【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶(hù)型面積 ：二室二廳面積為 115平方米， 三室二廳面積為 130－ 160平方米； 四室二廳面積為 155－ 166平方米； 躍層六室二廳三衛(wèi)面積為 21 245平方 銷(xiāo)售價(jià)格 ：預(yù)計(jì) 8月份開(kāi)盤(pán) 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例分析 — 金色廣場(chǎng) 主要特點(diǎn) ：以高層為主要物業(yè)形態(tài)， 大型購(gòu)物中心的規(guī)劃提升樓盤(pán)的商業(yè) 價(jià)值。 周邊配套 ：此項(xiàng)目地處始豐新城的商業(yè)中心，可 直接共享新城的大配套。裙樓定位為 大商業(yè)對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)配套。 去化分析： 現(xiàn)預(yù)計(jì)在 8月開(kāi)盤(pán)。 項(xiàng)目說(shuō)明： 項(xiàng)目位于新城的商業(yè)中心，周邊配套規(guī)劃完善，緊鄰項(xiàng)目的始豐新城居住區(qū) 人氣較高，具備開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的條件，但高密度低綠化及車(chē)位配比的明顯不 足將是該樓盤(pán)所面臨的主要問(wèn)題。 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例分析 — 名都豪庭 物業(yè)位置 ：人民東路延伸段北 項(xiàng)目規(guī)模 ： 占地 35028平方米，總建筑面積為 48500 平方米。建筑規(guī)劃由 24棟聯(lián)排和 2棟高 層、會(huì)所組成。容積率為 ，建筑密 度 31%，地下車(chē)位 168個(gè) 總戶(hù)數(shù)： 154戶(hù) 戶(hù)型面積 ： 聯(lián)排 253354平方米 110戶(hù) 400500平方米 12戶(hù) 500以上 29戶(hù) 小高層戶(hù)型 以平層為主 銷(xiāo)售價(jià)格 ：預(yù)計(jì) 8月份開(kāi)盤(pán) 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)案例分析 — 名都豪庭 主要特點(diǎn) ：以聯(lián)排為主要物業(yè)形態(tài)，穿插兩棟 高層建筑。品牌公司經(jīng)營(yíng)。 周邊配套 ：因?yàn)榇隧?xiàng)目位于人東東路的延伸段， 離城不離市，距離市中心比較較近 去化分析： 現(xiàn)預(yù)計(jì)在 8月開(kāi)盤(pán)。 客群分析： 地理位置較偏，戶(hù)型面積大總價(jià)高，目標(biāo)客戶(hù)清晰。 項(xiàng)目說(shuō)明： 地理位置較偏，周邊配套尚不健全，但樓盤(pán)定位明確，由品牌公司開(kāi)發(fā)，加 上天臺(tái)人一慣人均居住面積較高，該項(xiàng)目也會(huì)分流一部分的客源。 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)已售案例分析 — 時(shí)代花園 物業(yè)位置 ：工人東路延伸段 項(xiàng)目規(guī)模 ： 220戶(hù)人家，共 15幢多層住 宅成。 03年始銷(xiāo)， 05年元月 交付使用。 戶(hù)型面積 ：主力戶(hù)型為 157平米左右。 二手價(jià)格 ：現(xiàn)市場(chǎng)上房源不多，價(jià)格在 2800 元 /平米左右。買(mǎi)家基本以自住為 主。 入住率： 20%左右 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)已售案例分析 — 安廈明珠 物業(yè)位置 ： 勞動(dòng)路和環(huán)城東路交叉 項(xiàng)目規(guī)模 ： 總占地為 8畝，建筑面積為 25000 平方米 2棟 19層建筑， 1棟 11層、 1棟 13層的小高層建筑。 戶(hù)型面積 ： 主力戶(hù)型為 140— 150平方米 。 二手價(jià)格 ： 2022年開(kāi)盤(pán)時(shí)的均價(jià)為 2300元 / 平方米，現(xiàn)在二手市場(chǎng)價(jià)格為 3100— 3400元 /平方米 項(xiàng)目說(shuō)明： 地理位置較好，周邊配套健全 外立面清新， 03年天臺(tái)唯一高層和小高層 。 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)已售案例分析 — 世紀(jì)大廈 物業(yè)位置 ：天臺(tái)人民醫(yī)院旁 項(xiàng)目規(guī)模 ：一棟版式高層。 戶(hù)型面積 ：主力戶(hù)型為 140平米左右。 二手價(jià)格 ： 2022年開(kāi)盤(pán)價(jià)為 2300元 /平方米。 現(xiàn)在二手房?jī)r(jià)為 3250元 /平方米 項(xiàng)目說(shuō)明：此項(xiàng)目地理位置比較好，就在安廈明珠的對(duì)面，公開(kāi)時(shí)以復(fù)式的戶(hù)型取勝 。 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 住宅市場(chǎng)已售案例分析 — 人和家園 物業(yè)位置 ：人民路和飛霞路旁 項(xiàng)目規(guī)模 ： 12幢多層。 戶(hù)型面積 ：主力戶(hù)型為 130平米左右。 二手價(jià)格 ：現(xiàn)在二手房?jī)r(jià)為 3300元 /平方米 項(xiàng)目說(shuō)明： 此項(xiàng)目地理位置比較好，外立面突出 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 老市區(qū) 新城 中央花園 溪林春天 金色廣場(chǎng) 秀水山莊 住宅市場(chǎng)案例分析 — 總結(jié) 主影響力 地段、配套 主影響力 景觀 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 市場(chǎng)住宅案例消費(fèi)者特征分析 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 市場(chǎng)住宅案例購(gòu)房者特征分析 以 地段優(yōu)勢(shì) 和 品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 為賣(mài)點(diǎn)的物業(yè) 產(chǎn)品特點(diǎn) 本項(xiàng)目對(duì)此部分客戶(hù)的吸引能力 中央花園、 地理位置處在城市新城；有良好的新區(qū)規(guī)劃配套；物業(yè)類(lèi)型豐富； 具備吸引力 。本項(xiàng)目的也具備一定優(yōu)勢(shì)的景觀資源，樓盤(pán)品質(zhì)相比較高，建筑周 期相對(duì)較短，但房?jī)r(jià)較高，投資升值空間小。 此類(lèi)物業(yè)中一些別墅類(lèi)高端物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)人群的價(jià)格承受能力與本項(xiàng)目吻合，成為可爭(zhēng)取的客戶(hù)類(lèi)型。 比較看中新城的發(fā)展?jié)摿Γ? 顧客特征 代表物業(yè) 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 以 景觀 為賣(mài)點(diǎn)的物業(yè) 產(chǎn)品特點(diǎn) 本項(xiàng)目對(duì)此部分客戶(hù)的吸引能力 秀水山莊 地理位置緊鄰城市中心，交通便捷；還能兼顧景觀優(yōu)勢(shì)。 有一定的吸引力 。 本項(xiàng)目的地理位置靠近城市中心，未來(lái)周邊配套良好。但是樓盤(pán)自然景觀相比稍顯欠缺，只能通過(guò)內(nèi)部景觀調(diào)整來(lái)彌補(bǔ)。 此類(lèi)物業(yè)中確實(shí)有在本地居住需求的一些追求整體生活品質(zhì)的住宅的購(gòu)買(mǎi)群體成為本項(xiàng)目可爭(zhēng)取客戶(hù)類(lèi)型。 比較看中生活的便利和住宅的品質(zhì)；有一定的價(jià)格承受能力。主要為本地客戶(hù)，以居住類(lèi)需求為主。 顧客特征 代表物業(yè) 市場(chǎng)住宅案例購(gòu)房者特征分析 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 溪林春天 中央花園 項(xiàng)目理解與分析 購(gòu)房者特征分析 市場(chǎng)案例分析 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 項(xiàng)目理解及分析 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 項(xiàng)目概況 ? 本項(xiàng)目位于天臺(tái)城區(qū)黃金水岸，與天臺(tái)未來(lái)的行政中心隔水相望； ? 項(xiàng)目占地面積 （約 )； ? 項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 。 ? 總戶(hù)數(shù) 1884戶(hù) 。 ? 建筑容積率 ； ? 綠地率高達(dá) 35%； ? 小區(qū)停車(chē)庫(kù) 621個(gè) ,停車(chē)位 321個(gè) . 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 項(xiàng)目實(shí)景 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 項(xiàng)目理解 —— 結(jié)論 ? 本項(xiàng)目所在地段并不具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，交通相對(duì)落后 ,在天臺(tái)的居住概 念中屬于較偏地段 ,且規(guī)模相對(duì)較大，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)； ?項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆谛吕铣墙惶嫣?,未來(lái)周邊及城市地標(biāo)性建筑及設(shè)施 規(guī)劃較多 ,區(qū)域規(guī)劃前景較好 ? 本項(xiàng)目周邊的居住氛圍通過(guò)近幾年的開(kāi)發(fā)已初具雛形 ,有望與旁邊的早期別 墅區(qū)域及主要以教師為主的園丁花苑結(jié)合成為天臺(tái)城西以及新老城區(qū)交界處的 高密度居住區(qū)中心； ? 新近開(kāi)盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)大多分布在新城，在地段上各有千秋，樓盤(pán)類(lèi) 型各不相同 ,具有差異性 ,但消費(fèi)者對(duì)其有認(rèn)可程度較多感性 ,求新求異； 在同等地段概念的條件下，建筑風(fēng)格、戶(hù)型的新穎實(shí)用較地段更能 影響客戶(hù)的選擇。 本項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)目的引導(dǎo)及品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)的推廣力度上加大宣傳，以便 被市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 項(xiàng)目 SWOT分析 概述 優(yōu)勢(shì) Strength ? 地段較好及發(fā)展前景 ? 自然的景觀優(yōu)勢(shì) ? 開(kāi)發(fā)商一期的成功經(jīng)驗(yàn)及成型的產(chǎn) 品實(shí)景 劣勢(shì) Weakness ? 整體開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) ? 現(xiàn)時(shí)居住氛圍欠缺，人氣不旺 機(jī)會(huì) Opportunity ? 競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的同本項(xiàng)目差異化明顯 ? 體量大，可做成規(guī)模小區(qū) 威脅 Threat ? 與“秀水山莊”形成地段和景觀 的競(jìng)爭(zhēng)，與“中央花園”形成總 的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 周邊居住氣候尚未成熟 ? 交通改善有待時(shí)日 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 天都花園 已經(jīng)成功操作了一期的銷(xiāo)售和交付，部分產(chǎn)品有了實(shí)景的效果。在天臺(tái)市場(chǎng)形成了一定的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也為本項(xiàng)目積累了大量的潛在客戶(hù)。 已有成功 產(chǎn)品公信力 愿景滿(mǎn)足 持續(xù)追捧 SWOT分析 —— 優(yōu)勢(shì) Strength 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 ? 區(qū)域規(guī)劃中交通便利。 ? 周?chē)行碌恼k公樓和早期的別墅區(qū)域， 有望成為天臺(tái)人眼中的集中住宅區(qū)。 SWOT分析 —— 優(yōu)勢(shì) Strength 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 調(diào)查問(wèn)卷 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 本次調(diào)查共發(fā)出問(wèn)卷 200份，受調(diào)者基本涵蓋了天臺(tái)縣老城 區(qū)、新城區(qū)及周邊經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，如平橋、坦頭等地。 問(wèn)卷涵蓋范圍 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 目標(biāo)客戶(hù)以私營(yíng) /民營(yíng)高端管理者和一些個(gè)私業(yè)主為主。 3145歲的目標(biāo)客戶(hù)成為消費(fèi)主流 購(gòu)房者消費(fèi)需求分析 — 客戶(hù)特征 back 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 計(jì)劃購(gòu)房期限 購(gòu)買(mǎi)目的 選擇兩年之后購(gòu)房的比例較高，而一年內(nèi)也將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)購(gòu)房高峰。 購(gòu)買(mǎi)目的基本上以自住為主，兼顧投資升值的目標(biāo)客戶(hù)也有一定的比例。 購(gòu)房者消費(fèi)需求分析 — 期限 amp。目的 back 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 購(gòu)房者消費(fèi)需求分析 — 購(gòu)房區(qū)域 在選擇購(gòu)房意向區(qū)域時(shí) 中心老城區(qū)的比例較高，達(dá)到了67% 67% back 浙江蕭峰實(shí)業(yè)天臺(tái)分公司天都花園市場(chǎng)研究報(bào)告 .杭州泛城 ? 專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查表明有 26%的消費(fèi)者在天臺(tái)購(gòu)房最看重的是 生態(tài)環(huán)境好 。 ? 而 交通便利 以及 良好的商業(yè)和公共配套設(shè)施 則成為置業(yè)原因中僅次于生態(tài)環(huán)境的第二大重要因素，而只有