百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)(極高參考學(xué)習(xí)資料)(編輯修改稿)
2025-03-20 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 因此，陳列可以幫助我們 : ? 為了引起消費(fèi)者對產(chǎn)品 /品牌的 關(guān)注度 ? 為了 提醒 消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品 ? 為了使消費(fèi)者 方便 地 購買到我們的產(chǎn)品 ? 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場信息的 傳達(dá) ? 為了抓住 “ 沖動購買 ” 的幾率 ,銷售更多的產(chǎn)品 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 Page 14 生動化陳列的主體 主貨架陳列 第二陳列 冰柜陳列 Page 15 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 培訓(xùn)主題架構(gòu)圖 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 觀看錄像 －商店與陳列 Page 16 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 ? 調(diào)查結(jié)果一： 消費(fèi)者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購產(chǎn)品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。 生動化陳列的主體 重要性 功效 超過每 100位購物者進(jìn)入門店，有多少人是在主要貨架區(qū)購買 * 經(jīng)過貨架的購 物者的 % 被碳酸型飲料吸引的購物者的 % 購物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I主 * = 主貨架 冰柜 地堆 (飲料 ,小食區(qū) ) 端架 (飲料區(qū) ,主通道 )) 多點陳列 (收銀口 ,小食區(qū) ) 冷凍區(qū) 合計功效 第一周調(diào)研 * 第二周調(diào)研 Page 17 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 生動化陳列的主體 主貨架陳列 ? 主貨架陳列的定義 – 指在商場的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。 – 可口也主要放臵在同一區(qū)貨架。 – 基本上貨架有充足的空間陳列我們指定的百事產(chǎn)品。 Page 18 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 ? 調(diào)查結(jié)果二： 主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來轉(zhuǎn)變購物者成為碳酸飲料購買者 生動化陳列的主體 主貨架陳列 重要性 21%40%62%38%53%22%13%11%78%52%22%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%主貨架 冰柜 地堆陳列 端架人流量 % 停留 % 購買 %Page 19 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 ? 調(diào)查結(jié)果三： 口味 , 品牌 ,價格 是消費(fèi)者決定購買碳酸飲料的首要三個因素 生動化陳列的主體 主貨架陳列 消費(fèi)者購買決策樹 Page 20 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 生動化陳列的主體 第二陳列 ? 第二陳列 – 指除主貨架以
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