煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目建議書(shū)課件(編輯修改稿)
2025-03-18 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15 研究方法 （ Research Way） 研究方法 2 ? 消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查樣本過(guò)濾條件設(shè)計(jì)： ? 被訪者條件： 煙草消費(fèi)者 必須是過(guò)去 2星期內(nèi)購(gòu)買過(guò)香煙的消費(fèi)者 5個(gè)年齡段， 15歲以上 在過(guò)去半年內(nèi)沒(méi)有參與過(guò)類似的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) ? 問(wèn)卷長(zhǎng)度： 大約 20分鐘 ? 被訪者條件： 煙草銷售者 必須是過(guò)去 1個(gè)月內(nèi)銷售過(guò)煙草的單位和個(gè)人 5個(gè)年齡段， 18歲以上 在過(guò)去半年內(nèi)沒(méi)有參與過(guò)類似的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) ? 問(wèn)卷長(zhǎng)度： 大約 20分鐘 P16 研究方法 （ Research Way） 研究方法 3 ? 渠道普查（ general survey）（新鄉(xiāng)煙草提供）： ? 新鄉(xiāng)地區(qū)煙草銷售網(wǎng)點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)總量 。 ? 網(wǎng)點(diǎn)分布； ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效率； ? 研究范圍 ： 新鄉(xiāng)地區(qū) P17 研究方法 （ Research Way） 研究方法 4 ? 二手資料案頭研究設(shè)計(jì)： ? 二手資料的收集： 公開(kāi)數(shù)據(jù)尋找 。 數(shù)據(jù)購(gòu)買 。 網(wǎng)絡(luò)檢索 。 圖書(shū)館查閱檢索 。 公司數(shù)據(jù)庫(kù)檢索查詢 。 ? 案頭研究： P18 數(shù)據(jù)分析方法 （ Analysis Way） 研究分析方法 —— 1 ＆ 相關(guān)性分析（ Correlation Analysis） 決定各個(gè)因素與整體表現(xiàn)的關(guān)系及相關(guān)程度。 ＆ 因子分析（ Factor Analysis） 找出各因素間的關(guān)系，并歸納成幾個(gè)主要因素。 ＆ 對(duì)應(yīng)分析（ Correspondence Analysis） 分析各評(píng)估項(xiàng)目的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)位置及在消費(fèi)市場(chǎng)的定位。 ＆ 聯(lián)結(jié)分析（ Conjoint Analysis） 預(yù)測(cè)消費(fèi)者決策考慮因素的重視程度，以提供企業(yè)在行銷組合的運(yùn)用上，更為接近消費(fèi)者的想法。 P19 數(shù)據(jù)分析方法 （ Analysis Way） 研究分析方法 —— 2 ＆ 多元回歸分析（ Multiple Regression Analysis） 將整體表現(xiàn)，以因素分析歸納出的主要因素來(lái)表現(xiàn)，不僅可預(yù)測(cè)整體表現(xiàn)，并可依影響力強(qiáng)度排列。 ＆ 區(qū)隔分析（ CHAID Analysis） 可以根據(jù)基本資料或其他特性變量對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔。 P20 報(bào)告提交 ?新鄉(xiāng)煙草消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告（ word版） ?新鄉(xiāng)煙草銷售渠道調(diào)研報(bào)告 （ word版） ?基于精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的卷煙銷售業(yè)績(jī)提升研究（ word版） ?新鄉(xiāng)煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目匯報(bào)（ ppt版） P21 新鄉(xiāng)煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目工作流程 （ Working Flow） 初步接觸，明確需求 問(wèn)卷復(fù)查 精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)目建議書(shū) 方案確定，問(wèn)卷確認(rèn) 簽合同、付首款 正式執(zhí)行 研究方案及問(wèn)卷設(shè)計(jì) 研究方案及問(wèn)卷討論 數(shù)據(jù)分析 可行性報(bào)告撰寫(xiě) 提交報(bào)告 一次訪問(wèn) 培訓(xùn)準(zhǔn)備 二次訪問(wèn) 培訓(xùn)準(zhǔn)備 培訓(xùn)執(zhí)行 培訓(xùn)執(zhí)行 余款付清、進(jìn)入后續(xù)服務(wù) 二次付款、出發(fā)票 P22 C . 新鄉(xiāng)煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷日程安排 P23 新鄉(xiāng)煙
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