【文章內(nèi)容簡介】 是十分有限的。廣告成為支撐市場信心的力量。這為我們制定盛世豪庭的廣告運動指明了方向。 （五） 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品賣點挖掘 1）品牌篇 實力雄厚、經(jīng)驗豐富的品牌開發(fā)商，中國房地產(chǎn)企業(yè) 500強， CIHAF中國名企，必將在嘉興擁有一批忠誠的品牌信徒。 2）區(qū)域配套篇 區(qū)域配套前景良好，區(qū)域價值日益突顯 高品質(zhì)住宅樓盤集中，己營造出高端居住氛圍 地塊周邊教育配套充足，方便業(yè)主子女就近上學(xué)； 3）區(qū)域升值潛力篇 秀州新區(qū)的規(guī)劃定位及板塊內(nèi)住宅品類的稀缺性 4）建筑篇 簡潔現(xiàn)代的挺拔立面 圍合式的規(guī)劃布局 5）景觀篇 西面有規(guī)劃中的水景公園，毗鄰運河 中央園林景觀設(shè)計，八大圍合組團園林 6）產(chǎn)品細節(jié)篇 建立起獨特的優(yōu) +庭院生活產(chǎn)品體系 7）物管篇 品牌物管（因嘉興當(dāng)?shù)貙ξ锕茌^看重故建議引入浙江綠城物業(yè)管理有限公司） 8）綜合篇 項目綜合素質(zhì)較高，實力開發(fā)團隊的優(yōu)勢組合 產(chǎn)品形象分析 1）嘉興城市性質(zhì)： 人居寶地，人文底蘊深厚、環(huán)境優(yōu)美、土地資源相對寬松、地價房價適中等宜居宜投特性，最佳宜居城市 2）產(chǎn)品所處區(qū)域性質(zhì)： 嘉興對外門面，代言城市未來 3）區(qū)域客戶群定位： 社會中堅階層精英聚落 第三部分 ? 盛世豪庭產(chǎn)品梳理與總結(jié) ? 為盛世豪庭在嘉興建立起優(yōu) +獨立話語體系 盛世豪庭獨特價值 ■ 獨特的產(chǎn)品附加值 ■ 獨特的生活方式 怎樣賦予獨特價值？ 先從目標客群說起 ——他們最需要什么？ ? 新的生活方式 ? 新的居住文化 ? 新的人生價值 ? 新的社交圈子 ? …… 總得來說，就是如何獲得理想的生活？ 我們能為他們做些什么？ 定位關(guān)鍵詞： 優(yōu) + ?高尚生活元素的最優(yōu)加權(quán)組合 ?不斷疊加起來的無限美好 ?實際上就是賦予產(chǎn)品更多的附加值 盛世豪庭優(yōu) +庭院生活話語體系 優(yōu) +釋義 : 你 無 我 有 你 有 我 優(yōu) 你 優(yōu) 我 優(yōu) + 優(yōu) +理念 ? 學(xué)而優(yōu)則仕 住而優(yōu)則家 優(yōu) +思想 ? 優(yōu) +庭院生活，不再停留在低密度、低容積率、高綠化這些硬指標層面上，也不是對建筑風(fēng)格、景觀營造的簡單追求，甚至也不是室內(nèi)庭院、入戶花園、園景營造等表層的精致，而是在對城市生活方式的深切認識后，一種反映到生活方式層面的訴求，一種對理想居住深層次的解讀。 優(yōu) +建筑：盛世豪庭的建筑語言 ? 豐富的優(yōu)雅 ——小高層、高層、排屋、寫字樓的美妙組合，現(xiàn)代建筑的多樣性，不同物業(yè)的和諧相融。 ? 和諧的聚落 ——不過分突出建筑單體形象，更為注重組團建筑之間的整體關(guān)系。 ? 友居的氛圍 ——通過規(guī)劃及景觀協(xié)調(diào)，形成自然、和諧、宜人的城市庭院生活場景。 盛世豪庭有六大優(yōu) + ? 品牌優(yōu) +——來自杭州的品牌企業(yè)，源自上海的生活藍本 ? 產(chǎn)品優(yōu) +——前沿城市的成功作品，嘉興高端人居典范 ? 生活優(yōu) +——通過資源的不斷積累附加起來的優(yōu)越生活才是真 正的好生活。 ? 人群優(yōu) +——與這個城市最值得尊敬的精英為鄰，怎不令人驕傲！ ? 品質(zhì)優(yōu) +——信心及實力的保證，高品質(zhì)有口皆碑 ? 未來優(yōu) +——更好的發(fā)展空間，更可預(yù)見的升值潛力，怎能錯過？ 盛世豪庭優(yōu) +推廣中三條主線 ? 品牌資源層面的優(yōu) + ? 市場認知層面的優(yōu) + ? 產(chǎn)品及產(chǎn)品細節(jié)層面的優(yōu) + 品牌資源層面的優(yōu) + ? 發(fā)展 +綠城 (合作開發(fā)留莊、翡翠城，強強聯(lián)手，經(jīng)驗豐富，實力及信心的保證 ) ? 發(fā)展 +綠城 （建議引入綠城作物管顧問，提供庭院式物業(yè)管理增值服務(wù)） ? 杭州 +嘉興 （杭州實力開發(fā)商嘉興奠基作品，杭州作品是優(yōu)，嘉興作品是優(yōu) +） ? 嘉興 +上海 （將上海大受追捧的高層產(chǎn)品和庭院圍合引進嘉興，源于上海老洋房的優(yōu)雅居住感受，是盛世豪庭的生活藍本） 市場認知層面的優(yōu) + ? 城市：盛世豪庭＝嘉興＋深圳 （借鑒香密山、熙園的產(chǎn)品特點，架空層、外立面、錯陽臺） ? 區(qū)塊：秀洲＝南湖＋景觀（１００畝休閑公園） +運河 ? 物業(yè)形態(tài)： 競爭對手＝多層＋排屋或小高層＋排屋 盛世豪庭＝小高層、高層 +排屋＋寫字樓＋商業(yè) ? 園區(qū)：容積率 +綠地率 %+得房率 88% 庭院規(guī)劃理念，打造全庭院社區(qū) ? 產(chǎn)品：送面積式戶型設(shè)計 +融入別墅、排屋生活元素 產(chǎn)品營造層面的優(yōu) + ——屬于盛世豪庭優(yōu) +庭院生活的 N個細節(jié) ? 外立面 ＝現(xiàn)代風(fēng)格建筑＋大面積玻璃面 ? 景觀電梯 =電梯 +景觀 ? 戶型 ＝宜居空間＋露臺（送８－１８平方米露臺面積） +入戶花園（算一半面積） ? 戶型舒適度 =常規(guī)的三房四房 +更大尺度的面寬 ? 空中別墅 =頂樓復(fù)式 +別墅居住理念 ? 高得房率 ＝多層的得房率 +更好的景觀視野（約８ 8％） ? 挑空錯陽臺設(shè)計 ＝錯陽臺＋挑空（嘉興目前唯一：翰林府第有錯陽臺設(shè)計，但不全挑空） 產(chǎn)品營造層面 ——屬于盛世豪庭優(yōu) +庭院生活的 N個細節(jié) ? 內(nèi)配套 ＝泳池＋藍球場＋羽毛球場 ? 會所 =2600㎡ 超大規(guī)模 +健康理念 ? 空間 =對稱、穩(wěn)重、均衡的園區(qū)規(guī)劃 +靈動交流的組團空間 ? 觀感 =通透精致的第五立面 +全方位靈活應(yīng)用的景窗 ? 花園 =主入口及軸線景觀 +經(jīng)典造園手法 +富有變化的天際線 ? 地下車位 （超過 1： 1車庫） ? 地下空間 ? …… 注：更多景觀及別的產(chǎn)品細節(jié)根據(jù)產(chǎn)品深化進一步挖掘梳理 優(yōu) +產(chǎn)品特征 10大關(guān)鍵詞 ? 新城中心 ? 高尚住圈 ? 友鄰組團 ? 現(xiàn)代建筑 ? 中央軸線 ? 經(jīng)典園林 ? 景觀庭院 ? 陽光戶型 ? 增值物管 ? 高端人群 這就是 優(yōu) + 優(yōu) +典范作品賞析 ——B戶型 三房可以這樣?。? ? 空間為你而變 ? 你的窗是別人眼中的風(fēng)景 ? 情趣內(nèi)庭院 ? 露臺主臥 ? 女主人專屬的新意見領(lǐng)袖空間 ? 空間為你而變 —— 把生活從“容器”和“偽園林”中解救出來，從公共空間到家居空間，很多值得玩味的地方。特別是家庭活動空間，更多的露臺和入戶花園，更多的生活情趣與創(chuàng)意。 ? 你的窗是別人眼中的風(fēng)景 —— 大面積凸窗錯落陽臺，不僅保證了居住的享受尺度，更滿足觀景需要，無論天光云影， ? 情趣內(nèi)庭院 —— 創(chuàng)造性的空間細節(jié)考量，內(nèi)庭院是本戶型顯著特征之一。圍合感強調(diào)了居住者的歸屬感，使得內(nèi)庭院具備了家庭會所的功能，在生活體驗上，開放的內(nèi)庭院過度了私密的家庭居住空間和外部景觀空間，提供了家庭生活另一個“客廳”。 ? 露臺主臥 —— 主臥設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，豪宅居住享受的充分體現(xiàn)。將主臥空間延伸到室外，可以把這里當(dāng)私家花園，可以把這里當(dāng)家庭 SPA，而這些美好都是贈送的。 ? 女主人專屬的新意見領(lǐng)袖空間 —— 充分考慮廚房的通風(fēng)與采光，提出廚房對起居生活的干擾，女主人盡情表演的舞臺；入戶花園與廚房餐廳相連，美食與美景的結(jié)合，充滿居家情趣的綠色餐廳，誰不向往？ 選擇優(yōu) +的 10大理由 ? 更高尚的生活氛圍 ? 更完善的居住配套 ? 更可靠的建筑質(zhì)量 ? 更精致的社區(qū)園林 ? 更豐富的生活景觀 ? 更多的庭院和露臺 ? 更合理的空間設(shè)計 ? 更優(yōu)質(zhì)的鄰里友人 ? 更可信的品牌物管 ? 更可見的升值潛力 當(dāng)然選擇優(yōu) + 消費者關(guān)心的問題 ? 為什么優(yōu)＋可以給我們更好的生活？ 因為優(yōu)越之上，我們?yōu)槟休d了更多關(guān)于生活的理想。 ? 優(yōu) +只是一種概念嗎？ 優(yōu) +是為滿足您的生活理想而創(chuàng)意產(chǎn)生，是您自己內(nèi)心的渴望和需求，不是簡單的一句口號，它是更多附加值的代言 ? 優(yōu) +有成功作品嗎？ 在杭州，發(fā)展與綠城合作開發(fā)了留莊、翡翠城； 在上海，我們將大受追捧的高層產(chǎn)品和庭院圍合引進嘉興，源于上海老洋房的優(yōu)雅居住感受，是盛世豪庭的生活藍本； 在深圳，圍繞著香蜜湖富人區(qū)，已經(jīng)有太多太多為我們借鑒的成功開發(fā)經(jīng)驗，這才形成了今天的優(yōu) + 消費者關(guān)心的問題 ? 優(yōu)＋庭院真的與普通住宅不一樣嗎？ 歡迎您親臨鑒賞，眼見為實，自己體驗是最真 ? 優(yōu)＋庭院的景觀真的更豐富嗎 ? 在盛世豪庭，我們擁有 2600平方米的健康會所＋泳池＋藍球場＋羽毛球場的內(nèi)配套，對稱、穩(wěn)重、均衡的園區(qū)規(guī)劃+靈動交流的組團空間，主入口及軸線景觀 +經(jīng)典造園手法+富有變化的天際線，沒有這一切，都不是真正的優(yōu) + ? 優(yōu)＋建筑怎樣做到各種居住優(yōu)勢的整合的？ 盛世豪庭六大優(yōu) +，因為優(yōu) +，所以優(yōu)家 。 消費者關(guān)心的問題 ? 優(yōu)＋庭院的物業(yè)管理費會更高嗎？ 不會 ? 購買優(yōu) +庭院的價格會更高嗎？ 相比較周邊其他樓盤，我們的品質(zhì)更好，但價格會更低，因為優(yōu) +生活要與更多人分享。 優(yōu) +生活 影響了嘉興， 影響著嘉興的每一個熱愛生活的人 ? 嘉興人居的代表，城市庭院生活的經(jīng)典 ? 嘉興秀洲新區(qū)高尚生活的經(jīng)典作品 從 優(yōu) +到 優(yōu)家 ，盛世豪庭在追求什么？ ? 生活理想，人文住宅 ? 情感建筑，善待自然 ? 營造人本家園 ? 為美好生活賦予無限可能 ? 優(yōu)越生活加起來 ? 從市場競爭中跳出來，以獨特的產(chǎn)品話語體系吸引關(guān)注，突出優(yōu)勢，贏得市場。 2022年盛世豪庭銷售推動力即獨特銷售主張表達 ——優(yōu)越生活加起來 ? 優(yōu) +——優(yōu)越生活加起來， 2022嘉興樓市話題 ? 優(yōu) +——優(yōu)越生活加起來， 2022嘉興輿論焦點 優(yōu) +生活 創(chuàng)作中，敬請期待！ 項目產(chǎn)品分析小結(jié)： ?從自身條件看，盛世豪庭擁有差異化性的優(yōu)勢，足以成為秀洲新區(qū)新的生活標桿。但是面對現(xiàn)狀和競爭，營銷推廣如何揚長避短呢？ ——獨樹一幟，占據(jù)先機，搶占優(yōu) +概念 ?面對區(qū)域競爭項目做定位差異化 ——你做花園社區(qū)國際豪宅，我做優(yōu) +庭院生活，為人們提供經(jīng)得起時間考驗的優(yōu)越生活感受。 ?在消費群眼中盛世豪庭是一個優(yōu)越的、高端的、全面的、特別的建筑群落，具有中產(chǎn)階層標簽暗示和高尚城市生活的心理滿足感的地方。 ?盛世豪庭代表新城中心生活的新高度。 第四部分 盛世豪庭 07年度營銷推廣計劃 （一）項目營銷目標 2022年銷售任務(wù)： 2萬㎡，銷售額 8500萬 （按照 150㎡ /套計， 3個月要去化近 130套左右房源） 開盤時間： 2022年 10月份 一期推售房源： 11棟高層 戶型面積： 127㎡ 、 130140（主力）、 170、 200㎡ （二）項目營銷策略 營銷總策略： 穩(wěn)步分期推售，以綜合牌、組合拳贏得市場 綜合牌： 盛世豪庭的競爭優(yōu)勢在于項目的整體綜合優(yōu)勢，在推廣中將不斷深入挖掘產(chǎn)品價值賣點，形成體系，有計劃訴求，使市場對盛世豪庭的項目特質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢有一個深入理解。 組合拳： 品牌價值是盛世豪庭不可多得的先天優(yōu)勢，推廣中依托發(fā)展 ——杭州經(jīng)典項目