關(guān)于可口可樂和百事可樂的渠道分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-30 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樹立品牌實(shí)際上是創(chuàng)造一種與眾不同的個性?？煽诳蓸菲放频乃姓咭恢闭J(rèn)為：“我們成功的原因在于我們創(chuàng)造出的友善的氛圍，消費(fèi)者實(shí)際上是想與可口可樂融為一體。”七、結(jié)論與建議針對蓮湖路到北團(tuán)結(jié)街沿線的各大餐館、超市、酒店等的可口可樂和百事可樂渠道和銷售調(diào)查，得出以下結(jié)果。1.銷售可口可樂和百事可樂的店鋪所占的比例可口可樂和百事可樂所占比例兩個都有25%可口可樂29%123百事可樂46%結(jié)論：相比較之下，百事可樂的市場占有率遠(yuǎn)高于可口可樂的，并且除了超市以外的大部分商家不會選擇同時經(jīng)營兩種可樂。根據(jù)調(diào)查有的商家反映進(jìn)貨麻煩，也有的反映單獨(dú)經(jīng)營一種可樂可以獲得廠家的優(yōu)惠等。8一樣好22店家數(shù)目建議：廠家可以通過定期贈送產(chǎn)品、實(shí)行進(jìn)價優(yōu)惠或者贈送廠家小禮物的方式來籠絡(luò)一些進(jìn)貨量大的商家，達(dá)到獨(dú)家的壟斷?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸蜂N量百事可樂好12108642011類型結(jié)論：二者相比較之下反應(yīng)百事可樂銷售量好的店鋪明顯多于可口可樂，這其中有百事可樂所獨(dú)家占有的店鋪數(shù)量多以外，還與其將百事可樂擺放在顯眼的位置有關(guān)，還有就是大量的年輕顧客對百事可樂的藍(lán)色包裝有偏愛。建議：9說至關(guān)重要，故應(yīng)該對其有一定的優(yōu)惠，并且對貨品的擺放位置有要求；，張貼海報(bào)、增加鋪貨面積、積極進(jìn)行促銷來擴(kuò)大其銷售量等，以此來達(dá)到商家利潤的擴(kuò)大。百事可樂宣傳廣告比例有廣告34%無廣告66%結(jié)論：百事宣傳到位，給零售商一定的廣告費(fèi)用，并提供貨架及冰箱貼紙等有關(guān)百事廣告的東西，同時還有一定的買贈優(yōu)惠，故其標(biāo)語、廣告牌隨處可見。而許多小店鋪反應(yīng)可口可樂并未與其進(jìn)行任何的溝通。建議：，故10銷售取得了一等的成效，對此可口可樂應(yīng)加強(qiáng)其宣傳力度和與店鋪的溝通和協(xié)調(diào)，對店家進(jìn)行優(yōu)惠使增大產(chǎn)品的鋪貨量，并且提供宣傳海報(bào)等物品來擴(kuò)大在顧客中的影響力，并進(jìn)行宣傳促銷活動來爭取市場占有率；，保持現(xiàn)有占有率并進(jìn)行擴(kuò)張，爭取壟斷蓮湖路上的店鋪；，多個小店鋪的銷售量加起來也很大，可適當(dāng)聯(lián)系保持產(chǎn)品供應(yīng)。店家的促銷比例20無促銷,1615有促銷,121050結(jié)論：蓮湖路上的店鋪沒有促銷的要高于有促銷的，進(jìn)行促銷的大部分是小的店鋪和超市。有的店鋪是老板沒有促銷可樂的意識，有的是因?yàn)槌枪艿墓芾聿蛔屧陂T口擺東西。11建議：，以擴(kuò)展其銷售量；，在店內(nèi)做一些宣傳，可設(shè)置展臺，把貨品擺放在上面引起顧客的注意。各商家補(bǔ)貨渠道不清楚,14%代理商運(yùn)送
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