶，是新歐亞大 陸橋中國西段的橋頭堡，地處亞洲大陸 。 因?yàn)楸敬?2022 新疆建筑建材展覽會是國際性的展會并且在國內(nèi)舉行，加之建筑建材產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所 熟 知。 （三）、 辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢分析 ： 此次 2022 新疆建筑建材展展會是在省會城市烏魯木齊 召開，而且本次展會將帶來俄羅斯、獨(dú)聯(lián)體、土耳其、意大利、英國、德國、伊朗等 20 個不同國家的參展商，以及近 10000 名有真正需求的專業(yè)人士和采購商參加這次展會，為建材企業(yè)、建筑裝飾裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示、交流推廣的平臺，通過這個平臺促進(jìn)不同國家、不同商家之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。 據(jù)資料顯示 2022 年新疆建筑建材展覽會的成功舉辦，受到廣大參展商的好評，并且在 2022 年展會中國內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了中亞采購商統(tǒng)一組織、統(tǒng)一 12 包機(jī)、統(tǒng)一安排酒店的一體化模式，開創(chuàng)了中國展覽界的先河。 另一方面， 烏魯木齊 也 是中原文化、印度 文化、伊斯蘭文化、歐洲文化和中亞文化交融地，形成了獨(dú)特的民族風(fēng)俗、地域文化、節(jié)日慶典、服裝服飾、民族歌舞、風(fēng)味佳肴，可為舉辦各類會展活動的提供可觀的文化資源。 通暢的物流通道。中心距火車南站、烏魯木齊飛機(jī)場分別為 8 公里和 15 公里。硬件設(shè)施較完善，城市交通方便。對我市建設(shè)中亞會展之都的發(fā)展目標(biāo)形成 也是 有力的支撐。無論從軟件還是硬件以及城市知名度等方面都有所欠缺，這樣很容易導(dǎo)致同樣的展會舉辦最終效果不如內(nèi)地一線會展城市。 三、 2022 年新疆建筑建材展覽會 執(zhí)行方案分析 （一）、 展會基本框架評估： 主辦方： 中國建筑材料聯(lián)合會 中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會建筑材料行業(yè)分會 國家建筑材料展貿(mào)中心（新疆地區(qū)分 會） 承辦方： 上海中建建筑設(shè)計(jì)院新疆分公司 新疆宏鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 烏魯木齊通絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司 展覽名稱： 2022 年新疆建筑建材展覽會 展覽 目的 ： 本次 2022 年新疆建筑建材展覽會的目的在于為建材企業(yè) ,建筑裝飾裝修企業(yè)以及流通企業(yè)搭建一個集中展示交流 ,推廣的平臺 ,通過這個平臺促進(jìn)不同國家 ,不同商家之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易。 針對往屆新疆地 14 區(qū)建筑建材展覽會的所見所聞總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，透過展覽的產(chǎn)品和方式能清楚地反映出新疆建筑建材的現(xiàn)狀，并能體現(xiàn)出在新疆建筑建材市場中存在的潛力和未來發(fā)展方向，以及為建筑建材人提供的有利平臺進(jìn)行深入的探討和研究。 在 2022 年 3 月 28 日至 4 月 29 日確定展館設(shè)計(jì)方案的模型、工程結(jié)構(gòu)、展架展具、施工材料和展臺布置、燈光照明、基礎(chǔ)設(shè)施。 參展范圍：節(jié)能墻體材料與保溫材料， 名優(yōu)家裝及建材市場， 廚衛(wèi)精品 ， 建筑陶瓷 ， 地面材料 ，配套用品， 門窗幕墻 ， 建筑幕墻 ， 裝飾 板材 ，防水防火板材，機(jī)械，設(shè)計(jì)，施工， 樓梯 ， 玻璃 ， 室內(nèi)環(huán)境 ， 五金 ，水暖，環(huán)保材料，消防材料，石材 ， 化學(xué)建材 ， 住宅設(shè)施、園林景觀 ，景觀建筑材料， 屋面屋頂材料與遮陽產(chǎn)品 等。從軟硬件兩個方面考量， 首先 擁有政府 的大力支持 ，其次建筑建材也是新疆的領(lǐng) 軍產(chǎn)業(yè)之一，長久以來的發(fā)展對于此次展會的召開也夯實(shí)了必要的基礎(chǔ)，另外，此次展覽會 國外參展商多達(dá) 總數(shù)的 40%， 新疆擁有一、二類貿(mào)易口岸 17 個，自古以來就同周邊各國有著頻繁密切 的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來， 由此可見新疆是中國西部對外開放的重要門戶。中心距火 車南站、烏魯木齊飛機(jī)場分別為 8 公里和 15 公里。 宣傳展會特色 內(nèi)容，即時(shí) 更新展會信息。 （ 6） 、 有針對性的宣傳 ： 利用參加過往屆建筑建材展覽會的商戶資料進(jìn)行宣傳，在告 16 知老客戶的同時(shí)， 用一傳十傳百的效應(yīng)告知新客戶，在整個行業(yè)中提高展會知名度 和美譽(yù)度 。 （ 3） 、 網(wǎng)絡(luò)報(bào)道：展會 期間 在各大 網(wǎng)站上 發(fā)布 展會的參觀盛況。 根據(jù)此次展會的實(shí)際情況制定出來的宣傳推 廣計(jì)劃是具有可行性的，能夠進(jìn)行 實(shí)際操作 ，設(shè)置宣傳組核心策劃人，分工明確。 這樣一來既不是按部就班的墨守成規(guī)，也不是目無章法的一片混亂，相 18 信有這樣一松一馳管理辦法，一定能讓展會現(xiàn)場出現(xiàn)不一樣的火花。 電費(fèi)，包含燈光、空調(diào)、多媒體設(shè)備等產(chǎn)生的電費(fèi)，約平均每天 3000 度，一共 7天，每度 元，共計(jì)： 14700 元展館安保人員費(fèi)用，展館展覽期間共有 10 名保安，負(fù)責(zé)場館中的各項(xiàng)安全工作，尤其是在布展，撤展期間的車輛進(jìn)出，人員流動，展品裝卸等。 展會宣傳推廣費(fèi)： 2022 年新疆建筑建材展覽會宣 傳推廣在籌備階段，展期及后續(xù)階段都有所涉及，其中包含戶外廣告、廣播電臺、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)刊宣傳、海報(bào)宣傳、召開新聞發(fā)布會、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)會刊等。共計(jì) 450000元 。展會工作人員工資：共計(jì) 202200元。 2022 年新疆建筑建材展覽會估計(jì)為 100000元 。 廣告和企業(yè)贊助收入 ： 廣告收入 300000元 ， 企業(yè)贊助收入 10000 元 。 （一）、 展會盈虧平衡分析（可行性分析） : 按 標(biāo)準(zhǔn)展位來定價(jià)：盈虧平衡價(jià)格 (單位展位） = 展會總成本 247。到展會開幕前，預(yù)計(jì) 90%以上的展位都將售出，即本次展會中將有 480 個左右的展位被參展商訂購。系數(shù)在21%39%之間，屬于安全范圍。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù) 表明， 2022 年新疆建筑建材展覽會 的 展會經(jīng)營安全系數(shù) 達(dá)到 %，屬于 安全范圍 內(nèi)。 鑒于新疆的整體展會狀況還處于初步發(fā)展階段，本次展會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。展覽會達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位銷售量為 306個，在展會 招展招商過程中，就要注重這項(xiàng)工作的開展，使各個環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，合力有效地布局和安排展會的展位及參展商展出順序等。展會觀眾的多少和展會宣傳的力度有關(guān)，前期做好宣傳工作是確保展會參展者的重要 前提。 （ 2） 、能否嚴(yán)格執(zhí)行立項(xiàng)策劃書設(shè)計(jì)的各種活動，活動是否能起到相應(yīng)的效果。 舉辦展覽會要重視各個方面的細(xì)節(jié)，例如，要提前確定嘉賓，核實(shí)展會基本信息，確保展會基本設(shè)備的租賃提前按時(shí)到場，調(diào)試完畢等。 展會前期資金的籌備能否到位是其后續(xù)工作開展 的必要前提，因此，要確保儲備一 22 定的資金，作為展會開展運(yùn)作各個項(xiàng)目的專屬資金。 資金的管理和有效利用，對整個展會來說，是一項(xiàng)重要的任務(wù)。這就要就在展會的策劃過程中， 就要考慮到此方面的問題，確定分配方案，以及各方任務(wù)，根據(jù)展會實(shí)際盈利狀況，合理分割。 預(yù)計(jì) 2022