百事可樂現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)(極高參考學(xué)習(xí)資料)-wenkub
2023-03-08 09:57:38 本頁面
【正文】 ＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 ? 主貨架陳列的定義 – 指在商場的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。 ? 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購買的品牌 ? 因此，陳列（尤其是第二陳列）對碳酸飲料銷量是非常重要的。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味著能贏取更多銷量。 – 可口也主要放臵在同一區(qū)貨架。 – 通常第二陳列的位臵需醒目搶眼，這是提升品牌、 增加主導(dǎo) 產(chǎn)品銷售，以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。 ? 應(yīng)該始終陳列在 人流流向的前端 ? 需要抓住 “ 沖動(dòng)購買 ” 的機(jī)會(huì)。 Page 33 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (6) 正確價(jià)格標(biāo)簽 ? 不正確的價(jià)格或沒有價(jià)格的產(chǎn)品將難以銷售 ? 價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒有遮蓋商標(biāo)的地方 ? 任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)該用顏色鮮艷的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào) Page 34 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (7) 有效運(yùn)用宣傳品 ? 使用任何有效傳達(dá) “ 賣點(diǎn) ” 的宣傳品。 ? 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移到銷售區(qū)域中靠近消費(fèi)者的位臵。 ? 確保陳列設(shè)備清潔，保證消費(fèi)者安全飲用百事產(chǎn)品。 = 生產(chǎn)日期較近的產(chǎn)品 = 生產(chǎn)日期較久的產(chǎn)品 Page 36 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (9) 陳列設(shè)備要整潔 ? 保證任何陳列百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳列架、百事冰柜的清潔。 Page 35 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 陳列基本原則 (8) 先進(jìn)先出 ? 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜 —— 第二陳列 —— 主貨架 —— 倉庫 ? 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。 ? 在百事產(chǎn)品所控制的陳列空間內(nèi) ,必須按下列標(biāo)準(zhǔn)給予每個(gè)品牌 適當(dāng)?shù)年惲锌臻g：百事 :七喜 :美年達(dá) = 5:2:3 – 促銷期間第二陳列的地堆陳列比例遵照中國區(qū)的陳列指引 ? 增加陳列深度，預(yù)防斷貨 ,保證銷售占有率。 Page 21 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 消費(fèi)者調(diào)查 Page 22 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 ? 定義 – 百事提供的冰柜中要求 100％陳列百事產(chǎn)品 – 冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在 05攝氏度， 能帶給消費(fèi)者清涼、暢快無比的百事享受。 Page 18 9原則 ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝ 冰柜 多點(diǎn) 地堆 主貨架 便利 賣場 超市 ? 調(diào)查結(jié)果二： 主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來轉(zhuǎn)變購物者成為碳酸飲料購買者
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