【文章內(nèi)容簡介】 金利來、華倫天奴男褲 4% 九牧王4樓家庭用品 床上用品 羅蘭家紡家居布藝健身文體用品 4%兒童用品 6%5樓餐飲娛樂 餐飲 10%娛樂 10% 兒童游樂場、游戲廳、網(wǎng)吧10%2 樓： 品牌時尚百貨3?？傮w定位：數(shù)碼電器廣場 定位支持：電子數(shù)碼類消費不弱，是金牛產(chǎn)業(yè) 模式建議： 模式 1：以租賃模式 2F引進主力店， 1F以獨立鋪面銷售 優(yōu)點 — 主力商家進入的價值帶動 劣勢 — 會造成一部分資金的沉淀（主力店）； 需要有足夠的商業(yè)經(jīng)營能力； 物流通道和卸貨平臺無法解決（主力店）。 模式 2：分割銷售，自主經(jīng)營，獨立招商，自己打造一個數(shù)碼電器廣場 優(yōu)點 — 資金回籠快，所有鋪面均可銷售； 自由分割和劃分，無主力店的影響。 劣勢 — 對經(jīng)營 /招商能力要求高； 零散招商，不易形成品牌。 我們建議 3以模式 2進行運作！ 3＃數(shù)碼電器廣場業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 樓層 主要功能 主要項目 銷售方式 二層 家電、音像 小家電、音像制品、視聽室、電腦及配件等 分割銷售 經(jīng)營分割 一層 電信服務(wù)、數(shù)碼產(chǎn)品 電信服務(wù)（引入聯(lián)通、移動等營業(yè)廳）、銀行服務(wù)部、手機、 MP數(shù)碼相機類電子數(shù)碼產(chǎn)品等、 KFC或麥當勞 分割銷售 經(jīng)營分割 3＃樓業(yè)態(tài)配比建議 3＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 電子、電信等 50% 通信公司，手機賣場2樓 家用電器等 50% 大的家電銷售商3 樓：數(shù)碼電器招商考慮： ●通過銀行 /電信等承租能力高的服務(wù)店提升人氣，帶動中小經(jīng)營戶入駐。 4＃樓總體定位：時尚流行百貨 定位支持：非品牌類時尚百貨 —— 可與 3業(yè)態(tài)形成互容； —— 本地段支持本類百貨的存在； —— 本地有眾多類似商家資源； —— 本地已有分散的此類百貨店分布。 模式建議： 以店中店模式鋪鋪直接銷售 4＃樓總體定位：時尚流行百貨 樓層 主要功能 主要項目 銷售方式 二層 風尚區(qū) 女性休閑館、少量男性休閑類、皮具等 分割銷售 經(jīng)營分割 一層 流行區(qū) 女性飾品、非品牌服飾、女性美容美發(fā)美體等 分割銷售 經(jīng)營分割 4＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 女性飾品 70%美容美發(fā)美體 30%2樓 女性服飾 50%男性休閑 50%4 樓： 時尚流行百貨招商考慮： 以大的飾品店及美容美發(fā)店帶動人氣，提升商業(yè)感覺。 6＃ 7＃樓總體定位：特色餐飲休閑區(qū) 6＃ 7＃ 主要功能 主要項目 銷售方式 方案 2 娛樂休閑方向 KTV、浴場等 分割銷售 經(jīng)營分割 方案 1 特色餐飲休閑＋社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷售 經(jīng)營分割 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)定位方向： 方案一（娛樂休閑方向為主）： 優(yōu)勢： —— 整體環(huán)境整潔； —— 配合 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購物形象要求； 劣勢： —— 6＃ 7＃消費人群的目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費目的很難互融； —— 從營業(yè)時間來看，兩者營業(yè)主力時間不一致； 方案二（特色餐飲休閑＋社區(qū)配套）： 優(yōu)勢： —— 小吃整體消費較低，能夠適合大眾需求，能夠帶來大量人流； —— 小吃的消費人群的消費目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費目的能夠很好互 融； —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營業(yè)時間也能與 2＃ 3＃ 4＃的業(yè)態(tài)很好的配合； 劣勢： —— 如果缺乏管理，小吃整體環(huán)境可能影響 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購物外部環(huán)境； —— 需要有很好的垃圾收集站； 我們 建議選擇方案二，建議引入經(jīng)營管理公司； 6＃ 7＃業(yè)態(tài)定位方向比較 6＃ 7＃樓建筑、銷售模式建議 6A、 6B挑高 ， 7＃以一復二銷售； 招商考慮： 以特色實惠的招牌店招攬人氣，帶動商戶積極進駐； 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點、冷飲等1 、5 、6 、7 樓： 休閑餐飲一條街1＃ 5＃招商考慮： 1＃ 5＃鑒于一樓基本銷售完畢，二樓商鋪沒有門面通道，不適合分割銷售 ，建議招商為主帶動銷售； 一、 營銷工作目標及階段控制 第四部分 項目營銷時間控制及價格建議 時間 目標 爭取 202 20－－ 4月底 202 5－－ 202 11月底 202 12－－ 202 2月底前 商業(yè)部分銷售和招商目標 完成 2＃ 3?？? 售面積 5％－ 10%的預定量； 完成 2＃ 3＃樓， 可售面積 40％ 的銷售量； ① 截止 202 2月底以前，完成 2＃ 3?？墒勖娣e 70％的銷售量；同時完成 2＃ 3＃招商面積總量的 40％；②截止 202 2月底，完成 6＃ 7＃ 60％的招商和約預定工作，完成可售面積 30％以上的銷量； 住宅銷售目標 住宅部分始終處于持續(xù)銷售狀態(tài) ①截止 202 10月底，完成可售面積 30％的銷售量； ②截止 202 2月底，完成可售面積 60％的銷售量； 樓層 價格建議 面積 總價 租金情況 5F 4000元 /平米 1800平米 720萬 20元 /平米 /月 4F 5000元 /平米 2991平米 25元 /平米 /月 3F 6000元 /平米 2991平米 30元 /平米 /月 2F 7000元 /平米 2991平米 2093 . 7萬 35元 /平米 /月 1F 12022元 /平米 3247平米 60元 /平米 /月 總計 13020平米 2＃價格建議，按 6％回報算租金情況 樓層 價格建議 面積 總價 租金情況 2F 6000元 /平米 2343平米 30元 /平米 /月 1F 10000元 /平米 1800平米 1800萬 50元 /平米 /月 總計 4143平米 3205 .8萬 3＃價格建議，按 6％回報算租金情況 二 、 銷售價格建議 住宅價格建議 住宅部分 建議均價 按暫定建筑面積計算 預計總銷售金額 金三角住宅項目 1580元 /平米 27000平米 4266萬 時間節(jié)點 2022/4月上旬－ 4月底 2022/5－－ 6月 2022/ 9 2022/ 112 202 1－202 2 202 2月以后 工作任務(wù) 人員培訓； 制定價目表； 案場裝修； 銷售道具準備；營造整體氛圍；為五一活動做準備； 五一活動開展； 積累客戶匯總； SP活動展開； 針對實際情況展開策略研究； 招商積累； 去化積累客戶； SP活動展開； 為十一活動做準備； 招商積累； 十一活動開展； 追蹤客戶動向； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； 推廣方向 積極樹立商業(yè)業(yè)態(tài)形象（品牌走向）； 利用媒體樹立品牌形象；主打 3＃形象，為 2＃做準備； 4＃形象樹立； 6＃ 7＃美食街形象打造； 4＃ 6＃ 7＃形象打造； 2＃ 3＃形象推廣； 媒體預算 投入 15％的推廣預算，其中 6各個月份占 1/3左右； 投入預算為 25％， 9月占 1/2左右