百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(極高參考學習資料)-資料下載頁
2025-02-21 09:57本頁面
【正文】 ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (2) 橫排品牌展示 ? 每一個百事產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應遵循統(tǒng)一的標準： 即陳列順序從左到右為：百事 —— 七喜 —— 美年達 ? 同一包裝的產(chǎn)品 應陳列在一起 ? 確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)； 全球化品牌的一致性 Page 30 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (3) 最大陳列空間 ? 百事產(chǎn)品應該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的 陳列空間。 ? 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi) ,必須按下列標準給予每個品牌 適當?shù)年惲锌臻g：百事 :七喜 :美年達 = 5:2:3 – 促銷期間第二陳列的地堆陳列比例遵照中國區(qū)的陳列指引 ? 增加陳列深度，預防斷貨 ,保證銷售占有率。 Page 31 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (4) 垂直陳列產(chǎn)品 ? 在所有可能的情況下，所有品牌應垂直陳列 ? 小包裝陳列在頂部；大包裝陳列在底部 ? 最大限度加強視覺效果與視覺沖擊力 Page 32 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (5) 正面陳列產(chǎn)品 ? 每一個包裝的產(chǎn)品應正面面向消費者陳列 ? 改善陳列整體呈現(xiàn)，突出品牌信息。 Page 33 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (6) 正確價格標簽 ? 不正確的價格或沒有價格的產(chǎn)品將難以銷售 ? 價格可以標在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標的地方 ? 任何產(chǎn)品在減價或讓利時，都應該用顏色鮮艷的標價牌加以強調(diào) Page 34 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (7) 有效運用宣傳品 ? 使用任何有效傳達 “ 賣點 ” 的宣傳品。 ? 店內(nèi)廣告宣傳作用，加強品牌知名度或促銷信息的傳達。 Page 35 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (8) 先進先出 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜 —— 第二陳列 —— 主貨架 —— 倉庫 ? 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。 ? 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移到銷售最快的區(qū)域。 ? 把生產(chǎn)時間最久的產(chǎn)品移到銷售區(qū)域中靠近消費者的位臵。 ? 保持產(chǎn)品品質(zhì) , 建立客戶和消費者的忠誠度。 = 生產(chǎn)日期較近的產(chǎn)品 = 生產(chǎn)日期較久的產(chǎn)品 Page 36 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (9) 陳列設(shè)備要整潔 ? 保證任何陳列百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳列架、百事冰柜的清潔。 ? 及時修復或更換破損產(chǎn)品 ,確保整潔 ,樹立良好的公司產(chǎn)品形象。 ? 確保陳列設(shè)備清潔，保證消費者安全飲用百事產(chǎn)品。
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