深圳中原08年策劃建議逆市這樣破冰劉瑞(編輯修改稿)
2025-03-20 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集雅苑，難道你只能像現(xiàn)在這樣嗎？我們的問題到底出在哪？展示太差？戶型太大？形象太差？方案 1：如果我們繼續(xù)降價！關鍵點：價格與價值的對應關系關鍵點：價格與價值的對應關系紅海搏殺，將處于被動地位買漲不買跌，再降的話是不是我們的項目有問題？方案 2：如果我們完善展示，是不是就可以解決問題？關鍵點：產(chǎn)品與目標客戶的對位關鍵點：產(chǎn)品與目標客戶的對位對于首次置業(yè)的人來說，房間太大，面積太大，總價還是偏高對于換房者來說，不實用的戶型，小社區(qū)，也不適合展示、戶型、形象 —— 表面問題根本問題在于定位 !沒有特色的產(chǎn)品 +很差的展示 +低價的搏殺 +冷淡的市場 +普通盤的定位怎么辦？？？每個人都有自己與眾不同的優(yōu)勢關鍵在于你有沒有發(fā)現(xiàn)尋找砸到牛頓的那顆蘋果一個偉大的方案誕生了??！放眼縱觀龍崗中心城的樓盤：公園大地，公元盛世，龍城國際，東方明珠城，中央悅城，招商依山郡，奧林華府 ……推廣上非富即貴，最直白的表露從來沒有過另類難道龍崗人民只會老土，不會時尚？我們不要太小看他們了?。》浇?jīng)過多方會診，我們開出如下處方傳統(tǒng)的做法行不通，定位有問題定位變身（原則：保證項目的產(chǎn)品不變）用全新的概念進行包裝 熊市 不玩概念功能轉換功能轉換從純住宅到辦公？從純住宅到辦公？未來規(guī)劃：在進一步發(fā)揮綜合服務職能的基
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