【正文】 活動(dòng)二：邀請(qǐng)代言人及網(wǎng)絡(luò)名人，舉行生活模式論壇或峰會(huì)； 活動(dòng)三：項(xiàng)目的開盤儀式，邀請(qǐng)港臺(tái)重頭劇“歲月風(fēng)云”的主要演戲人員進(jìn)行剪 彩，形造人氣。 ? 目標(biāo)對(duì)象：三水區(qū)的客戶。 ? 目標(biāo)對(duì)象：通過新聞及網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 73 活動(dòng)三： ? 時(shí)間： 2022年 9月 ? 地點(diǎn)：現(xiàn)場銷售中心 ? 內(nèi)容：項(xiàng)目正式對(duì)外展現(xiàn)，營造熱烈的氣氛，邀請(qǐng)屆 時(shí) TVB熱播的重頭劇集“風(fēng)云歲月”的主要演 員出席項(xiàng)目的開盤活動(dòng)，起到名樓 +名星雙重 效應(yīng)。 ? 費(fèi)用預(yù)算： 60萬 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署 三水區(qū)域 中 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 74 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段主要推廣部署 三水區(qū)域 中 期 活動(dòng)效果評(píng)估 根據(jù)我司過往豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，該種活動(dòng)將吸引過 萬人 關(guān)注及 數(shù)千 人到現(xiàn)場參加，以及后續(xù)的人氣將不斷提升。 ? 線下：活動(dòng)一：舉行五區(qū)巡展活動(dòng)，項(xiàng)目產(chǎn)品的 巡展主題體現(xiàn)高檔次、產(chǎn)品高科 技含量，以全智能化的形式進(jìn)行 展示，一改過往單一的模式展示 及人員解說。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 77 ? 時(shí)間： 2022年 8月至 9月 ? 階段性推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品滲透，人脈傳播 ? 推廣方式： ? 線上：以廣告雜志形式進(jìn)行隨報(bào)（廣州日?qǐng)?bào)）宣傳， 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化解構(gòu)，使廣州區(qū)域的客戶對(duì) 項(xiàng)目有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。 推廣方式二：利用恒昌公司的總部 憶達(dá)大廈設(shè) 臵長期咨詢處，并于周六、日設(shè)臵睇樓專車。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 79 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段 費(fèi)用總體預(yù)算 區(qū)域 活動(dòng) 巡展 媒體廣告 小計(jì) 比例 三水 60 15 75 25% 佛山其他地區(qū) 50 85 135 45% 廣州地區(qū) 35 55 90 30% 小計(jì) 60 85 155 300 100% 三水25%廣州地區(qū)30%佛山其他地區(qū)45%單位：萬元 中 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 80 項(xiàng)目產(chǎn)品推廣階段推廣作用評(píng)估 中 期 第二階段推廣效果評(píng)估 ?鞏固三水本地市場 。 ?迅速進(jìn)入廣州市場； ?為項(xiàng)目開售將 積蓄過萬名訪客 ，實(shí)現(xiàn)過 3千名 客戶作意向認(rèn)購 。 ? 線下：活動(dòng)一：邀請(qǐng)代言人出席項(xiàng)目的開售儀式，形造開盤的盛大聲勢。 項(xiàng)目產(chǎn)品體驗(yàn)階段主要推廣部署 三水區(qū)域 遠(yuǎn) 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 83 項(xiàng)目產(chǎn)品體驗(yàn)階段主要推廣部署 三水區(qū)域 遠(yuǎn) 期 活動(dòng)效果評(píng)估 吸引全市五區(qū)過 百萬人 注意，確立項(xiàng)目在 廣佛地區(qū)的龍頭地位 ，延續(xù)項(xiàng)目的 銷售熱潮 。 ? 線下：推廣方式一：利用珠二環(huán)、廣佛、廣州三高速等主要出入口收費(fèi)站，以地圖結(jié)合 項(xiàng)目的宣傳資料形式配合禮品進(jìn)行派發(fā)。 ? 線下：推廣方式一：在天河城、北京路、中信廣場、世貿(mào)大廈等人流密集或高端客戶較 集中的地方舉行外展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在廣州地區(qū)的知名度及影響 力。 項(xiàng)目產(chǎn)品體驗(yàn)階段主要推廣部署 — 廣州區(qū)域 遠(yuǎn) 期 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 86 項(xiàng)目產(chǎn)品體驗(yàn)階段主要推廣部署 — 廣州區(qū)域 遠(yuǎn) 期 推廣效果評(píng)估 擴(kuò)大廣州地區(qū)有市場占有率，為后續(xù)產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。 第三階段推廣效果評(píng)估 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 89 項(xiàng)目一期整體推廣費(fèi)用預(yù)算 三水13%佛山其他地區(qū)50%廣州地區(qū)37%區(qū)域 活動(dòng) 戶外廣告 滲透傳 播 巡展 DM廣告 媒體廣告 合計(jì) 比例 三水 400 55 455 13% 佛山其他地區(qū) 110 60 20 50 205 445 49% 廣州地區(qū) 50 20 35 30 155 290 37% 合計(jì) 560 60 40 85 30 415 1190 100% 單位：萬元 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 90 050100150200250300350第一階段( 0 7 . 0 5 0 7 . 0 7 ) 第二階段( 0 7 . 0 8 0 7 . 0 9 ) 第三階段( 0 7 . 1 0 0 7 . 1 2 )三水佛山其他地區(qū)廣州地區(qū)階段 時(shí)間 三水 佛山其他地區(qū) 廣州地區(qū) 合計(jì) 第一階段 63% 27% 10% 44% 第二階段 25% 45% 30% 25% 第三階段 14% 46% 41% 31% 合計(jì) 38% 37% 24% 100% 項(xiàng)目一期整體推廣費(fèi)用預(yù)算 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 91 階段 時(shí)間 三水 佛山其他地區(qū) 廣州地區(qū) 合計(jì) 第一階段 330 140 50 520 第二階段 75 135 90 300 第三階段 50 170 150 370 合計(jì) 455 445 290 1190 項(xiàng)目一期整體推廣費(fèi)用預(yù)算 單位：萬元 ? 由于項(xiàng)目開發(fā)商缺少品牌效應(yīng)，因此，在項(xiàng)目的前期推廣中必須加大廣告的投入，迅速樹立品牌，同時(shí)，由于項(xiàng)目面對(duì)的市場將以廣佛都市圈為重要區(qū)域，因此，廣告的投入將根據(jù)不同推廣階段需要，投入到不同的區(qū)域市場。 ? 需要充足的客源積累時(shí)間，結(jié)合工程進(jìn)度，開售條件齊備、完善。 ? 客戶對(duì)產(chǎn)品有較充分的接觸及了解。因此，項(xiàng)目的開盤必須有充分的硬件支 持，在發(fā)售時(shí)必須做到一炮而紅的市場效應(yīng)。 入市時(shí)機(jī)建議 最有效的發(fā)售時(shí)機(jī)： 2022年 10月 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 95 ? 戰(zhàn)略考慮： ? 盡早設(shè)臵外圍咨詢處，使項(xiàng)目有較長的時(shí)間曝光； ? 通過較長時(shí)間的宣傳鋪墊，提高客戶信心； ? 售樓部及示范單位在 9月初開放，盡量向市場展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品； ? 樣板房開放期間，只對(duì)客戶報(bào)“項(xiàng)目均價(jià)”，則重注意產(chǎn)品特性，避免“價(jià)格硬碰”。 入市時(shí)機(jī)建議 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 96 項(xiàng)目價(jià)格策略建議 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 97 ? 根據(jù)上述對(duì)項(xiàng)目售價(jià)建議：洋房單價(jià)水平為 30004000元 /m2（套內(nèi)）， 別墅單價(jià)水平為 43005300元 /m2作為定價(jià)的基礎(chǔ)； ? 結(jié)合項(xiàng)目在短期內(nèi)迅速打開市場，確立龍頭地位的銷售目標(biāo)，建議項(xiàng)目一次的售價(jià)采取高性、中價(jià)結(jié)合的策略，即推出高質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合適中的價(jià)格，引起市場搶購的欲望，使客戶感覺有升值的空間，從而取勝于競爭對(duì)手； ? 因此，建議項(xiàng)目開盤的價(jià)格為： 洋房為 3300元 /m2（套內(nèi)），別墅為 4500元 /m2；同時(shí)，為后續(xù)產(chǎn)品提供升價(jià)的空間，此外，由于項(xiàng)目一期的貨量較多，加推單位的升價(jià)幅度不宜過多，控制在 10%之內(nèi)，以引起市場追漲購買的欲望。 ? 舒適型產(chǎn)品占 54%，適合高檔的產(chǎn)品定位。 ? 其余各面積段的聯(lián)排別墅產(chǎn)品貨量相當(dāng)，容易滿足不同客戶的需求。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 105 第一階段 第一階段 第二階段 第二階段 項(xiàng)目（一期）銷售部署階段劃分 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 106 ? 推售安排： ? 07年 9月 1日至 9月 30日，項(xiàng)目接受內(nèi)部認(rèn)購登記。 ? 07年 11月 1日至 12月 31日，加推單位。 階段 銷售節(jié)點(diǎn) 推售范圍 推售形式 第一階段 () 第二階段 () 項(xiàng)目 (一期 )銷售部署階段劃分 鋪墊期： 接受認(rèn)購登記 公開發(fā)售期： 項(xiàng)目正式發(fā)售 持續(xù)熱銷期： 項(xiàng)目加推發(fā)售 尾貨銷售期： 項(xiàng)目尾貨銷售 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 107 ? 根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及傳統(tǒng)銷售周期，建議本項(xiàng)目在 07年 5~8月進(jìn)行前期宣傳， 9月接受內(nèi)部認(rèn)購， 10月正式推出市場。 ? 第二階段單位推出需有一定硬件支持（如中心水景園林），有利于實(shí)現(xiàn)價(jià)值 最大化。 ? 硬件配合： 5月 1日前完成外圍包裝，設(shè)臵 臨時(shí)咨詢處接待客戶； 9月 1日開放售樓部及現(xiàn)樓示范單位； 第 1~20棟洋房 第 1~32棟 聯(lián)排別墅 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 110 ? 推出貨量：洋 房： 294套單位 聯(lián)排別墅： 157套單位 ? 推出面積： 洋 房： 43,700㎡ (套內(nèi) ) 聯(lián)排別墅： 39,000㎡ ? 推售價(jià)格： 洋 房： 3,300元 /㎡ （套內(nèi)） 聯(lián)排別墅： 4,500元 /㎡ ? 推出金額： ? 目標(biāo)銷售套數(shù)：洋 房： 220套 聯(lián)排別墅： 118套 ? 目標(biāo)銷售金額： ? 目標(biāo)銷售比例： 75% 第一階段價(jià)格建議 3,300元 /㎡ 4,500元 /㎡ 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 111 ? 推售時(shí)間： ? 推售范圍：洋 房： 21~54棟 聯(lián)排別墅： 33~85棟 ? 推售面積：洋 房： 71,100㎡ (套內(nèi) ) 聯(lián)排別墅： 60,000 ㎡ ? 推售安排： 07年 11月承接首批單位的熱銷， 加推第二批單位，價(jià)格有所提升。廣告比例為。 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 117 項(xiàng)目 (一期 )其他銷售建議 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 118 硬件配合：開盤時(shí)硬件要求 海濱公園 商業(yè)街 果嶺 五星級(jí)酒店 中央湖景 入口廣場 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 119 硬件配合：外圍包裝 三水大橋廣告牌 工地及示范區(qū)圍閉 道旗 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 120 硬件配合：銷售賣場區(qū)域 ? 售樓部 ? 洋房示范區(qū) ? 別墅示范區(qū) ? 睇樓路線 洋房示范區(qū) 別墅示范區(qū) 銷售中心 三水江南新區(qū)項(xiàng)目營銷代理建議書 | Page 121 目錄 THANKS 珠江恒昌真誠希望與您合作！