【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金利來(lái)、華倫天奴男褲 4% 九牧王4樓家庭用品 床上用品 羅蘭家紡家居布藝健身文體用品 4%兒童用品 6%5樓餐飲娛樂(lè) 餐飲 10%娛樂(lè) 10% 兒童游樂(lè)場(chǎng)、游戲廳、網(wǎng)吧10%2 樓： 品牌時(shí)尚百貨3?？傮w定位：數(shù)碼電器廣場(chǎng) 定位支持：電子數(shù)碼類(lèi)消費(fèi)不弱，是金牛產(chǎn)業(yè) 模式建議： 模式 1：以租賃模式 2F引進(jìn)主力店， 1F以獨(dú)立鋪面銷(xiāo)售 優(yōu)點(diǎn) — 主力商家進(jìn)入的價(jià)值帶動(dòng) 劣勢(shì) — 會(huì)造成一部分資金的沉淀（主力店）； 需要有足夠的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力； 物流通道和卸貨平臺(tái)無(wú)法解決（主力店）。 模式 2：分割銷(xiāo)售，自主經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立招商，自己打造一個(gè)數(shù)碼電器廣場(chǎng) 優(yōu)點(diǎn) — 資金回籠快，所有鋪面均可銷(xiāo)售； 自由分割和劃分，無(wú)主力店的影響。 劣勢(shì) — 對(duì)經(jīng)營(yíng) /招商能力要求高； 零散招商，不易形成品牌。 我們建議 3以模式 2進(jìn)行運(yùn)作！ 3＃數(shù)碼電器廣場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷(xiāo)售方式 二層 家電、音像 小家電、音像制品、視聽(tīng)室、電腦及配件等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 一層 電信服務(wù)、數(shù)碼產(chǎn)品 電信服務(wù)（引入聯(lián)通、移動(dòng)等營(yíng)業(yè)廳）、銀行服務(wù)部、手機(jī)、 MP數(shù)碼相機(jī)類(lèi)電子數(shù)碼產(chǎn)品等、 KFC或麥當(dāng)勞 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 3＃樓業(yè)態(tài)配比建議 3＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 電子、電信等 50% 通信公司，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)2樓 家用電器等 50% 大的家電銷(xiāo)售商3 樓：數(shù)碼電器招商考慮： ●通過(guò)銀行 /電信等承租能力高的服務(wù)店提升人氣，帶動(dòng)中小經(jīng)營(yíng)戶(hù)入駐。 4＃樓總體定位：時(shí)尚流行百貨 定位支持：非品牌類(lèi)時(shí)尚百貨 —— 可與 3業(yè)態(tài)形成互容； —— 本地段支持本類(lèi)百貨的存在； —— 本地有眾多類(lèi)似商家資源； —— 本地已有分散的此類(lèi)百貨店分布。 模式建議： 以店中店模式鋪鋪直接銷(xiāo)售 4＃樓總體定位：時(shí)尚流行百貨 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷(xiāo)售方式 二層 風(fēng)尚區(qū) 女性休閑館、少量男性休閑類(lèi)、皮具等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 一層 流行區(qū) 女性飾品、非品牌服飾、女性美容美發(fā)美體等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 4＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 女性飾品 70%美容美發(fā)美體 30%2樓 女性服飾 50%男性休閑 50%4 樓： 時(shí)尚流行百貨招商考慮： 以大的飾品店及美容美發(fā)店帶動(dòng)人氣，提升商業(yè)感覺(jué)。 6＃ 7＃樓總體定位：特色餐飲休閑區(qū) 6＃ 7＃ 主要功能 主要項(xiàng)目 銷(xiāo)售方式 方案 2 娛樂(lè)休閑方向 KTV、浴場(chǎng)等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 方案 1 特色餐飲休閑＋社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)定位方向： 方案一（娛樂(lè)休閑方向?yàn)橹鳎? 優(yōu)勢(shì)： —— 整體環(huán)境整潔； —— 配合 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購(gòu)物形象要求； 劣勢(shì)： —— 6＃ 7＃消費(fèi)人群的目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的很難互融； —— 從營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)看，兩者營(yíng)業(yè)主力時(shí)間不一致； 方案二（特色餐飲休閑＋社區(qū)配套）： 優(yōu)勢(shì)： —— 小吃整體消費(fèi)較低，能夠適合大眾需求，能夠帶來(lái)大量人流； —— 小吃的消費(fèi)人群的消費(fèi)目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的能夠很好互 融； —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營(yíng)業(yè)時(shí)間也能與 2＃ 3＃ 4＃的業(yè)態(tài)很好的配合； 劣勢(shì)： —— 如果缺乏管理，小吃整體環(huán)境可能影響 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購(gòu)物外部環(huán)境； —— 需要有很好的垃圾收集站； 我們 建議選擇方案二，建議引入經(jīng)營(yíng)管理公司； 6＃ 7＃業(yè)態(tài)定位方向比較 6＃ 7＃樓建筑、銷(xiāo)售模式建議 6A、 6B挑高 ， 7＃以一復(fù)二銷(xiāo)售； 招商考慮： 以特色實(shí)惠的招牌店招攬人氣，帶動(dòng)商戶(hù)積極進(jìn)駐； 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點(diǎn)、冷飲等1 、5 、6 、7 樓： 休閑餐飲一條街1＃ 5＃招商考慮： 1＃ 5＃鑒于一樓基本銷(xiāo)售完畢，二樓商鋪沒(méi)有門(mén)面通道，不適合分割銷(xiāo)售 ，建議招商為主帶動(dòng)銷(xiāo)售； 一、 營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)及階段控制 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間控制及價(jià)格建議 時(shí)間 目標(biāo) 爭(zhēng)取 202 20－－ 4月底 202 5－－ 202 11月底 202 12－－ 202 2月底前 商業(yè)部分銷(xiāo)售和招商目標(biāo) 完成 2＃ 3?？? 售面積 5％－ 10%的預(yù)定量； 完成 2＃ 3＃樓， 可售面積 40％ 的銷(xiāo)售量； ① 截止 202 2月底以前，完成 2＃ 3?？墒勖娣e 70％的銷(xiāo)售量；同時(shí)完成 2＃ 3＃招商面積總量的 40％；②截止 202 2月底，完成 6＃ 7＃ 60％的招商和約預(yù)定工作，完成可售面積 30％以上的銷(xiāo)量； 住宅銷(xiāo)售目標(biāo) 住宅部分始終處于持續(xù)銷(xiāo)售狀態(tài) ①截止 202 10月底，完成可售面積 30％的銷(xiāo)售量； ②截止 202 2月底，完成可售面積 60％的銷(xiāo)售量； 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 5F 4000元 /平米 1800平米 720萬(wàn) 20元 /平米 /月 4F 5000元 /平米 2991平米 25元 /平米 /月 3F 6000元 /平米 2991平米 30元 /平米 /月 2F 7000元 /平米 2991平米 2093 . 7萬(wàn) 35元 /平米 /月 1F 12022元 /平米 3247平米 60元 /平米 /月 總計(jì) 13020平米 2＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 2F 6000元 /平米 2343平米 30元 /平米 /月 1F 10000元 /平米 1800平米 1800萬(wàn) 50元 /平米 /月 總計(jì) 4143平米 3205 .8萬(wàn) 3＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 二 、 銷(xiāo)售價(jià)格建議 住宅價(jià)格建議 住宅部分 建議均價(jià) 按暫定建筑面積計(jì)算 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售金額 金三角住宅項(xiàng)目 1580元 /平米 27000平米 4266萬(wàn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2022/4月上旬－ 4月底 2022/5－－ 6月 2022/ 9 2022/ 112 202 1－202 2 202 2月以后 工作任務(wù) 人員培訓(xùn)； 制定價(jià)目表； 案場(chǎng)裝修； 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備；營(yíng)造整體氛圍；為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 五一活動(dòng)開(kāi)展； 積累客戶(hù)匯總； SP活動(dòng)展開(kāi)； 針對(duì)實(shí)際情況展開(kāi)策略研究； 招商積累； 去化積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 為十一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 招商積累； 十一活動(dòng)開(kāi)展； 追蹤客戶(hù)動(dòng)向； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； 推廣方向 積極樹(shù)立商業(yè)業(yè)態(tài)形象（品牌走向）； 利用媒體樹(shù)立品牌形象；主打 3＃形象，為 2＃做準(zhǔn)備； 4＃形象樹(shù)立； 6＃ 7＃美食街形象打造； 4＃ 6＃ 7＃形象打造； 2＃ 3＃形象推廣； 媒體預(yù)算 投入 15％的推廣預(yù)算，其中 6各個(gè)月份占 1/3左右； 投入預(yù)算為 25％， 9月占 1/2左右