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赤壁綜合報告ppt課件-在線瀏覽

2025-04-11 00:01本頁面
  

【正文】 商的主要競爭對手; 百貨零售類 餐飲類 超市類 集合類商業(yè) 專業(yè)市場類 市 場 現(xiàn) 狀 目前赤壁市無大型百貨零售類商業(yè)物業(yè) 以小型低檔的餐飲為主,且分布零亂。目前中百倉儲規(guī)模最大,其次為家家旺及天驕,新華聯(lián)相對較小,其余均為小超市。 購物娛樂休閑客戶的穩(wěn)定和數(shù)量不易形成飽和 , 使得項目具有較大操作空間 部分經(jīng)營戶不需要投資者的承接 , 而直接購買商鋪自己經(jīng)營 , 能夠形成項目的去化力量 。 是項目去化的主要客源 。 ②高處引導,形成活躍的垂直人流; 高處引導,指在本項目高點設(shè)立特色餐飲娛樂設(shè)施,從而引導人流上升。 項目功能定位分布圖 主入口 品牌時尚百貨 數(shù)碼電器區(qū) 時尚流行百貨 餐飲娛樂區(qū) 商業(yè)步行街 2#樓業(yè)態(tài)銷售模式建議 ● 模式 1:整體出租,再考慮后期出售; 優(yōu)勢:容易談判,主力店對項目的帶動意義重大; 待做活后,可以抵押貸款或以基金等融資方式套現(xiàn),減少項目風險; 劣勢:資金回流慢; 需要與品牌商家多輪談判,周期比較長; ● 模式 2:整體出售(例 武商 /武百); 優(yōu)勢:資金回收徹底;主力店對項目的帶動意義重大; 劣勢:談判周期比較長; 售價被低估,利潤會減少; ●模式 3:店中店模式; 優(yōu)勢:短期即可銷售,回籠資金,能夠緩解資金壓力; 劣勢:前臵條件是需要有經(jīng)營管理公司; 后期經(jīng)營有風險(投資客多 /業(yè)態(tài)控制難 /品牌度很難保證); 售價仍會被低估;只能有經(jīng)銷商入主(需獨立收銀) —— 我們建議 2以整體出租或出售為方向! ●招商考慮: 引入赤壁及周邊城市主導品牌客戶; 重點引入武漢大型商業(yè)品牌參與商業(yè)經(jīng)營,帶動銷售; 樓層 主要功能 主要項目 銷售方式 五層 休閑娛樂 旱冰場、網(wǎng)吧、小型電影城、兒童游樂場、游戲廳、大食代等 招商先行,帶動銷售 四層 引入家具家居類 家居軟裝、燈具、家具、床上用品、健身器械等 招商先行,帶動銷售 三層 男裝 男裝、男士休閑裝、內(nèi)衣、羊毛衫、男用飾品、皮帶、筆等 招商先行,帶動銷售 二層 女裝 少女裝、淑女裝、商務女裝、女性內(nèi)衣、休閑女裝、針織用品、女性飾品等 招商先行,帶動銷售 一層 化妝品、精品類 化妝品、皮具、眼睛鐘表、煙酒、箱包等也可考慮引入肯德基 招商先行,帶動銷售 2#總體定位:品牌時尚百貨 2#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 (方案一) 方案一: 優(yōu)勢 OR 劣勢: ●引入中高檔品牌; ●商戶承租能力強; √ 備注: 2#作為本項目品牌塑造的訴求點,先期不作為銷售的主要考量; 方案二: 優(yōu)勢 OR 劣勢: ●超市做為主力店,能夠帶來大量人流,帶動其他產(chǎn)品消費; ●超市租金低且超市部分不銷售; 樓層 主要功能 主要項目 銷售方式 五層 休閑娛樂 旱冰場、網(wǎng)吧、小型電影城、兒童游樂場、大食代等 招商先行,帶動銷售 四層 男裝 +休閑運動 男裝、男士休閑裝、內(nèi)衣、羊毛衫、男用飾品、皮帶、筆等 招商先行,帶動銷售 三層 超市+女裝 超市占一半、女性內(nèi)衣、休閑女裝、針織用品、女性飾品等 招商先行,帶動銷售 二層 超市+女裝 超市占一半、少女裝、淑女裝、商務女裝; 招商先行,帶動銷售 一層 化妝品、精品類 化妝品、皮具、眼睛鐘表、煙酒、箱包等也可考慮引入肯德基 招商先行,帶動銷售 2#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 (方案二) 2#樓服裝品牌線定位建議 ●適合赤壁市民的消費能力; ●赤壁市民對時裝品牌的偏好 ; 引入品牌建議: ●服裝風格應與功能規(guī)劃風格一致,達到內(nèi)外很好的統(tǒng)一; ●服裝品牌面向客群應該與我們項目面對客群一致,利于把項目做旺 ●引入品牌商家是為了更好吸引客群,應該注意品牌商家的位臵,使樓層人流分布得到優(yōu)化; 2??傮w定位:品牌時尚百貨 2#樓業(yè)態(tài)配比建議 1樓 產(chǎn)品類別 比例 類似品牌引進化裝品 6% 歐萊雅、珠寶、鐘表 6% Casio女性皮具 6% 達芙妮、奧康眼酒類 2%2樓女裝 淑女裝 6% 淑女屋少女裝 6% 風旗內(nèi)衣、針織 2%休閑 3%飾品 3%3樓男性 休閑 8% 自由空間、361度、特步正裝 4% 羅蒙、飾品、皮具 4% 金利來、華倫天奴男褲 4% 九牧王4樓家庭用品 床上用品 羅蘭家紡家居布藝健身文體用品 4%兒童用品 6%5樓餐飲娛樂 餐飲 10%娛樂 10% 兒童游樂場、游戲廳、網(wǎng)吧10%2 樓: 品牌時尚百貨3??傮w定位:數(shù)碼電器廣場 定位支持:電子數(shù)碼類消費不弱,是金牛產(chǎn)業(yè) 模式建議: 模式 1:以租賃模式 2F引進主力店, 1F以獨立鋪面銷售 優(yōu)點 — 主力商家進入的價值帶動 劣勢 — 會造成一部分資金的沉淀(主力店); 需要有足夠的商業(yè)經(jīng)營能力; 物流通道和卸貨平臺無法解決(主力店)。 劣勢 — 對經(jīng)營 /招商能力要求高; 零散招商,不易形成品牌。 4#樓總體定位:時尚流行百貨 定位支持:非品牌類時尚百貨 —— 可與 3業(yè)態(tài)形成互容; —— 本地段支持本類百貨的存在; —— 本地有眾多類似商家資源; —— 本地已有分散的此類百貨店分布。 6# 7#樓總體定位:特色餐飲休閑區(qū) 6# 7# 主要功能 主要項目 銷售方式 方案 2 娛樂休閑方向 KTV、浴場等 分割銷售 經(jīng)營分割 方案 1 特色餐飲休閑+社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷售 經(jīng)營分割 6# 7#樓業(yè)態(tài)定位方向: 方案一(娛樂休閑方向為主): 優(yōu)勢: —— 整體環(huán)境整潔; —— 配合 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的購物形象要求; 劣勢: —— 6# 7#消費人群的目的與 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的消費目的很難互融; —— 從營業(yè)時間來看,兩者營業(yè)主力時間不一致; 方案二(特色餐飲休閑+社區(qū)配套): 優(yōu)勢: —— 小吃整體消費較低,能夠適合大眾需求,能夠帶來大量人流; —— 小吃的消費人群的消費目的與 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的消費目的能夠很好互 融; —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營業(yè)時間也能與 2# 3# 4#的業(yè)態(tài)很好的配合; 劣勢: —— 如果缺乏管理,小吃整體環(huán)境可能影響 2# 3# 4#業(yè)態(tài)的購物外部環(huán)境; —— 需要有很好的垃圾收集站; 我們 建議選擇方案二,建議引入經(jīng)營管理公司; 6# 7#業(yè)態(tài)定位方向比較 6# 7#樓建筑、銷售模式建議 6A、 6B挑高 , 7#以一復二銷售; 招商考慮: 以特色實惠的招牌店招攬人氣,帶動商戶積極進駐; 6# 7#樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點、冷飲等1 、5 、6 、7 樓: 休閑餐飲一條街1# 5#招商考慮: 1# 5#鑒于一樓基本銷售完畢,二樓商鋪沒有門面通道,不適合分割銷售 ,建議招商為主帶動銷售; 一、 營銷工作目標及階段控制 第四部分 項目營銷時間控制及價格建議 時間 目標 爭取 202 20-- 4月底 202 5-- 202 11月底 202 12-- 202 2月底前
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