關(guān)于可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的渠道分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 00:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樹立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個(gè)性?？煽诳蓸?lè)品牌的所有者一直認(rèn)為：“我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消費(fèi)者實(shí)際上是想與可口可樂(lè)融為一體?！逼?、結(jié)論與建議針對(duì)蓮湖路到北團(tuán)結(jié)街沿線的各大餐館、超市、酒店等的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)渠道和銷售調(diào)查，得出以下結(jié)果。1.銷售可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的店鋪所占的比例可口可樂(lè)和百事可樂(lè)所占比例兩個(gè)都有25%可口可樂(lè)29%123百事可樂(lè)46%結(jié)論：相比較之下，百事可樂(lè)的市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)高于可口可樂(lè)的，并且除了超市以外的大部分商家不會(huì)選擇同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種可樂(lè)。根據(jù)調(diào)查有的商家反映進(jìn)貨麻煩，也有的反映單獨(dú)經(jīng)營(yíng)一種可樂(lè)可以獲得廠家的優(yōu)惠等。8一樣好22店家數(shù)目建議：廠家可以通過(guò)定期贈(zèng)送產(chǎn)品、實(shí)行進(jìn)價(jià)優(yōu)惠或者贈(zèng)送廠家小禮物的方式來(lái)籠絡(luò)一些進(jìn)貨量大的商家，達(dá)到獨(dú)家的壟斷?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)銷量百事可樂(lè)好12108642011類型結(jié)論：二者相比較之下反應(yīng)百事可樂(lè)銷售量好的店鋪明顯多于可口可樂(lè)，這其中有百事可樂(lè)所獨(dú)家占有的店鋪數(shù)量多以外，還與其將百事可樂(lè)擺放在顯眼的位置有關(guān)，還有就是大量的年輕顧客對(duì)百事可樂(lè)的藍(lán)色包裝有偏愛(ài)。建議：9說(shuō)至關(guān)重要，故應(yīng)該對(duì)其有一定的優(yōu)惠，并且對(duì)貨品的擺放位置有要求；，張貼海報(bào)、增加鋪貨面積、積極進(jìn)行促銷來(lái)擴(kuò)大其銷售量等，以此來(lái)達(dá)到商家利潤(rùn)的擴(kuò)大。百事可樂(lè)宣傳廣告比例有廣告34%無(wú)廣告66%結(jié)論：百事宣傳到位，給零售商一定的廣告費(fèi)用，并提供貨架及冰箱貼紙等有關(guān)百事廣告的東西，同時(shí)還有一定的買贈(zèng)優(yōu)惠，故其標(biāo)語(yǔ)、廣告牌隨處可見(jiàn)。而許多小店鋪反應(yīng)可口可樂(lè)并未與其進(jìn)行任何的溝通。建議：，故10銷售取得了一等的成效，對(duì)此可口可樂(lè)應(yīng)加強(qiáng)其宣傳力度和與店鋪的溝通和協(xié)調(diào)，對(duì)店家進(jìn)行優(yōu)惠使增大產(chǎn)品的鋪貨量，并且提供宣傳海報(bào)等物品來(lái)擴(kuò)大在顧客中的影響力，并進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率；，保持現(xiàn)有占有率并進(jìn)行擴(kuò)張，爭(zhēng)取壟斷蓮湖路上的店鋪；，多個(gè)小店鋪的銷售量加起來(lái)也很大，可適當(dāng)聯(lián)系保持產(chǎn)品供應(yīng)。店家的促銷比例20無(wú)促銷,1615有促銷,121050結(jié)論：蓮湖路上的店鋪沒(méi)有促銷的要高于有促銷的，進(jìn)行促銷的大部分是小的店鋪和超市。有的店鋪是老板沒(méi)有促銷可樂(lè)的意識(shí)，有的是因?yàn)槌枪艿墓芾聿蛔屧陂T口擺東西。11建議：，以擴(kuò)展其銷售量；，在店內(nèi)做一些宣傳，可設(shè)置展臺(tái)，把貨品擺放在上面引起顧客的注意。各商家補(bǔ)貨渠道不清楚,14%代理商運(yùn)送
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