【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶經(jīng)營(yíng)，全程滲透，合力打造項(xiàng)目與企業(yè)品牌。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 序號(hào) 活動(dòng) 目的 時(shí)間 1 內(nèi)部先期認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品說明會(huì) 內(nèi)部蓄客 2 物流園整體招商推薦酒會(huì)（宜興電線、電纜企業(yè)） 第一批針對(duì)性蓄客 3 “廣廈會(huì) — 宜興豪車車友會(huì)”會(huì)員大招募及自駕游活動(dòng) 傳遞項(xiàng)目口碑、開發(fā)商品牌認(rèn)知，特定客群招募 2022年 3月初（會(huì)員招募） 2022年 3月底（自駕游） 4 物流園整體招商推薦酒會(huì)（無錫、江浙滬地區(qū)） 第二批針對(duì)性蓄客（做 34場(chǎng)活動(dòng)） 5 產(chǎn)品說明酒會(huì) +VIP會(huì)員卡辦理 傳遞產(chǎn)品商住及投資價(jià)值、進(jìn)一步蓄客 6 宜興城市發(fā)展規(guī)劃論壇 樹立項(xiàng)目品牌形象，區(qū)域價(jià)值認(rèn)知 7 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心公開 + VIP客戶慈善拍賣酒會(huì) 甄別客戶意向、價(jià)格摸底 8 無錫春季房展會(huì) 傳遞項(xiàng)目口碑、開發(fā)商品牌認(rèn)知，特定客群招募 9 項(xiàng)目盛大開盤（開盤當(dāng)天系列活動(dòng)） 活動(dòng)炒作，氣勢(shì)營(yíng)造、開盤熱銷 開盤前主要活動(dòng)計(jì)劃 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 開盤活動(dòng) 1：勞斯萊斯幻影尊啟宜興城市奢華 活動(dòng)目的：開盤熱銷，并通過名車巡展拔升項(xiàng)目高端氣場(chǎng)和市場(chǎng)品牌效應(yīng)。 時(shí)間：開盤當(dāng)天 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 參與人群：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、準(zhǔn)意向客戶、媒體、廣廈會(huì) VIP客戶等。 限制條件：憑借廣廈會(huì)會(huì)員卡入場(chǎng)，打造神秘開盤氣場(chǎng)。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 開盤活動(dòng) 2：大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式及各類抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目的：開盤熱銷，通過大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽約加強(qiáng)準(zhǔn)客戶簽約欲望，加快資金回籠。 同時(shí)通過各類小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 時(shí)間：開盤當(dāng)天 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 參與人群：開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、準(zhǔn)意向客戶、媒體、廣廈會(huì) VIP客戶等。 限制條件：憑借廣廈會(huì)會(huì)員卡入場(chǎng)，打造神秘開盤氣場(chǎng)。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 開盤后主要活動(dòng)計(jì)劃 序號(hào) 時(shí)間 活動(dòng) 目的 1 大型文藝晚會(huì)感恩回饋活動(dòng) 持續(xù)造勢(shì)、加強(qiáng)項(xiàng)目熱銷氛圍、進(jìn)一步蓄客 2 金屬行業(yè)高端峰會(huì)論壇 吸引市場(chǎng)關(guān)注，特定客群營(yíng)銷，二批次蓄客 3 樣板房品鑒會(huì)（中秋品茶文化月 +樣板房示范體系公開） 特定客群營(yíng)銷，二批次蓄客 4 9月 會(huì)員親子游（會(huì)員活動(dòng)月） 客戶關(guān)系維護(hù)、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)、二批次蓄客 5 10月初 宜興城市形象小姐選拔暨二期開盤 吸引市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，三批次蓄客 6 10月中下旬 無錫秋季房展會(huì) 傳遞項(xiàng)目口碑、開發(fā)商品牌認(rèn)知，三批次蓄客 7 11月 VIP客戶高爾夫精英賽 特定客群營(yíng)銷，三批次蓄客 8 圣誕聯(lián)誼會(huì) 客戶關(guān)系維護(hù)、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 9 新春業(yè)主答謝會(huì) 客戶關(guān)系維護(hù)、老帶新優(yōu)惠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠 ? 每月一個(gè)主題，月底大抽獎(jiǎng)，每周末均有小型活動(dòng)； ? 堅(jiān)持有效、簡(jiǎn)單、低成本原則； ? 把周末吃、喝、玩、抽獎(jiǎng)作為一個(gè)例牌活動(dòng)，讓客戶把售樓處作為一個(gè)休閑去處并形成“條件反射”； ? 每次開盤舉行中型活動(dòng)。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 除了每月主題活動(dòng)，我們還需要不間斷參與長(zhǎng)三角金屬物流園整體招商推介會(huì)及無錫房展會(huì)。 無錫房展會(huì) 招商推介會(huì) 招商推介會(huì) 5/10無錫房展會(huì) 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體組合策略 —— “全方位、多元化的媒體組合，以大眾媒體為主、集中火力針對(duì)蘇錫常市場(chǎng)投放、小眾媒體針對(duì)特定客群！” POP戰(zhàn)略： 戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)圍繞宜興及蘇錫常核心客源區(qū)進(jìn)行主方位宣傳 ； 邊緣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源針對(duì)性宣傳 ——DM直郵、短信、橫幅為輔助傳媒； 外地客群借助網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)及渠道活動(dòng)派報(bào)宣傳。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體選擇建議 1—— ?戶外 —— 滬寧高速、寧杭高速、錫宜高速高炮、出入口看板 宜興光纜、環(huán)保材料鄉(xiāng)鎮(zhèn)互通點(diǎn)集中瞬間展示，持續(xù)運(yùn)用 市區(qū)主要路段看板，部分持續(xù)，部分間斷使用 ?報(bào)紙 —— 報(bào)紙專欄（配合各階段推廣策略發(fā)表各類型軟文進(jìn)行炒作） ?網(wǎng)絡(luò) —— 宜興房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布 ?電視 —— 廣告片；黃金段電視劇、黃金欄目冠名；重要節(jié)點(diǎn)新聞報(bào)道 ?電臺(tái) —— 針對(duì)宜興私家車較多，建議在江蘇交通廣播，下班時(shí)間播報(bào)項(xiàng)目信息； ?廣廈會(huì) —— 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，厚積薄發(fā) ?其他 —— 氿濱大道、陽(yáng)泉西路、西氿大道引導(dǎo)旗；高檔酒店、寫字樓框架廣告；人民路站臺(tái)廣 告、燈箱； DM、短信 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體選擇建議 2——戶外媒體 除高速高炮外，需在宜興市中心繁華地段樹立看板，樹立項(xiàng)目品牌形象，達(dá)到精神感召之目的 發(fā)布時(shí)間： 2022年 3月 — 2022年底 主題劃分 : 入市推廣主題方向：廣廈品牌 +項(xiàng)目形象亮相 ① 廣廈麗水金城，宜興未來 CBD中心的奢華人生！ ② 2022，廣廈麗水金城與您一起見證宜興城市財(cái)富圈層“西進(jìn)運(yùn)動(dòng)”！ 4月份更換部分畫面，推廣主題方向： VIP鉑金客戶大招募， 5月 25日盛大開盤 備注 :根據(jù)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)營(yíng)銷，在針對(duì)本區(qū)域和外區(qū)戶外處理上，盡量保證重要信息統(tǒng)一，在 輔助信息上可以采取不同區(qū)域不同客戶的訴求 。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體選擇建議 3——平面媒體 內(nèi)容 媒體 作用描述 建議 1 宜興日?qǐng)?bào) 重大節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)炒作 主選 2 江南晚報(bào) 樹立形象、拓展客群 備選 3 無錫日?qǐng)?bào) 樹立形象、拓展客群 備選 4 現(xiàn)代快報(bào)（蘇南版） 重大節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)炒作 主選 5 《 氿風(fēng) 》 雜志 樹立形象、拓展客群 備選 6 中國(guó)冶金報(bào) 針對(duì)產(chǎn)業(yè)客群訴求 備選 備注：建議平面主力媒體以宜興日?qǐng)?bào)和現(xiàn)代快報(bào)（蘇南版）為主，但為了維護(hù)與其他媒體關(guān)系，避免意外情況發(fā)生，建議在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，比如開盤信息發(fā)布，建議無錫日?qǐng)?bào)、江南晚報(bào)可同步發(fā)行建立對(duì)無錫市場(chǎng)的影響力。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體選擇建議 4——電視廣播媒體 內(nèi)容 媒體 作用描述 建議 1 宜興電視臺(tái) 重大節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)炒作 主選 2 江蘇交廣頻道 重大節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)炒作 主選 3 無錫電視臺(tái) 樹立形象、拓展客群 備選 4 無錫交通廣播 樹立形象、拓展客群 備選 備注：插播廣告片宣傳；黃金段電視劇、黃金欄目冠名，重要節(jié)點(diǎn)新聞報(bào)道 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 3—— 媒體活動(dòng)策略 媒體選擇建議 5——網(wǎng)絡(luò)媒體 內(nèi)容 媒體 作用描述 思源建議 1 宜興房產(chǎn)網(wǎng) 宜興房產(chǎn)信息主流網(wǎng)站 主選 2 搜房網(wǎng) 地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站 ,影響力較大 主選 3 網(wǎng)易或新浪網(wǎng) 樹立形象、拓展客群 備選 4 中國(guó)有色金屬網(wǎng) 產(chǎn)業(yè)客群作針對(duì)性宣傳 備選 備注 :建議主力網(wǎng)絡(luò)媒體宜興地方主流網(wǎng)站以及房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站搜房網(wǎng)為主 ,以詳細(xì)基本信息發(fā)布為主，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)新聞發(fā)布也可同步考慮，同時(shí)兼顧項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)客群，針對(duì)性作網(wǎng)絡(luò)宣傳。 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 4—— 價(jià)值展示策略 人性化服務(wù) /獎(jiǎng)勵(lì)措施 …… 產(chǎn)品特性 /物業(yè)管理 /項(xiàng)目配套 /升值潛力 /優(yōu)惠政策 …… 物業(yè)服務(wù) /激勵(lì)措施 /廣廈會(huì)活動(dòng) …… 長(zhǎng)三角品牌 /開發(fā)理念 /產(chǎn)品特性 /項(xiàng)目配套 /投資價(jià)值 …… 針對(duì)意向客戶不同的購(gòu)買周期，動(dòng)態(tài)傳播并強(qiáng)化不同的項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 4—— 價(jià)值展示策略 通過現(xiàn)場(chǎng)售樓處、樣本房、樣板區(qū)的氛圍營(yíng)造，品質(zhì)體現(xiàn)全方位的展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 現(xiàn)場(chǎng)包裝突出氛圍 售樓處包裝 完善銷售環(huán)境體現(xiàn)品質(zhì) 價(jià)值展示促進(jìn)購(gòu)買 開盤前（ 2022年 5月份之前完成） 包裝反映形象，實(shí)質(zhì)體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 4—— 價(jià)值展示策略 價(jià)值展示點(diǎn) 圍墻 ——體現(xiàn)項(xiàng)目基本形象； 模型 ——通過項(xiàng)目整體模型、主力戶型的模型，體現(xiàn)項(xiàng)目建筑、景觀形態(tài)； 景觀 ——現(xiàn)場(chǎng)景觀提前建立 …… 影音 ——項(xiàng)目規(guī)劃前景，分為整體概念篇、項(xiàng)目介紹篇、生活場(chǎng)景篇等； 特色功能間 ——根據(jù)客群特定需求設(shè)置； 樓書 ——觀賞性（形象書）、實(shí)用性（產(chǎn)品書） （精裝版 VIP客戶限量發(fā)送；普通版按常規(guī)物料使用） 服務(wù)門衛(wèi) ——擺脫傳統(tǒng)門衛(wèi)著裝，采取西裝（襯衣）、領(lǐng)帶（領(lǐng)結(jié)）、耳式對(duì)講機(jī) …… 近 2萬(wàn)平米商業(yè)配套 ——大型賣場(chǎng)的招商工作同時(shí)展開 項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣策略 4—— 價(jià)值展示策略 現(xiàn)場(chǎng)圍墻綠化建議 圍墻建議方式 : 西氿大道南北向主干道路面、單體內(nèi)外部的清潔工作；現(xiàn)場(chǎng)圍擋的包裝、樹木保證私密性。 在圍墻廣告宣傳主題上，建議能將區(qū)內(nèi)和區(qū)外人群關(guān)注內(nèi)容都能表現(xiàn)，關(guān)注不同的客戶群體，同時(shí)還能體現(xiàn)開發(fā)商的開發(fā)實(shí)力。 圍墻廣告建議在 12月份完成，周邊綠化建議在 4月份項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處公開前完成 。 示意圖 項(xiàng)