【文章內(nèi)容簡介】 廣告投入 獨(dú)有的推廣渠道 延續(xù)的宣傳效應(yīng) 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 45 項(xiàng)目的競爭力的核心所在 區(qū)位 項(xiàng)目所在區(qū)域 的發(fā)展前景 項(xiàng)目所在區(qū)域 的交通優(yōu)勢 ? 項(xiàng)目所在區(qū)域江南新區(qū)是市政規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展方向； ? 項(xiàng)目契合西南做造為三水區(qū)具濱水特色、宜居城市 發(fā)展目標(biāo)，有機(jī)會(huì)成為一河兩岸的中心城市居住核心 ； ? 項(xiàng)目位于三水西南鎮(zhèn)的發(fā)展中軸線上，未來的具有優(yōu) 質(zhì)的居住環(huán)境。 ? 三水大橋南端建設(shè)芹涌立交，為江南新區(qū)開發(fā)提速。 ? 現(xiàn)有的佛一環(huán)、珠二環(huán)、廣三高速，廣肇高速為項(xiàng)目 的輻射范圍提高立體的交通網(wǎng)絡(luò)； 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 46 產(chǎn)品 項(xiàng)目的競爭力的核心所在 項(xiàng)目規(guī)模 項(xiàng)目環(huán)境 項(xiàng)目產(chǎn)品 ? 廣佛都市圈至大規(guī)模的項(xiàng)目，具有無可比似的規(guī)模效應(yīng)； ? 依托江南新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，項(xiàng)目營造出“一河兩岸”的城 市空間形態(tài)，打造區(qū)內(nèi)至大型濱江花園式社區(qū)，吸引未 來 10年來 17萬的居住人口。 ? 三江匯聚、自然生態(tài)、綠化城市空間。 ? 高性價(jià)比的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品具創(chuàng)新性 ? 具有高品質(zhì)感 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 47 項(xiàng)目的推廣策略：每階段的推廣必須是內(nèi)外并舉，張弛有度 ? 內(nèi)：項(xiàng)目階段性的賣點(diǎn)展現(xiàn)； ? 外：媒體自發(fā)性的跟蹤報(bào)道。 內(nèi)外并舉 ? 合理安排投放力度集中與持續(xù)選取 覆蓋面廣的媒體作中期集中投放； 張弛有度 “ 區(qū)位 ? 產(chǎn)品” ? 合理安排成本較低的媒體持續(xù)影響， 不斷提醒目標(biāo)群體； ? 針對不同的推廣階段，選取不同區(qū) 域的目標(biāo)客群進(jìn)行有效宣傳。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 48 項(xiàng)目的推廣策略：遞進(jìn)式的推廣策略 ? 前期：事件營銷 +媒體炒作 ? 中期：情景體驗(yàn) +人脈傳播 ? 遠(yuǎn)期：品牌塑造 +口碑形成 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 49 項(xiàng)目的各推廣階段的細(xì)化部署 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 50 項(xiàng)目整體推廣策略的階段性劃分 項(xiàng)目品牌塑造階段 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段 項(xiàng)目情景體現(xiàn) 及品牌傳播階段 產(chǎn)品價(jià)值 前期 中期 遠(yuǎn)期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 51 品牌塑造 品牌形象代言人 小眾客戶的直銷傳播推廣 媒體 炒作 戶外廣告 項(xiàng)目品牌塑造階段主要手段 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 52 ? 時(shí)間： 2022年 5月至 7月 ? 階段性推廣重點(diǎn)：建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢 ? 推廣方式： ? 線上：以媒體炒作為主，對項(xiàng)目所在區(qū)域的發(fā)展前景進(jìn)行系列報(bào)道，引起本地市場對該 區(qū)域的高度關(guān)注。 ? 線下： 活動(dòng)一：舉行慈善捐款大型晚會(huì)，向當(dāng)?shù)卣璩?100萬作為教育基金； 活動(dòng)二：名星代言； 活動(dòng)三：開啟三水廣場戶外展銷廳。 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 53 活動(dòng)一： ? 時(shí)間： 2022年 4月下旬 ? 地點(diǎn)：三水區(qū) ? 內(nèi)容：建議開發(fā)商向當(dāng)?shù)卣璩?100萬作為教育基 金，同時(shí)，舉行慈善籌款大型晚會(huì)，引起本地 市場關(guān)注。 ? 目標(biāo)對象：三水地區(qū)的政府公務(wù)員及當(dāng)?shù)刂髽I(yè)群體。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 120萬 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 54 活動(dòng)效果評估 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 前 期 迅速樹立項(xiàng)目形勢及建立品牌效應(yīng)，直接全面接觸 當(dāng)?shù)卣珓?wù)員及企業(yè)高管 。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 55 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 活動(dòng)二： ? 時(shí)間： 2022年 5月 ? 地點(diǎn)：三水區(qū) ? 內(nèi)容：名星代言，體現(xiàn)樓盤檔次，邀請國際級港臺(tái)名 人作為樓盤的代言人，并出席樓盤的相關(guān)推廣 活動(dòng)，吸引人氣的同時(shí)，迅速提升項(xiàng)目的知名度。 （梁朝偉、任達(dá)華等）。 ? 目標(biāo)對象：通過新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 150200萬 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 56 活動(dòng)效果評估 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 前 期 名人加名盤的疊加效應(yīng)，迅速增加項(xiàng)目的知名度，提升項(xiàng)目形象及檔次。在三水當(dāng)?shù)叵破馃衢T話題，吸引全區(qū)40萬 市民的目光。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 57 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 活動(dòng)三： ? 時(shí)間： 2022年 5月 9月 ? 地點(diǎn)：三水廣場中庭 ? 內(nèi)容：在三水廣場設(shè)臵長期展銷廳，并配合代言人的簽 約活動(dòng)舉行生活模式的啟動(dòng)儀式，并接受市場客 戶的咨詢。 ? 目標(biāo)對象：三水本地客戶。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 50萬 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 58 活動(dòng)效果評估 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 三水區(qū)域 前 期 利用三水廣場標(biāo)至性的商業(yè)旺地，方便當(dāng)?shù)乜蛻魠⒂^了解項(xiàng)目，預(yù)計(jì)每月平均接納有效客戶 9萬 超過。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 59 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 佛山其他區(qū)域 ? 時(shí)間： 2022年 5月至 7月 ? 階段性推廣重點(diǎn)：建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢 ? 推廣方式： ? 線上：以軟文的形式，對項(xiàng)目的進(jìn)行系列的推廣、分為區(qū)位篇、規(guī)模篇、環(huán)境篇、規(guī)劃 篇、產(chǎn)品篇等。 ? 線下： 推廣形式一：在南海、禪城、順德、高明各區(qū)的商業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公 路設(shè)臵戶外廣告牌，使項(xiàng)目的形象在外圍形成立體的宣傳攻勢。 推廣形式二：邀請代言人及國內(nèi)高爾夫名人表演比賽活動(dòng)。 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 60 推廣形式一 ? 時(shí)間： 2022年 5月至 12月 ? 內(nèi)容：在南海、禪城、順德各區(qū)的商 業(yè)旺地以及廣佛，廣三高速公 路設(shè)臵戶外廣告牌，使項(xiàng)目的 形象在外圍形成立體的宣傳攻勢。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 60萬 項(xiàng)目 百花廣場 南海廣場 順聯(lián)廣場 廣三高速 廣佛高速 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 佛山其他區(qū)域 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 61 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 佛山其他區(qū)域 前 期 推廣效果評估 百花廣場日均客流 5萬 、南海廣場日均2萬 ，順聯(lián)廣場日均客流 3萬 ，廣佛高速日均車流 10萬量 ，廣三高速日均車流 。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 62 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 佛山其他區(qū)域 推廣形式二 ? 時(shí)間： 2022年 5月至 7月 ? 內(nèi)容：進(jìn)行分眾推廣活動(dòng)，即對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行滲透，與廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部會(huì) 員進(jìn)行聯(lián)誼，邀請代言人及國內(nèi)高爾夫名人（如張連偉、梁文沖等）進(jìn)行表演 比賽，通過分眾營銷活動(dòng)直接接觸高端的目標(biāo)客戶群體。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 5060萬 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 63 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 佛山其他區(qū)域 前 期 推廣效果評估 直接接觸廣佛地區(qū)高爾夫俱樂部超過 2萬 個(gè)高級會(huì)員。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 64 ? 時(shí)間： 2022年 5月至 7月 ? 階段性推廣重點(diǎn)：建立項(xiàng)目品牌、體現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)位前景、突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢 ? 推廣方式： ? 線上：在媒體進(jìn)行廣佛都市圈最大規(guī)劃的國際生態(tài)大盤進(jìn)行炒作，同時(shí)，配合名人代言 的活動(dòng)進(jìn)行娛樂跟蹤報(bào)道，使項(xiàng)目在廣州地區(qū)形成一定的新聞熱點(diǎn)。 ? 線下：通過高端消費(fèi)群經(jīng)常接觸的媒體進(jìn)行有效宣傳，如直通車雜志、高爾夫雜志、汽 車雜志等，進(jìn)行有效的形象宣傳推廣。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 30萬 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 — 廣州區(qū)域 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 65 項(xiàng)目品牌塑造階段主要推廣部署 — 廣州區(qū)域 前 期 推廣效果評估 直接接觸來往粵港兩地客戶 ,月均客流量為 15萬 人次。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 66 區(qū)域 活動(dòng) 戶外廣 告 DM廣告 媒體廣 告 小計(jì) 比例 三水 320 10 330 63% 佛山其他地區(qū) 60 60 20 140 27% 廣州地區(qū) 30 20 50 10% 小計(jì) 380 60 30 50 520 100% 三水63%佛山其他地區(qū)27%廣州地區(qū)10%單位：萬元 項(xiàng)目品牌塑造階段 費(fèi)用總體預(yù)算 前 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 67 項(xiàng)目品牌塑造階段推廣活動(dòng)效果評估 前 期 第一階段推廣效果評估 ?引起三水全區(qū) 40萬 人注意 ,3個(gè)月將接觸當(dāng)?shù)赜? 效客戶超過 10萬 。 ?正直接觸當(dāng)?shù)卣诼毠珓?wù)員 2022名 ,當(dāng)過 千 家 企業(yè) 。 ?引起佛山其他區(qū)域過 百萬人 關(guān)注本項(xiàng)目 。 ?有機(jī)會(huì)接觸廣佛地區(qū)高端客戶過 萬人 。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 68 產(chǎn)品推廣 話題 傳播 大眾客戶的直銷傳播推廣 產(chǎn)品 巡禮 開盤群星助勢 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署 中 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 69 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署 三水區(qū)域 ? 時(shí)間： 2022年 8月至 9月 ? 階段性推廣重點(diǎn)：鞏固項(xiàng)目品牌，產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn) ? 推廣方式： ? 線上：通過平面廣告對項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行系列推廣，同時(shí)，配合影視廣告進(jìn)行形象的鞏 固。 ? 線下：活動(dòng)一：配合三水廣場展銷廳，設(shè)臵睇樓專車（ 9月份?，F(xiàn)場售樓及示范區(qū)對外 開放），同時(shí)，在三水大橋開設(shè)綠色專用通道，為睇樓的客戶提供免費(fèi) 的服務(wù)； 活動(dòng)二：邀請代言人及網(wǎng)絡(luò)名人，舉行生活模式論壇或峰會(huì)； 活動(dòng)三：項(xiàng)目的開盤儀式，邀請港臺(tái)重頭劇“歲月風(fēng)云”的主要演戲人員進(jìn)行剪 彩，形造人氣。 中 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 70 活動(dòng)一： ? 時(shí)間： 2022年 9月 12月 ? 地點(diǎn)：三水區(qū)三水廣場咨詢處 ? 內(nèi)容：設(shè)臵睇樓