【正文】 商業(yè)部分銷售和招商目標(biāo) 完成 2＃ 3?？? 售面積 5％－ 10%的預(yù)定量； 完成 2＃ 3＃樓， 可售面積 40％ 的銷售量； ① 截止 202 2月底以前，完成 2＃ 3＃可售面積 70％的銷售量；同時完成 2＃ 3＃招商面積總量的 40％；②截止 202 2月底，完成 6＃ 7＃ 60％的招商和約預(yù)定工作，完成可售面積 30％以上的銷量； 住宅銷售目標(biāo) 住宅部分始終處于持續(xù)銷售狀態(tài) ①截止 202 10月底，完成可售面積 30％的銷售量； ②截止 202 2月底，完成可售面積 60％的銷售量； 樓層 價格建議 面積 總價 租金情況 5F 4000元 /平米 1800平米 720萬 20元 /平米 /月 4F 5000元 /平米 2991平米 25元 /平米 /月 3F 6000元 /平米 2991平米 30元 /平米 /月 2F 7000元 /平米 2991平米 2093 . 7萬 35元 /平米 /月 1F 12022元 /平米 3247平米 60元 /平米 /月 總計 13020平米 2＃價格建議，按 6％回報算租金情況 樓層 價格建議 面積 總價 租金情況 2F 6000元 /平米 2343平米 30元 /平米 /月 1F 10000元 /平米 1800平米 1800萬 50元 /平米 /月 總計 4143平米 3205 .8萬 3＃價格建議，按 6％回報算租金情況 二 、 銷售價格建議 住宅價格建議 住宅部分 建議均價 按暫定建筑面積計算 預(yù)計總銷售金額 金三角住宅項目 1580元 /平米 27000平米 4266萬 時間節(jié)點(diǎn) 2022/4月上旬－ 4月底 2022/5－－ 6月 2022/ 9 2022/ 112 202 1－202 2 202 2月以后 工作任務(wù) 人員培訓(xùn)； 制定價目表； 案場裝修； 銷售道具準(zhǔn)備；營造整體氛圍；為五一活動做準(zhǔn)備； 五一活動開展； 積累客戶匯總； SP活動展開； 針對實(shí)際情況展開策略研究； 招商積累； 去化積累客戶； SP活動展開； 為十一活動做準(zhǔn)備； 招商積累； 十一活動開展； 追蹤客戶動向； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； SP活動展開； 招商積累； 積累客戶； 推廣方向 積極樹立商業(yè)業(yè)態(tài)形象（品牌走向）； 利用媒體樹立品牌形象；主打 3＃形象，為 2＃做準(zhǔn)備； 4＃形象樹立； 6＃ 7＃美食街形象打造； 4＃ 6＃ 7＃形象打造； 2＃ 3＃形象推廣； 媒體預(yù)算 投入 15％的推廣預(yù)算，其中 6各個月份占 1/3左右； 投入預(yù)算為 25％， 9月占 1/2左右 投入預(yù)算為 15％，12月占 1/2左右 投入預(yù)算為15％左右； 可投入預(yù)算為 30％左右，以備應(yīng)急； 客戶活動 接待客戶詢問； 五一活動月；成立客戶會，并做籌劃、宣傳；禮品贈送等 客戶及商家觀摩會；客戶優(yōu)惠活動；贈送禮品等； ?？]送； ?？]送； 限期定購有驚喜等； 春節(jié)答謝客戶會； ?？]送； 推出樓盤 爭取去化 1＃ 5＃的剩余產(chǎn)品；同時展開 2＃ 3＃的預(yù)定； 強(qiáng)勢推出 2＃ 3＃； 前期為 4＃ 6＃ 7＃的預(yù)熱； 7月前美食街方案制定； 后期做 4＃ 6＃ 7＃的強(qiáng)勢推廣； 去化 4＃ 6＃ 7＃ 2＃ 3＃樓的持續(xù)銷售； 清理剩余部分； 三 、 營銷節(jié)點(diǎn)時間表 第五部分 項目推廣策略預(yù)案 第一：策略部分 —— 針對項目和市場情況，提出我們的推廣思路和策略 第二：推廣及應(yīng)用部分 —— 探討推廣核心內(nèi)容、制訂推廣重要時間節(jié)點(diǎn) 第三：執(zhí)行 /操作部分 —— 針對當(dāng)前情況，指導(dǎo)近期操作 在綜合前文項目市場簡述和項目定位的基礎(chǔ)上，我們提出項目全年的推廣策略預(yù)案，預(yù)案分為三個部分： 在提及推廣策略之前，先對有價值的項目特質(zhì)進(jìn)行提煉： ★ 項目位處赤壁中心地段，從已銷售的 1銷售情況來看，當(dāng)?shù)厥袌鰧椖康恼J(rèn)可度相當(dāng)高。 ★ 塊狀商業(yè)的銷售是項目銷售的重點(diǎn)和難點(diǎn)，面對赤壁市場塊狀商業(yè)的幾乎空白，塊狀商業(yè)如何打開缺口，除了銷售前的定位清晰外，還需要相當(dāng)?shù)母拍罟噍敗? 中心地段 財富神話 【 闡述 】 —— 項目的準(zhǔn)確定位，是城市中心的獨(dú)立小型商業(yè)圈，而不能僅僅看作是單一的項目 —— 項目的地段價值突出表現(xiàn)，引發(fā)消費(fèi)認(rèn)同 —— 商業(yè)地產(chǎn)核心既 “ 召喚財富風(fēng)暴 ” ，引發(fā)關(guān)注和興趣 —— 項目的塊狀商業(yè)形態(tài)，是赤壁當(dāng)?shù)啬壳吧虡I(yè)形態(tài)的升級模式，有政府支持和民眾支持兩方面利好，同時也是先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)模式，輔之 “ 中心城區(qū)小商業(yè)圈 ” 具有塑造 “ 財富神話 ” 的絕對基礎(chǔ)。 ★ 金三角在當(dāng)?shù)貙儆?“ 區(qū)域概念 ” ，同時也是當(dāng)?shù)貙椖克幍貕K “ 黃金價值 ” 的肯定，必須在案名中體現(xiàn)。 策略解決問題 —— 項目案名及定義 [策略部分 ] 住宅與商業(yè)操作 —— 商業(yè)為主，住宅為輔，形成聯(lián)動； ★ 聯(lián)動操作是從項目在推廣上的聯(lián)動考慮，畢竟開發(fā)進(jìn)程將持續(xù)一個相當(dāng)長的時期，其中商業(yè)無疑是操作的重點(diǎn)，而住宅則更多是配合商業(yè)項目開展。 ★ 住宅上采用逐步拉升價格的銷售策略，由于其體量小，不急于去化，與商業(yè)同行；在商業(yè)產(chǎn)品沒有良好銜接的情況下住宅產(chǎn)品充當(dāng)銷售主角。 10財 富號角報 》 作為宣傳平臺，起到一宣傳產(chǎn)品；二樹立形象；三穩(wěn)定客群；四 吸引目光的作用。財富傳奇 【 支撐 】 —— 金三角，赤壁老城區(qū)核心地段鼎級商機(jī) —— 獨(dú)立商圈，滿足城市化消費(fèi)主體，具有更為完整的商業(yè)價值 —— 先進(jìn)產(chǎn)品，將取代現(xiàn)有的主題街區(qū)成為城市矚目的焦點(diǎn)所在 —— 符合城市化發(fā)展的 “ 集中化、效能化、規(guī)?；?” 趨勢 ★ 項目主張是項目營銷操作的思想規(guī)范，為后期操作界定較明確的標(biāo)準(zhǔn) ★ 在對項目高端定位之后，項目主張也自然地以 “ 城市 ” 概念為其核心內(nèi)容 —— 強(qiáng)調(diào)項目對整個城市商業(yè)的意義，作為 “ 劃時代 ” 的商業(yè)代表和商業(yè)圈龍頭，對赤壁地區(qū)商業(yè)未來的走勢和發(fā)展是有領(lǐng)軍作用的 —— 我們不僅提出項目的 “ 重量 ” 、 “ 先進(jìn)性 ” ，同時強(qiáng)調(diào)項目的 “ 唯一性 ” 鑄就商業(yè)傳奇 尊榮典藏 【 支撐 】 —— 金三角，入主城市中心地段的最后機(jī)會 —— 只屬于少數(shù)人的尊榮府邸 —— 住宅部分 項目訴求點(diǎn) 項目基調(diào) 營造當(dāng)?shù)刂懈叨俗≌椖浚? 客戶定位 主要以當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳簽榭蛻魧ο螅话ǎ赫珓?wù)員、政府官員、私營業(yè)主等等 住宅與商業(yè)銷售聯(lián)動分析 控制住宅銷售速度，主導(dǎo)住宅銷售價格，強(qiáng)調(diào)項目地塊的絕版優(yōu)勢，提升商業(yè)和住宅的整體價值；形成商業(yè)和住宅項目品牌的聯(lián)動作用； —— 住宅客戶分析 —— 強(qiáng)調(diào)對 “ 少數(shù)人 ” 的追捧，對勝利者的 “ 獎勵 ” —— 以城市中心的絕版地段價值，打造城市高端生活標(biāo)本 城市贏家 近期工作簡述 [操作 /執(zhí)行部分 ] 近期工作簡述 D、 5樓地面促銷活動 在 3樓強(qiáng)推前，在大型媒體強(qiáng)力品牌宣傳的情況下通過地面媒體（橫幅、噴繪展板、戶外看板），強(qiáng)推 5余房，并借此將商業(yè)與住宅分離，初步推出住宅概念。 F、 5不僅帶動人流，更宣揚(yáng)品牌，提升知名度。1廣場活動方案 4/15 活動相關(guān)討論 4/10 討論通過后執(zhí)行 客戶會執(zhí)行方案 4/25 客戶會相關(guān)討論 4/10 討論通過后執(zhí)行 客戶會相關(guān)物料準(zhǔn)備 5/15 武漢市場考察活動方案 5/15 市場考察相關(guān)討論 4/20 討論通過后執(zhí)行 [操作 /執(zhí)行部分 ] 赤壁這一類小型城市，媒體通路相對不那么暢