御水天成營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行案(nxpowerlite)(編輯修改稿)
2024-11-15 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝提升 建議 作為高檔樓盤(pán)，圍墻用色要簡(jiǎn)潔大氣，盡量少用圖片；用大氣的底色和彰顯力的文字來(lái)凸顯樓盤(pán)的品質(zhì)。 PAGE13 三、樓體包裝建議 包裝提升 建議 1\發(fā)光字 ：建議做“案名＋電話號(hào)碼” 共計(jì) 10個(gè)字，采用軟管工藝，時(shí)效約 15個(gè)月； 2\樓體噴繪 ：鑒于大型戶外費(fèi)用較高，建議項(xiàng)目可以在樓體上作噴繪廣告，代替大型戶外； 位置： 沿漢陽(yáng)大道的正面和兩個(gè)側(cè)面 大小：據(jù)實(shí)際大小協(xié)商再定； 3\報(bào)價(jià) ：兩項(xiàng)制作費(fèi)用加發(fā)布費(fèi)，共計(jì)約 6萬(wàn) ／年； 發(fā)光字 樓體噴繪 PAGE15 四、高檔營(yíng)銷(xiāo)中心建議 包裝提升 建議 建議選址在 2樓轉(zhuǎn)角處， 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝要華貴、大氣，裝修費(fèi)用預(yù)計(jì)在 50萬(wàn)左右； 雙層高檔營(yíng)銷(xiāo)中心 形象墻和展板等 PAGE16 引起關(guān)注 打造品牌 07年 5月 — 07年 9月底 開(kāi)盤(pán)期 整合優(yōu)勢(shì) 集中熱銷(xiāo) 07年 — 07年 強(qiáng)銷(xiāo)期 品牌攻擊 保持熱銷(xiāo) 08年 — 08年 持續(xù)期 公關(guān)活動(dòng) 銷(xiāo)售持續(xù) 08年 — 08年 蓄勢(shì)期 氛圍攻擊 最終清盤(pán) 08年 — 08年 收盤(pán)期 前期蓄勢(shì) 開(kāi)盤(pán)期 一、項(xiàng)目的推廣節(jié)奏 推廣提升 建議 PAGE17 強(qiáng)銷(xiāo)期 階段 主要任務(wù)（銷(xiāo)售層面） 主力推出產(chǎn)品 前期籌備 進(jìn)場(chǎng)簡(jiǎn)易銷(xiāo)售資料試探市場(chǎng)、客戶積累、調(diào)整策略等 —— 前期引導(dǎo) 客戶積累、銷(xiāo)售培訓(xùn)等 —— 預(yù)熱、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、推出部分產(chǎn)品試探市場(chǎng)等 主要產(chǎn)品部分認(rèn)購(gòu) 第一波強(qiáng)銷(xiāo)期 公開(kāi)發(fā)售、開(kāi)盤(pán)慶典 第一階段組團(tuán)： 1， 2號(hào)樓 強(qiáng)銷(xiāo)過(guò)渡期 快速去化、價(jià)格調(diào)控、入市產(chǎn)品調(diào)控等 1， 2號(hào)樓 第二波強(qiáng)銷(xiāo)期 根據(jù)前期公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)期產(chǎn)品去化情況進(jìn)行深入總結(jié)，適時(shí)推出 3號(hào)樓 第二階段組團(tuán) ： 3號(hào)樓 尾盤(pán)期 產(chǎn)品力及客戶的挖掘，擇機(jī)推出商鋪 尾盤(pán)消化和商鋪招商銷(xiāo)售 二、階段工作重點(diǎn) 推廣提升 建議 PAGE18 三、推廣渠道選擇和費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目名稱(chēng) 特 性 費(fèi)用 備 注 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 營(yíng)銷(xiāo)中心 利于樹(shù)立形象，凸現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) 50萬(wàn) 高檔營(yíng)銷(xiāo)中心 1個(gè) 樓體包裝 具備很強(qiáng)的廣告效應(yīng) 6萬(wàn) 發(fā)光字（ 10個(gè)） + 樓體噴繪（ 5次） 圍墻廣告 容易營(yíng)造氛圍和吸引客戶 3萬(wàn) 共 3次（不含以前） 現(xiàn)場(chǎng)展示 利于提升項(xiàng)目檔次和形象 6萬(wàn) 看房通道（一個(gè)） + 道旗＋展板等 銷(xiāo)售 道具 宣傳物料 樓書(shū)、海報(bào)、折頁(yè)、手提袋等 3500本樓書(shū) + 7000張海報(bào) +3萬(wàn)張戶型折頁(yè) +其它 銷(xiāo)售模型 沙盤(pán)＋戶型模型 4. 5萬(wàn) ＋ 3個(gè)戶型模型 VIP卡 認(rèn)購(gòu)時(shí)使用 500張 推廣 渠道費(fèi)用 戶 外 效覆蓋面廣，形象塑造功能強(qiáng) 12萬(wàn) 站牌（ 5塊） +路名牌告（ 10塊）， 5個(gè)月 車(chē) 體 覆蓋面廣，展示效果強(qiáng) 16萬(wàn) 808/3臺(tái)；
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