【文章內(nèi)容簡介】 序開展，以及開業(yè)后的順暢經(jīng)營，需要引進具有豐富經(jīng)驗專業(yè)的人才對該項目進行顧問指導(dǎo)。 2）商鋪布局環(huán)境不理想 與其他百貨中心對比，康王城的格局以及地下商場本身的特質(zhì)，很難突出品質(zhì)，不適合做高端定位的商品銷售。且按照商場現(xiàn)有布局來看，商鋪之間過于擁擠，不利于商品的形象展示。商鋪之間過道過窄，非常容易造成擁擠，人流不暢的情況。 3）物流配套設(shè)施不完善 如果做以量取勝的傳統(tǒng)批發(fā)市場，康王城現(xiàn)有的物流配套設(shè)施上存在很大的劣勢。 ； 、大型物流通道，商戶入貨出貨都很不方便。 在商場的后期籌備中，需要對根據(jù)商場的定位，對商場布局進行相關(guān)的改造。 E網(wǎng) BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 (Opportunity ) BEST GO百得購時尚精品城雖然在發(fā)展過程中將面臨多方挑戰(zhàn)，但機遇同時存在。通過研究分析機遇歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面 : 1）精品量販的市場空缺 通過調(diào)查，在整個康王路商圈沒有任何一個商業(yè)項目定位于潮流精品量販，BEST GO百得購項目以實惠的價格為消費者帶來時尚、潮流的精品，將受到區(qū)域內(nèi)時尚消費者的歡迎。 2）推廣方面的機遇 根據(jù)調(diào)查，類似 BEST GO百得購時尚精品城這樣的地產(chǎn)項目在推廣上的力度都相對較小，也沒有能夠讓人眼前一亮的推廣模式，因此， BEST GO百得購時尚精品城只要在推廣方面加大投入、作出新意，不難在廣州類似的商業(yè)地產(chǎn)項目中脫穎而出。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 (Threat) 1）地產(chǎn)商的快速跟進造成的威脅 從房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展來看，很多地產(chǎn)商都在項目規(guī)劃上都習(xí)慣采用快速跟進的方法，一旦發(fā)現(xiàn)某個項目有利好趨勢，就快速跟進，選擇同樣的策略， BEST GO百得購時尚精品城投入招商后，一旦招商形式比較樂觀，必然會有地產(chǎn)商快速跟進，對項目造成一定的沖擊。 2）人流過旺帶來的威脅 由于康王城連接陳家祠地鐵站 C出口與周邊多個商業(yè)寫字樓及住宅小區(qū)，康王城內(nèi)每天都能保證穩(wěn)定的人流，無論購物與否，他們每天都會出現(xiàn)在康王城內(nèi)（康王城是他們每日的必經(jīng)之地）。 BEST GO開業(yè)前期，他們的出現(xiàn)將為場內(nèi)租戶帶來經(jīng)營的信心；但是一兩個月后，生意好轉(zhuǎn)，外來人流更多，加上貨流，將會使商場內(nèi)非常擁擠，形成商場環(huán)境的隱患。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 三 . BEST GO百得購項目定位 根據(jù)前期的項目思路以及對項目情況的分析，將項目整體定位為“ 潮流精品量販中心 ”。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 什么是量販？ 什么是量販 ? 量販一詞，最早來源于日語，是大量批發(fā)的意思?！傲俊笔侵干唐返臄?shù)量，“販”是低價銷售，是一種以量定價的經(jīng)營形式。 量販一詞也出自中國臺灣，只不過為了適應(yīng)中國人的購買習(xí)慣，成“打”出售演變?yōu)橐浴拔濉被颉笆睘橘徺I基數(shù)。 常見有量販?zhǔn)?KTV、量販?zhǔn)结t(yī)藥超市、量販?zhǔn)綍旰土控準(zhǔn)胶ｕr等。 量販的起源與發(fā)展 源于 1963年法國的一家超大型類似超級市場的大賣場，后來日本把這種購物經(jīng)營業(yè)態(tài)叫做量販，日語中“量販”的意思是指“大量批發(fā)的超市”，由此引申的量販?zhǔn)浇?jīng)營，指的就是透明、自助和平價的消費方式。1983年量販出現(xiàn)在臺灣目前量販已在上海、武漢、成都、鄭州等城市扎根 ,當(dāng)?shù)氐牟簧俅笮桶儇浌径纪ㄟ^量販運作獲得成功，營銷量實現(xiàn)了規(guī)模擴張。 量販店 量販店是便利超市的一種 所謂量販，就是一種以量定價的經(jīng)營形式，比如： 如果你買 1個，就給你 1個的價格； 如果你買 5個，就給你比一個優(yōu)惠的價格； 如果你買 50個，就給你更優(yōu)惠的價格。 量販店的特點 量販店兼具大型零售商場和專業(yè)批發(fā)市場的優(yōu)點 , 而又摒棄了二者的不足之處。 就產(chǎn)品 (Product) 而言 , 品種全 , 質(zhì)量高 , 檔次適中 , 尤以居民生活必需品為主 。 就價格 (Price) 而言 , 大大低于大型零售商，與專業(yè)批發(fā)市場接近 。 就地點 (Place) 而言，位置靠近或就選在居民密集區(qū) , 方便居民購買 。 就促銷 (Promotion) 而言 , 隨報郵發(fā)宣傳品 , 費用低、影響面廣、信息量大、居民感受直觀 。 定期推出特價商品 , 能有效刺激消費者的購買欲望 , 促進連帶消費。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 潮流精品量販中心 的具體闡釋 根據(jù)前期的項目思路以及對項目情況的分析，將項目整體定位為一個以商品展示和外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的“ 潮流精品量販中心 ”，具體表現(xiàn)為： 經(jīng)營商品： 時尚潮流精品 商品檔次： 中高檔 經(jīng)營模式： 批零兼營，批發(fā)方面以展示和外貿(mào)為主 商品價格： 根據(jù)購買數(shù)分為零售價和量販價（商戶規(guī)定起量標(biāo)準(zhǔn)），零售價相對于其他商業(yè)中心價格略便宜。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ?形象定位 BEST GO百得購項目的形象定位：商場外觀、經(jīng)營特色、宣傳推廣原則各方面，都要突出其潮流精品商城的主題定位特點，體現(xiàn)精致、時尚、女性化的特點。 ?VI部分， LOGO設(shè)計方面： 融入女性化、潮流、精致、地鐵概念的元素。LOGO的應(yīng)用方面： LOGO在各處的應(yīng)用，如名片、包裝袋、禮品、平面廣告等，必須保持一致性與延續(xù)性； ?項目場內(nèi)的布置及場外霓虹燈招牌指引的形象上，也必須體現(xiàn) BEST GO百得購項目精致、時尚、女性化的特點； ?商場所經(jīng)營的商品，必須符合時尚、潮流、精品這幾項標(biāo)準(zhǔn)。 ?商場對外宣傳方面，選擇女性接觸率高的媒體形式，突出 BEST GO百得購的女性化、潮流、精品等元素； BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 批發(fā)方面： 荔灣商圈的潮流精品零售商是第一目標(biāo)群；海珠區(qū)、芳村區(qū)、白云區(qū)、越秀區(qū)潮流精品零售商是第二目標(biāo)群；廣州周邊衛(wèi)星城市番禺市、從化市、增城市、花都市以及佛山南海的潮流精品零售商是第三目標(biāo)群。（外貿(mào)客戶需要根據(jù)入駐商戶的實際情況來定） 零售方面 :相對于一般的潮流商品，潮流精品在品牌和質(zhì)量方面相對較高，價格方面也稍高一些。因此，在主力消費人群方面，潮流精品的消費人群主要為1835周歲，對品牌和質(zhì)量要求更高，具有一定的消費能力的時尚女性。 ? 目標(biāo)消費群定位 不同于傳統(tǒng)批發(fā)市場的以量取勝， BEST GO百得購是以質(zhì)取勝的新型批發(fā)市場。因此招商方面，我們的目標(biāo)商戶必須有一定的實力，其經(jīng)營的商品必須符合時尚潮流精品的定位。 ? 招商定位 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 四 . 項目經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃 根據(jù)項目定位對項目所在 7個區(qū)空間的經(jīng)營業(yè)種的限定和功能劃分進行規(guī)劃。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ? 項目經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃 區(qū)域 館名 經(jīng)營品種 美國區(qū) 品牌展示中心 知名品牌潮流精品 中國區(qū) 潮流飾品中心 飾品、化妝品及工具 澳洲區(qū) 時尚文體中心 玩具、文體用品 法國區(qū) 工藝禮品中心 工藝品、禮品 意大利區(qū) 珠寶玉器中心 古玩、珠寶、玉器 泰國區(qū) 靚麗家飾中心 干花、家飾、瓷器、玻璃器皿 日本區(qū) 外貿(mào)尾單中心 特價促銷區(qū) BEST GO百得購時尚精品城商業(yè)業(yè)種的劃分： BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 五 . 項目商業(yè)空間裝飾方案 根據(jù)項目空間的具體情況及區(qū)域功能劃分來設(shè)計空間裝飾方案。 BEST GO百得購項目商業(yè)規(guī)劃書 ?商業(yè)空間設(shè)計內(nèi)容及要求 商業(yè)空間裝飾設(shè) 商業(yè)平面布置方案 商業(yè)空間視覺中心方案 主要出入口效果 天花及地面效果 柱子