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赤壁綜合報(bào)告ppt課件-在線瀏覽

2025-04-11 00:01本頁(yè)面
  

【正文】 商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 百貨零售類 餐飲類 超市類 集合類商業(yè) 專業(yè)市場(chǎng)類 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 目前赤壁市無(wú)大型百貨零售類商業(yè)物業(yè) 以小型低檔的餐飲為主,且分布零亂。目前中百倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模最大,其次為家家旺及天驕,新華聯(lián)相對(duì)較小,其余均為小超市。 購(gòu)物娛樂(lè)休閑客戶的穩(wěn)定和數(shù)量不易形成飽和 , 使得項(xiàng)目具有較大操作空間 部分經(jīng)營(yíng)戶不需要投資者的承接 , 而直接購(gòu)買商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng) , 能夠形成項(xiàng)目的去化力量 。 是項(xiàng)目去化的主要客源 。 ②高處引導(dǎo),形成活躍的垂直人流; 高處引導(dǎo),指在本項(xiàng)目高點(diǎn)設(shè)立特色餐飲娛樂(lè)設(shè)施,從而引導(dǎo)人流上升。 項(xiàng)目功能定位分布圖 主入口 品牌時(shí)尚百貨 數(shù)碼電器區(qū) 時(shí)尚流行百貨 餐飲娛樂(lè)區(qū) 商業(yè)步行街 2#樓業(yè)態(tài)銷售模式建議 ● 模式 1:整體出租,再考慮后期出售; 優(yōu)勢(shì):容易談判,主力店對(duì)項(xiàng)目的帶動(dòng)意義重大; 待做活后,可以抵押貸款或以基金等融資方式套現(xiàn),減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn); 劣勢(shì):資金回流慢; 需要與品牌商家多輪談判,周期比較長(zhǎng); ● 模式 2:整體出售(例 武商 /武百); 優(yōu)勢(shì):資金回收徹底;主力店對(duì)項(xiàng)目的帶動(dòng)意義重大; 劣勢(shì):談判周期比較長(zhǎng); 售價(jià)被低估,利潤(rùn)會(huì)減少; ●模式 3:店中店模式; 優(yōu)勢(shì):短期即可銷售,回籠資金,能夠緩解資金壓力; 劣勢(shì):前臵條件是需要有經(jīng)營(yíng)管理公司; 后期經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)(投資客多 /業(yè)態(tài)控制難 /品牌度很難保證); 售價(jià)仍會(huì)被低估;只能有經(jīng)銷商入主(需獨(dú)立收銀) —— 我們建議 2以整體出租或出售為方向! ●招商考慮: 引入赤壁及周邊城市主導(dǎo)品牌客戶; 重點(diǎn)引入武漢大型商業(yè)品牌參與商業(yè)經(jīng)營(yíng),帶動(dòng)銷售; 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 五層 休閑娛樂(lè) 旱冰場(chǎng)、網(wǎng)吧、小型電影城、兒童游樂(lè)場(chǎng)、游戲廳、大食代等 招商先行,帶動(dòng)銷售 四層 引入家具家居類 家居軟裝、燈具、家具、床上用品、健身器械等 招商先行,帶動(dòng)銷售 三層 男裝 男裝、男士休閑裝、內(nèi)衣、羊毛衫、男用飾品、皮帶、筆等 招商先行,帶動(dòng)銷售 二層 女裝 少女裝、淑女裝、商務(wù)女裝、女性內(nèi)衣、休閑女裝、針織用品、女性飾品等 招商先行,帶動(dòng)銷售 一層 化妝品、精品類 化妝品、皮具、眼睛鐘表、煙酒、箱包等也可考慮引入肯德基 招商先行,帶動(dòng)銷售 2??傮w定位:品牌時(shí)尚百貨 2#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 (方案一) 方案一: 優(yōu)勢(shì) OR 劣勢(shì): ●引入中高檔品牌; ●商戶承租能力強(qiáng); √ 備注: 2#作為本項(xiàng)目品牌塑造的訴求點(diǎn),先期不作為銷售的主要考量; 方案二: 優(yōu)勢(shì) OR 劣勢(shì): ●超市做為主力店,能夠帶來(lái)大量人流,帶動(dòng)其他產(chǎn)品消費(fèi); ●超市租金低且超市部分不銷售; 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 五層 休閑娛樂(lè) 旱冰場(chǎng)、網(wǎng)吧、小型電影城、兒童游樂(lè)場(chǎng)、大食代等 招商先行,帶動(dòng)銷售 四層 男裝 +休閑運(yùn)動(dòng) 男裝、男士休閑裝、內(nèi)衣、羊毛衫、男用飾品、皮帶、筆等 招商先行,帶動(dòng)銷售 三層 超市+女裝 超市占一半、女性內(nèi)衣、休閑女裝、針織用品、女性飾品等 招商先行,帶動(dòng)銷售 二層 超市+女裝 超市占一半、少女裝、淑女裝、商務(wù)女裝; 招商先行,帶動(dòng)銷售 一層 化妝品、精品類 化妝品、皮具、眼睛鐘表、煙酒、箱包等也可考慮引入肯德基 招商先行,帶動(dòng)銷售 2#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 (方案二) 2#樓服裝品牌線定位建議 ●適合赤壁市民的消費(fèi)能力; ●赤壁市民對(duì)時(shí)裝品牌的偏好 ; 引入品牌建議: ●服裝風(fēng)格應(yīng)與功能規(guī)劃風(fēng)格一致,達(dá)到內(nèi)外很好的統(tǒng)一; ●服裝品牌面向客群應(yīng)該與我們項(xiàng)目面對(duì)客群一致,利于把項(xiàng)目做旺 ●引入品牌商家是為了更好吸引客群,應(yīng)該注意品牌商家的位臵,使樓層人流分布得到優(yōu)化; 2#總體定位:品牌時(shí)尚百貨 2#樓業(yè)態(tài)配比建議 1樓 產(chǎn)品類別 比例 類似品牌引進(jìn)化裝品 6% 歐萊雅、珠寶、鐘表 6% Casio女性皮具 6% 達(dá)芙妮、奧康眼酒類 2%2樓女裝 淑女裝 6% 淑女屋少女裝 6% 風(fēng)旗內(nèi)衣、針織 2%休閑 3%飾品 3%3樓男性 休閑 8% 自由空間、361度、特步正裝 4% 羅蒙、飾品、皮具 4% 金利來(lái)、華倫天奴男褲 4% 九牧王4樓家庭用品 床上用品 羅蘭家紡家居布藝健身文體用品 4%兒童用品 6%5樓餐飲娛樂(lè) 餐飲 10%娛樂(lè) 10% 兒童游樂(lè)場(chǎng)、游戲廳、網(wǎng)吧10%2 樓: 品牌時(shí)尚百貨3??傮w定位:數(shù)碼電器廣場(chǎng) 定位支持:電子數(shù)碼類消費(fèi)不弱,是金牛產(chǎn)業(yè) 模式建議: 模式 1:以租賃模式 2F引進(jìn)主力店, 1F以獨(dú)立鋪面銷售 優(yōu)點(diǎn) — 主力商家進(jìn)入的價(jià)值帶動(dòng) 劣勢(shì) — 會(huì)造成一部分資金的沉淀(主力店); 需要有足夠的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力; 物流通道和卸貨平臺(tái)無(wú)法解決(主力店)。 劣勢(shì) — 對(duì)經(jīng)營(yíng) /招商能力要求高; 零散招商,不易形成品牌。 4#樓總體定位:時(shí)尚流行百貨 定位支持:非品牌類時(shí)尚百貨 —— 可與 3業(yè)態(tài)形成互容; —— 本地段支持本類百貨的存在; —— 本地有眾多類似商家資源; —— 本地已有分散的此類百貨店分布。 6# 7#樓總體定位:特色餐飲休閑區(qū) 6# 7# 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 方案 2 娛樂(lè)休閑方向 KTV、浴場(chǎng)等 分割銷售 經(jīng)營(yíng)分割 方案 1 特色餐飲休閑+社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷售 經(jīng)營(yíng)分割 6# 7#樓業(yè)態(tài)定位方向: 方案一(娛樂(lè)休閑方向?yàn)橹鳎? 優(yōu)勢(shì): —— 整體環(huán)境整潔; —— 配合 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的購(gòu)物形象要求; 劣勢(shì): —— 6# 7#消費(fèi)人群的目的與 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的很難互融; —— 從營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)看,兩者營(yíng)業(yè)主力時(shí)間不一致; 方案二(特色餐飲休閑+社區(qū)配套): 優(yōu)勢(shì): —— 小吃整體消費(fèi)較低,能夠適合大眾需求,能夠帶來(lái)大量人流; —— 小吃的消費(fèi)人群的消費(fèi)目的與 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的能夠很好互 融; —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營(yíng)業(yè)時(shí)間也能與 2# 3# 4#的業(yè)態(tài)很好的配合; 劣勢(shì): —— 如果缺乏管理,小吃整體環(huán)境可能影響 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的購(gòu)物外部環(huán)境; —— 需要有很好的垃圾收集站; 我們 建議選擇方案二,建議引入經(jīng)營(yíng)管理公司; 6# 7#業(yè)態(tài)定位方向比較 6# 7#樓建筑、銷售模式建議 6A、 6B挑高 , 7#以一復(fù)二銷售; 招商考慮: 以特色實(shí)惠的招牌店招攬人氣,帶動(dòng)商戶積極進(jìn)駐; 6# 7#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點(diǎn)、冷飲等1 、5 、6 、7 樓: 休閑餐飲一條街1# 5#招商考慮: 1# 5#鑒于一樓基本銷售完畢,二樓商鋪沒(méi)有門面通道,不適合分割銷售 ,建議招商為主帶動(dòng)銷售; 一、 營(yíng)銷工作目標(biāo)及階段控制 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間控制及價(jià)格建議 時(shí)間 目標(biāo) 爭(zhēng)取 202 20-- 4月底 202 5-- 202 11月底 202 12-- 202 2月底前
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