20xx北京舊宮順通五環(huán)項目整合營銷策略提報-易居(編輯修改稿)
2025-04-18 07:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提前預(yù)熱地塊價值。 地塊包裝 | 方案 解決項目與主干道的關(guān)聯(lián)交通 ?自備交通，改善、開辟項目地塊與主干道之間的交通動線， ?在正式開盤前開通項目至德茂橋快速公交總站一線銷售班車，解決客戶從快速公交到本案現(xiàn)場的交通問題。 ?在南中軸路的快速公交等公交車身上裝飾項目宣傳內(nèi)容，作為流動廣告加強推廣。 地塊包裝 | 方案 強化項目現(xiàn)場包裝 ?對項目現(xiàn)場進行全面包裝，改善城鄉(xiāng)結(jié)合部雜亂環(huán)境，在明示項目位置的基礎(chǔ)上，以高品質(zhì)、高姿態(tài)的形象進入市場，內(nèi)容包括： ?進入地塊主要道路的包裝、工地現(xiàn)場圍擋包裝、售樓處、樣板區(qū)、建筑外立面局部展現(xiàn)，開盤時，必須有至少一棟樓體外立面落成體現(xiàn)出來，并形成小范圍景觀示范區(qū)。（建議短期租賃北側(cè)水塘，以提升項目水景概念，增強整體品質(zhì)，可于營銷后期外包經(jīng)營） ?實現(xiàn) “ 都市化全配套生活小區(qū) ” 規(guī)劃，配備社區(qū)商業(yè)，以彌補地塊環(huán)境配套欠缺的弱項； ?突出洋房的產(chǎn)品訴求，以點帶面，形成項目的形象突破，拉升產(chǎn)品品質(zhì)； ?建筑外形實現(xiàn)高品質(zhì)立面效果，以直觀的品質(zhì)價值區(qū)別區(qū)域建筑，增強客戶購買信心； ?主打小戶型，降低總價，擴大業(yè)主數(shù)量，加快銷售速度。 產(chǎn)品品質(zhì)塑造 | 方案 天時 地利 人和 + + 地塊包裝 產(chǎn)品品質(zhì)明顯展示 怎樣吸引 如何告知 ? ? ? 擺脫競爭 開辟新領(lǐng)域 如何贏得人和 對位本案圈定目標人群； 就其對職業(yè)、居住的美好憧憬，包裝產(chǎn)品； 同時，以直接有效的渠道展開推廣，使其獲知，并形成吸引。 企劃包裝及手段 目標人群圈定 | 策略 木樨園、大紅門區(qū)域的外地經(jīng)商人群 —— 多在北京市區(qū)已經(jīng)有住宅，但是希望在經(jīng)商地附近購買小戶型，解決到店鋪的經(jīng)商問題，主要需求 50平方米一居與 70平方米小兩居。 舊宮區(qū)域改善居住需求的客戶群體 —— 區(qū)域住戶，更新?lián)Q代需求，主要需要 70— 80平方米兩居和 90平方米三居 根據(jù)目前市場調(diào)研狀況與項目產(chǎn)品特性。本案目標客戶定位為： 其一：主力客群 目標人群圈定 | 策略 南中軸動線人群 —— 由于本項目位于快速公交的終點站附近，依托快速公交到達市區(qū)極為便利，因此在市區(qū)房價快速上漲的背景下，地鐵 +快速公交的交通模式，將使本項目對于南中軸路沿線客戶更有吸引力，拉動部分南城工作，以地鐵與快速公交為導(dǎo)向的動縣客戶 根據(jù)目前市場調(diào)研狀況與項目產(chǎn)品特性。本案目標客戶定位為： 其一：主力客群 目標人群圈定 | 策略 東高地區(qū)域航天部員工 ——此部分多數(shù)居住在航天部宿舍中，未來部分有可能有升級換代居住條件，對于本項目將產(chǎn)生一定的支持。 南城拆遷客戶 ——北京城市改造仍在繼續(xù)，有部分原南城客戶將繼續(xù)在南部區(qū)域選擇，但是在房價高企不下的今天，快速公交旁的高性能價格比實用住房，已經(jīng)成為主要考慮的選擇。 根據(jù)目前市場調(diào)研狀況與項目產(chǎn)品特性。本案目標客戶定位為： 其二：次主力客群 企劃包裝 | 方案 案名 方案一： 春光 南海洋房 春光 —— 突出集團形象； 南 —— 圈定項目所屬區(qū)域； 海 —— 借用北側(cè)水塘，演繹區(qū)隔于地塊環(huán)境的精彩社區(qū)生
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