20xx紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-28 07:14本頁(yè)面
【正文】 拿到的位置。 商品生動(dòng)化陳列要素 –戰(zhàn)略位置 ： ? 高客流量地區(qū) ? 人流流向地區(qū) –戰(zhàn)術(shù)位置： ? 視平線高度 ? 黃金位置 商品生動(dòng)化陳列要素 ? 在超市或商店中，我們一定要掌握消費(fèi)者的移動(dòng)路線，并盡量把產(chǎn)品放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如貨架端末，靠近入口的轉(zhuǎn)角處。 商品生動(dòng)化陳列要素 獲取良好的陳列位置 產(chǎn)品應(yīng)陳列在它所屬的區(qū)域，以適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，使他們易于發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品。 商品生動(dòng)化陳列要素 商品生動(dòng)化陳列八大要素 產(chǎn)品 數(shù)量 充足、銷售 規(guī)格 齊全 獲取良好的陳列 位置 爭(zhēng)取最大 陳列面 確保標(biāo)價(jià)清晰易辯 定期清理貨架 運(yùn)用 POP做商品化陳列布置 商品生動(dòng)化陳列的黃金原則 保證與通路的良好關(guān)系 商品生動(dòng)化陳列要素 確保產(chǎn)品數(shù)量充足，銷售規(guī)格齊全 切記最好的陳列材料就是產(chǎn)品本身 –如果在店內(nèi)沒有足夠的產(chǎn)品支持，任何一個(gè)陳列都不會(huì)獲得成功。 ? 對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。 特殊陳列的重要性 ★ 70% 的購(gòu)買決定是在賣場(chǎng)內(nèi)做的 ＼ 設(shè)法將產(chǎn)品放到第一位置以利用消費(fèi)產(chǎn)生沖動(dòng) ★ 80% 的消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)停留不到 5分鐘 ＼ 產(chǎn)品應(yīng)伸手可得 ＼ 產(chǎn)品應(yīng)一眼能見 ＼ 產(chǎn)品應(yīng)位于主要人流區(qū) ★ 60% 的消費(fèi)者不走完整個(gè)售點(diǎn) ＼ 產(chǎn)品應(yīng)占有盡可能多的陳列位置 , 如端頭貨架 ,堆頭 ,冰柜設(shè)備等 ★ 消費(fèi)者不會(huì)重復(fù)購(gòu)買有過(guò)糟糕體驗(yàn)的產(chǎn)品 特殊陳列的重要性 ? 70%的購(gòu)買決定是在店內(nèi)做出的 。 商品生動(dòng)化陳列簡(jiǎn)述 – 好的商品生動(dòng)化可以給 公司 帶來(lái) ： ? 更快的回轉(zhuǎn) ? 更大的銷量 ? 更好的客戶關(guān)系 ? 更高的市場(chǎng)份額 ? 更優(yōu)秀的品牌 /公司形象 商品生動(dòng)化陳列簡(jiǎn)述 – 好的商品生動(dòng)化可以給 客戶 帶來(lái)： ? 更快的回轉(zhuǎn) ? 更高的利潤(rùn) ? 更少的貨物損壞 ? 更充分的空間利用 ? 更好的商店形象 ? 更多的顧客 特殊陳列的重要性 ? 商品化陳列的好壞是影響消費(fèi)者購(gòu)買決定的重要因素 – 購(gòu)物分為： ? 計(jì)劃性購(gòu)買 ：消費(fèi)者受各種傳媒影響，在進(jìn)入商店前就已知道要購(gòu)買的東西是什么。 紅牛渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 20221 目 錄 第一階段：生動(dòng)化的定義 第二階段：生動(dòng)化的意義 第三階段：生動(dòng)化人員入門 第四階段：生動(dòng)化中廣宣資源執(zhí)行要領(lǐng) 第一階段 生動(dòng)化的定義 生動(dòng)化執(zhí)行背景 ? 各廠商產(chǎn)品品質(zhì)大同小異 ? 新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預(yù)算銳減 ? 大眾媒體廣告費(fèi)用大，但效果卻大不如以前 ? 為了快速擁有市場(chǎng)占有率 ? 消費(fèi)者自主權(quán)及自助購(gòu)買的比例愈來(lái)愈高 ? 視覺化店內(nèi)陳列效果 (作用 )愈來(lái)愈大 什么叫生動(dòng)化？ 生動(dòng)化有什么好處？？？
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