中天月亮湖營銷執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-06-07 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目特征、新的推廣手法就有了更加有效的空間。聽證會營銷手法，運(yùn)用于房地產(chǎn)營銷，也是我們在國內(nèi)房地產(chǎn)界領(lǐng)先推出的創(chuàng)新手法。方案七＄雞尾酒嘉年華時(shí)間：2003年8月10月蓄勢期。主題：情境營銷類型。生活場景演示，促進(jìn)購買。方法：聘請雞尾酒名師在銷售中心（會所—水晶宮）進(jìn)行表演?？梢越Y(jié)合古巴雪茄品嘗會、香檳節(jié)同步進(jìn)行。邀請香港著名紅酒師、雪茄師給您講授紅酒、雪茄知識，請您現(xiàn)場進(jìn)行品鑒。一次生活的享受，享受浪漫提琴音樂,享受紅酒品嘗SHOW,享受雪茄鑒賞SHOW。方案八＄專業(yè)管家時(shí)間：2003年10月尾盤主題：情境營銷類型。生活場景演示，促進(jìn)購買。方法：從派籌解籌期開始，在銷售中心和樣板房輸入宮廷式管家。經(jīng)過物業(yè)管理公司專業(yè)培訓(xùn)的宮廷式管家，成為本項(xiàng)目營銷的重大特色。買家購買別墅后可輸入每戶一名宮廷式管家。讓買家提前感受頂級生活的享受。管家創(chuàng)意，是我們?yōu)楸卷?xiàng)目量身定做的推廣創(chuàng)意，為目前國內(nèi)房地產(chǎn)營銷的創(chuàng)新和創(chuàng)舉。方案九＄冬日紅酒節(jié)、冬日滋補(bǔ)美食玩嘗SHOW(名師主理)時(shí)間：2003年11月12月主題：混銷活動類型，包括金色動感PARTY、冬日“啤酒節(jié)”、冬日滋補(bǔ)美食玩嘗SHOW等目的：調(diào)節(jié)秋冬日天氣清冷氣氛，制造銷售現(xiàn)場熱鬧場面方法：在銷售中心舉行，配合樣板房、園林開放日效果更佳。同時(shí)串連幾種活動，如小提琴手表演或名廚表演冷盤滋補(bǔ)美食等。方案十＄體驗(yàn)式看樓手法時(shí)間：整個銷售周期主題：體驗(yàn)營銷類型。實(shí)地感受，生活預(yù)演，促進(jìn)購買。目的：讓買家全面了解項(xiàng)目，在看樓過程中實(shí)地感受，產(chǎn)生購買欲望。方法：坐游艇，游覽中心湖景；坐車或者行走感覺小區(qū)湖景、溪流、山景。方案十一＄國家AAAA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證時(shí)間：整個銷售周期主題：實(shí)證營銷類型。標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，價(jià)值認(rèn)同，促進(jìn)購買。目的：讓買家全面了解項(xiàng)目，信任項(xiàng)目，產(chǎn)生購買欲望。方法：從項(xiàng)目開盤前的蓄水期就可開始向國家建設(shè)部申請 AAAA標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，一旦成功即可圍繞這一題材進(jìn)行炒作。方案十二＄一對一營銷時(shí)間：整個銷售周期主題：目標(biāo)營銷類型。對于意向客戶，開展一對一營銷。目的：提高成交率，銷售更有主動性。方法：客戶跟蹤。建立客戶檔案，DM投放、項(xiàng)目經(jīng)理攜禮品上門拜訪、項(xiàng)目組綜合接待（聽證會式介紹項(xiàng)目）。方案十三＄預(yù)約登記銷售時(shí)間：整個銷售周期主題：目標(biāo)營銷類型。對于意向客戶，開展一對一營銷。目的：由于本項(xiàng)目面對客層非常狹小，對于意向客戶的甄選、識別、認(rèn)定就特別重要。方法：制定認(rèn)購須知時(shí)，要求準(zhǔn)客戶提供個人收入證明或者個人資產(chǎn)證明。結(jié)合廣告訴求“身價(jià)不夠，謝絕嘗試”，刺激準(zhǔn)客戶。付款方式規(guī)定大小定金不退。（3）媒體策略強(qiáng)勢媒體策略以貴陽主流媒體為主，結(jié)合國內(nèi)強(qiáng)勢媒體形成宣傳攻勢的黃金組合。 以報(bào)紙、電視、戶外為主要媒體組合。以概念生活書（代樓書）、DM、海報(bào)為重點(diǎn)，實(shí)行有目標(biāo)的投放，集中投放機(jī)場、海關(guān)、高級酒店、國際商務(wù)會所等高尚人士 出入的場所。據(jù)調(diào)查：被當(dāng)?shù)刈畛？吹馁F州省內(nèi)的報(bào)紙是《貴陽晚報(bào)》、《貴州都市報(bào)》和《貴州商報(bào)》，最?？吹臋谀渴切侣労拓?cái)經(jīng)。貴州1臺是被訪者最?？词?nèi)電視頻道，其次是貴州3臺，最?？吹墓?jié)目是新聞和電視劇。最常看的省外電視頻道是中央1臺，最喜歡的電視節(jié)目是新聞聯(lián)播。強(qiáng)勢媒體組合報(bào)紙：《貴陽晚報(bào)》、《貴州都市報(bào)》和《貴州商報(bào)》等。電視：貴州3臺。設(shè)立電視劇冠名劇場。在黃金時(shí)段，投放電視廣告。戶外廣告：在機(jī)場、市中心人流黃金地段設(shè)立戶外廣告牌。公交車體銷售工具組合樓書：概念生活書/生活手冊/樓宇使用說明書/入住榮譽(yù)證書。DM：開展目標(biāo)投放，如機(jī)場、航空、高級酒店、高級寫字樓等。雜志：開展目標(biāo)投放，同上。宣傳品：折頁、海報(bào)、紙袋等。模型：整體模型、分戶模型。銷售中心展板樓吧：在市中心黃金地段（人氣場）設(shè)立流動售樓處。并接送看樓的潛在客戶。圍墻、工地中心廣場燈桿旗、路旗導(dǎo)示牌禮品其他輔助的特殊銷售工具n 家 徽：一戶一枚，仿照19世紀(jì)歐洲貴族家庭族徽的做法，用純金設(shè)計(jì)制造，橢圓形，長5厘米許，重量約50克，大約價(jià)值5000元，配以精美包裝盒。有收藏價(jià)值。買家成交后，選擇在交房時(shí)贈送。n 金鑰匙：一戶一枚，用純金設(shè)計(jì)制造，重量約20克，大約價(jià)值2000元，配以精美包裝盒。有收藏價(jià)值。買家成交后，選擇在交房時(shí)贈送。n 管 家：一戶一名，經(jīng)過物業(yè)管理公司專業(yè)培訓(xùn)的宮廷式管家。需要特別說明的是，在本項(xiàng)目里，服務(wù)成為特殊的媒體和廣告，各種類型的管家（實(shí)際上是物業(yè)管理公司培訓(xùn)的高級家政服務(wù)員）提供的特色鮮明的家政服務(wù)（包括為主人家的孩子念文學(xué)名著、講1001夜故事，會做西餐、會煮咖啡、會彈鋼琴、會拉小提琴、會欣賞中西繪畫），成為比豪宅本身闊綽的空間、奢侈的配置與精美的裝飾更加吸引人的亮點(diǎn)，顯然，主人的尊貴感一下就樹立起來了，產(chǎn)品的附加值也提升了。尤其是在樣板房就提前導(dǎo)入這樣的服務(wù)，更加使買家提前感受到未來豪門生活的驅(qū)動，產(chǎn)生購買沖動。第二部分營銷推廣執(zhí)行策略一 戰(zhàn)略部署1/營銷階段控制計(jì)劃（執(zhí)行總控制表）項(xiàng)目周期開發(fā)進(jìn)度銷售控制計(jì)劃廣告控制計(jì)劃銷售費(fèi)用蓄水蓄勢期2003/89做好景觀、銷售中心、道路、樣板房、賣場包裝；預(yù)熱炒作、公關(guān)。銷售目標(biāo)：20%公關(guān)炒作：財(cái)富論壇/高峰會舉措：推介會（路演）/網(wǎng)上沙龍/直銷促銷：前10名優(yōu)惠5%賣點(diǎn)：形象/概念主題：1/1800萬貴州人中的49位選民2/稀缺的，永遠(yuǎn)是最珍貴的3/站得高，才看得遠(yuǎn)！40%派籌解籌期2003/10解籌 10月底開盤聚集人氣收攏口袋積累客戶銷售目標(biāo)：30%公關(guān)炒作：財(cái)富論壇/頂級別墅/領(lǐng)袖秀舉措：路演/網(wǎng)上沙龍/跨城看樓嘉年華/直銷促銷：前
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