【正文】 。 同時(shí)，在論文寫(xiě)作過(guò)程中，我還參考了有關(guān)的書(shū)籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示謝意。 在臨近畢業(yè)之際，我還要借此機(jī)會(huì)向在這 三 年中給予我諸多教誨和幫助的各位老師表示由衷的謝意，感謝他們 三 年來(lái)的辛勤栽培。 本論文在 傅冰 老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下已完成，從課題選擇到具體的寫(xiě)作過(guò)程，論文初稿與定稿無(wú)不凝聚著 傅冰 老師的心血和汗水， 在論文寫(xiě)作期間，傅冰 老師為我 們 提供了種種專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的指導(dǎo)和一些富于創(chuàng)造性的建議， 傅 老師一絲不茍的作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度使我 們 深受感動(dòng) 。 鑒于 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì) 具有良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和文化效益，且具備一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和完善的硬軟件設(shè)施，故此項(xiàng)目是可行的，也是十分必要的。 擁有了各方面的優(yōu)越條件和大力支持， 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì)必定將舉辦的有聲有色。 （四）、 綜合分析： 烏魯木齊是我國(guó)離歐洲最近的首府城市，是中國(guó)西部國(guó)際通道的樞紐，對(duì) 外開(kāi)放的門(mén)戶，對(duì)周邊國(guó)家能夠發(fā)揮輻射、集群效應(yīng)。對(duì)我市建設(shè)中亞會(huì)展之都的發(fā)展目標(biāo)形成 也是非常 有力的支撐。 會(huì)展 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與 旅游業(yè) 相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。 新疆建材業(yè) 綜合實(shí)力快速增強(qiáng) ， 發(fā)展的規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)布局的集中 化也相對(duì)完善。 通過(guò)各個(gè)方面的努力，改善整體的市場(chǎng)氛圍，提高城市相關(guān)行業(yè)，諸如酒店、餐飲、娛樂(lè)文化等的服務(wù)水平，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。所以希望政府能給予更多 24 的支持，媒體給予更積極的配合，市民給予更多的關(guān)注。 把握展會(huì)運(yùn)行節(jié)奏，建議先啟動(dòng)宣傳方面的工作 ，擴(kuò)大影響力。 吸引投資企業(yè)作為合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)嫁接。 新疆的自然條件，氣候因素有別于東南部地區(qū)，冬季時(shí)間長(zhǎng)，天氣寒冷，春季山區(qū)化雪，水流量劇增。掌握建筑建材業(yè)的有關(guān)信息， 深入了解 國(guó)家相關(guān)政策以及展覽業(yè)相關(guān)注意事項(xiàng)。 加強(qiáng)與 主辦方的聯(lián)系，深入了解 國(guó)家展會(huì)相關(guān)政策。 （二）、 相關(guān)建議： 降低不可預(yù)計(jì)投入的風(fēng)險(xiǎn)。 媒體的報(bào)道，是否可以及時(shí)有效的發(fā)布。 建筑建材展覽會(huì)在新疆地區(qū)首次舉辦，是否 可以得到國(guó)內(nèi)外建筑行業(yè)的認(rèn)可。 因此“ 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì)”的舉辦對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要做用， 對(duì)展會(huì)的 可行性分析也是非常必要和關(guān)鍵的。 23 西部各省市政府對(duì)會(huì)展也開(kāi)始高度重視 ，尤其是 位于“ 亞心位 置 ”的新疆烏魯木齊市，已開(kāi)始逐步發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，不斷帶動(dòng)人才流、信息流、資金流、商品流流向本省市。而會(huì)展有經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的 “ 助推器 ” 之稱(chēng)。建立一套完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，對(duì)本次展會(huì)的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別與評(píng)價(jià)，采取合理的風(fēng)險(xiǎn)管理措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)，以便提高本次 展覽會(huì)的 經(jīng)濟(jì)效益，提高新建建筑建材市場(chǎng)在國(guó)際上的影響和地位。 預(yù)計(jì) 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì)參展商約 500 人，與國(guó)內(nèi)外 參展商的交流，關(guān)系著展會(huì)的舉辦是否融洽，協(xié)調(diào)參展商的需求是展會(huì)成功舉辦的必要任務(wù)。 這是與 新疆國(guó)際博覽中心的第一次合作，是否能默契合作，保證展會(huì)如期順利進(jìn)行，還需要雙方共同努力。這就要就在展會(huì)的策劃過(guò)程中， 就要考慮到此方面的問(wèn)題，確定分配方案，以及各方任務(wù)，根據(jù)展會(huì)實(shí)際盈利狀況，合理分割。 （ 3） 、展會(huì)后期利潤(rùn)的分割。 資金的管理和有效利用，對(duì)整個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)重要的任務(wù)。 通過(guò)財(cái)務(wù)分析，我們很清楚的看到， 展會(huì)宣傳推廣費(fèi)、招展和招商的費(fèi)用所占比重占總比例的比重較大。 展會(huì)前期資金的籌備能否到位是其后續(xù)工作開(kāi)展 的必要前提，因此，要確保儲(chǔ)備一 22 定的資金，作為展會(huì)開(kāi)展運(yùn)作各個(gè)項(xiàng)目的專(zhuān)屬資金。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括利率和匯率的變動(dòng)，原材料或產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，信用政策等不確定的因素對(duì)展會(huì)現(xiàn)金流的影響，以及展會(huì)組織者、參與者在理財(cái)方面的行為對(duì)展會(huì)財(cái)務(wù)方面的影響等。 舉辦展覽會(huì)要重視各個(gè)方面的細(xì)節(jié)，例如，要提前確定嘉賓，核實(shí)展會(huì)基本信息，確保展會(huì)基本設(shè)備的租賃提前按時(shí)到場(chǎng)，調(diào)試完畢等。因此，相關(guān)活動(dòng)的的設(shè)計(jì)一定要符合當(dāng)?shù)卣箷?huì)實(shí)際情況，并且要認(rèn)真執(zhí)行活動(dòng)的每個(gè)環(huán) 節(jié)，以達(dá)到預(yù)期效果。 （ 2） 、能否嚴(yán)格執(zhí)行立項(xiàng)策劃書(shū)設(shè)計(jì)的各種活動(dòng)，活動(dòng)是否能起到相應(yīng)的效果。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 、是否能在確保展會(huì)質(zhì)量的前提下控制好成本。展會(huì)觀眾的多少和展會(huì)宣傳的力度有關(guān)，前期做好宣傳工作是確保展會(huì)參展者的重要 前提。 觀展人次能否達(dá)到預(yù)期數(shù)量，對(duì)展會(huì)的整體影響也是非常大的。展覽會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位銷(xiāo)售量為 306個(gè)，在展會(huì) 招展招商過(guò)程中，就要注重這項(xiàng)工作的開(kāi)展，使各個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，合力有效地布局和安排展會(huì)的展位及參展商展出順序等。 預(yù)計(jì)本次展會(huì)有 90%以上的展位都將售出，即 480 個(gè)左右的展位被參展商訂購(gòu)。 鑒于新疆的整體展會(huì)狀況還處于初步發(fā)展階段，本次展會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 （三）、 展會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)綜合分析 : 2022年新疆建筑建材展覽會(huì)得 到了新疆各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也得到了國(guó)內(nèi)外建筑行業(yè)的關(guān)注和支持，項(xiàng)目的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很小 。 根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù) 表明， 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì) 的 展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù) 達(dá)到 %，屬于 安全范圍 內(nèi)。在 10%15%之間，有一定風(fēng)險(xiǎn)。系數(shù)在21%39%之間，屬于安全范圍。 （ 二 ）、 展會(huì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析（可行性分析） : 展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù) 預(yù)測(cè)： 展會(huì)經(jīng)營(yíng)安全系數(shù) = 1— 展會(huì)盈虧平衡規(guī)模 / 展會(huì)預(yù)期（實(shí)際）規(guī)模 =1（ 306247。到展會(huì)開(kāi)幕前，預(yù)計(jì) 90%以上的展位都將售出，即本次展會(huì)中將有 480 個(gè)左右的展位被參展商訂購(gòu)。 560 個(gè) 展位 =3288元 使展會(huì)達(dá)到盈虧平衡的標(biāo)準(zhǔn)展位數(shù)量 :盈虧平衡規(guī)模 (標(biāo)準(zhǔn)展 位數(shù)量） = 展會(huì)總成本 /單位標(biāo)準(zhǔn)展位價(jià)格 =1841500 元247。 （一）、 展會(huì)盈虧平衡分析（可行性分析） : 按 標(biāo)準(zhǔn)展位來(lái)定價(jià)：盈虧平衡價(jià)格 (單位展位） = 展會(huì)總成本 247。共計(jì) 50000元 2022年新疆建筑建材展覽會(huì)成本收入預(yù)算 （附表 2：展會(huì)成本收入預(yù)算表） 五、 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 從 立項(xiàng)可行性分析的角度看， 2022年新疆建筑建材展覽會(huì)的風(fēng) 險(xiǎn)就是主 辦機(jī)構(gòu)在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中，由于一些難以預(yù)料和無(wú)法控制的因素，使主辦機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)際收益與預(yù)期發(fā)生背離，從而使辦展機(jī)構(gòu)舉辦活動(dòng)的計(jì)劃落空；或者是即使活動(dòng)如期 20 舉辦，但主辦機(jī)構(gòu)要蒙受一定的經(jīng)濟(jì)損失、聲譽(yù)損失等的可能性。 廣告和企業(yè)贊助收入 ： 廣告收入 300000元 ， 企業(yè)贊助收入 10000 元 。其中， 標(biāo)準(zhǔn)展位 收入： 480個(gè) 6000 元 /展位 =2880000元 ， 角標(biāo)準(zhǔn)展位 收入： 10個(gè) 7000 元 /展位 =70000 元 ， 特裝展位 收入：10個(gè) 8000 元 /展位 =80000 元 。 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì)估計(jì)為 100000元 。2022年新疆建筑建材展覽會(huì) 應(yīng)繳納的稅收約為 190800元 。展會(huì)工作人員工資：共計(jì) 202200元。 共計(jì) 300000元。共計(jì) 450000元 。 （附表 1： 展會(huì)宣傳推廣費(fèi)用表 ） 招展和招商的費(fèi)用 ：展會(huì)招展招商工作要在 展會(huì)宣傳推廣 的配合下，根據(jù)推廣時(shí)間和招展招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)加大推廣力度，重點(diǎn)投入人力、財(cái)力。 展會(huì)宣傳推廣費(fèi)： 2022 年新疆建筑建材展覽會(huì)宣 傳推廣在籌備階段，展期及后續(xù)階段都有所涉及，其中包含戶外廣告、廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)刊宣傳、海報(bào)宣傳、召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、印發(fā)會(huì)刊等。其它費(fèi)用 10000 元 。 電費(fèi)，包含燈光、空調(diào)、多媒體設(shè)備等產(chǎn)生的電費(fèi)，約平均每天 3000 度，一共 7天，每度 元，共計(jì)： 14700 元展館安保人員費(fèi)用，展館展覽期間共有 10 名保安，負(fù)責(zé)場(chǎng)館中的各項(xiàng)安全工作，尤其是在布展，撤展期間的車(chē)輛進(jìn)出，人員流動(dòng)，展品裝卸等。 展覽場(chǎng)地費(fèi)用：新疆國(guó)際博覽中心 展廳面積 18200 多平方米 ， 在簽訂租館合同之前 ，我 公司 業(yè)務(wù)人員與展館主要負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò)多次洽談，確定展館租賃費(fèi)用為： 10 元 /㎡ /展期 [7 天（展覽 3 天、布展 3 天、撤展 1 天） ]， 18200㎡ 10 元 /㎡ =182022 元，最終優(yōu)惠價(jià)為 180000 元，租賃時(shí)間為 2022年 5 月 6 日 2022 年 5 月 12 日。 這樣一來(lái)既不是按部就班的墨守成規(guī)，也不是目無(wú)章法的一片混亂，相 18 信有這樣一松一馳管理辦法，一定能讓展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)不一樣的火花。 （三）、 現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估： 展會(huì)開(kāi)幕計(jì)劃 （ 1） 、 舉辦時(shí)間 ： 2022 年 5 月 9 日上午 10:00 （ 2） 、 舉辦地點(diǎn) ： 新疆國(guó)際博覽中心一樓大廳 （ 3） 、 舉辦單位 ： 烏魯木齊通絡(luò)技 術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司 （ 4） 、 展會(huì) 開(kāi)幕式流程 ： ① 、 國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心（新疆地區(qū)分 會(huì)） 秘書(shū)長(zhǎng) 主持開(kāi)幕式 ② 、 主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始 ， 宣讀與會(huì)嘉賓名單 ③ 、 中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì) 會(huì)長(zhǎng) 致辭 并為展會(huì)題詞 ④ 、 中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì) 常 17 務(wù)副會(huì)長(zhǎng) ，國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心（新疆地區(qū)分會(huì)） 主任 宣布展覽會(huì) 正式開(kāi)幕 ⑤ 、 與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓為開(kāi)幕式剪彩（起音樂(lè) ， 禮儀小姐送上彩綢球和金剪） ⑥ 、 主持人宣布開(kāi)幕式禮畢 ， 請(qǐng)與會(huì)嘉賓參觀展覽 現(xiàn)場(chǎng) ⑦ 、 慶典音樂(lè)起 ， 開(kāi)幕式結(jié)束 （ 5） 、 其他準(zhǔn)備工作 ： 開(kāi)幕式前后，各 位領(lǐng)導(dǎo)在 新疆國(guó)際博覽中心休息廳休息 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃 （ 1） 、 辦展機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)管理 ： ① 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置 ② 、 展會(huì)注冊(cè)及入場(chǎng) ③ 、 觀眾意見(jiàn) 收集 ④ 、 展會(huì)設(shè)備設(shè)施 ⑤ 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的安全 ⑥ 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作 ⑦ 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)活動(dòng) ⑧ 、 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的其他服務(wù) （ 2） 、 撤展管理 ： ① 、 展位的拆除 ② 、 借 用展具的退還 ③ 、 參展商展品的處理和回運(yùn) ④ 、 展品出館控制 ⑤ 、 展場(chǎng)的清潔 ⑥ 、 撤展安全保衛(wèi) （ 3） 、 展 會(huì) 觀眾統(tǒng)計(jì)： 根據(jù)觀眾注冊(cè) 進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錄入 ，并且歸納 總結(jié) 觀眾和參展商對(duì)本次展會(huì)提出的意見(jiàn)和建議。 根據(jù)此次展會(huì)的實(shí)際情況制定出來(lái)的宣傳推 廣計(jì)劃是具有可行性的，能夠進(jìn)行 實(shí)際操作 ，設(shè)置宣傳組核心策劃人，分工明確。 （ 2） 、 網(wǎng)絡(luò)推廣 ： 發(fā)布此次展會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，取得的優(yōu)秀成果，告知下一屆展會(huì)的舉辦時(shí)間。 （ 3） 、 網(wǎng)絡(luò)報(bào)道：展會(huì) 期間 在各大 網(wǎng)站上 發(fā)布 展會(huì)的參觀盛況。 會(huì)展期間 （