20xx紅牛渠道作業(yè)標準(編輯修改稿)
2025-04-18 07:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機會越多 。 商品生動化陳列要素 –戰(zhàn)略位置 ： ? 高客流量地區(qū) ? 人流流向地區(qū) –戰(zhàn)術位置： ? 視平線高度 ? 黃金位置 商品生動化陳列要素 ? 在超市或商店中，我們一定要掌握消費者的移動路線，并盡量把產(chǎn)品放在消費者經(jīng)常走動的地方，如貨架端末，靠近入口的轉角處。一般而言，愈多人看見我們產(chǎn)品，產(chǎn)品被購買的機會就愈多。若產(chǎn)品被放在冷僻的角落里，不易被消費者看見，銷路當然不會好 商品生動化陳列要素 ? 根據(jù)一項調(diào)查顯示，陳列位置對銷量的影響如下： 從膝蓋以下的部位移至腰圍線，銷量增加約 30%； 從腰圍線移至視平線，銷量增加約 60%； 從膝蓋以下的部分移至視平線，銷量增加約100% 指在陳列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度為80155cm 商品生動化陳列要素 爭取最大陳列面 ? 陳列面的增加對銷售的影響可達 50%300%，因此，我們要在不塞貨的情況下爭取最大的陳列面 商品生動化陳列要素 確保標價清晰易辨 ? 確認我們的產(chǎn)品有標價，且標示清晰易辨； ? 確保產(chǎn)品的標價與本公司訂定的建議零售價相符； ? 對促銷 /特價產(chǎn)品，請加注顯著標識 商品生動化陳列要素 定期清理貨架 ? 保持產(chǎn)品清潔，先進先出，及時補貨 ? 及時更換破損產(chǎn)品和過期產(chǎn)品 ? 設法處理滯銷品，不能任其蒙塵，影響品牌形象 ? 產(chǎn)品正面朝向消費者，排列整齊 ? 保持貨架清潔及最佳陳列位置 商品生動化陳列要素 通過 POP材料作商品化陳列布置 POP材料是商品生動化陳列工具，它能夠： ? 引人注目 ? 提供產(chǎn)品信息及促銷信息 ? 吸引消費者對產(chǎn)品陳列的注意 ? 固定產(chǎn)品陳列位置 ? 改善銷量 商品生動化陳列要素 常見的 POP廣告可分為： ? 店頭 POP廣告，如看板，店招；櫥窗展示如窗貼，廣告?zhèn)?，指示性標志等? ? 天花板垂吊 POP，如廣告旗幟，吊旗等； 商品生動化陳列要素 ? 柜臺 POP廣告；如收銀臺圍擋 ? 壁面 POP廣告，附在墻壁上的 POP廣告，如海報板，告示牌， KT板等； ? 陳列架 POP廣告，附在商品陳列架上的小型 POP，如跳跳卡， DM等 ? 冰箱 POP：冰箱貼、冰柜圍擋 商品生動化陳列要素 陳列的黃金原則 可見性 沖擊力 穩(wěn)定性 誘惑性 商品生動化陳列要素 陳列的黃金原則 基本方法： ? 產(chǎn)品的顏色集中 ? 產(chǎn)品的種類歸納 ? 保持陳列面，防止缺貨、斷貨 ? 將當令產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置以帶動銷售 商品生動化陳列要素 保證與客戶的良好合作 –永遠與客戶保持良好的合作關系，經(jīng)常向他們陳述我們的陳列理念，以及商品化陳列工作會給他們帶來的益處。 第三階段 生動化人員入門 檢查售點內(nèi)外廣告、 POP ?紅牛 店招是否損壞、老舊并記錄回傳相關單位處理。 ?檢查售點是否有過期海報或舊的、損壞的 POP，并更換。 ?維護 紅牛 的品牌形象。 生動化人員入門 生動化人員入門
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