日發(fā)集團管理變革啟動會培訓教材(編輯修改稿)
2025-07-08 12:47 本頁面
【文章內容簡介】 撐市場地位的關鍵要素 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場營銷 市場拓展 (市場拓展 ) 戰(zhàn)略市場的爭奪和具有巨大潛力的市場的開發(fā) ， 是市場營銷的重點 。 我們既要抓住新興產品市場的快速滲透和擴展 ， 也要奮力推進成熟產品在傳統(tǒng)市場與新興市場上的擴張 ， 形成絕對優(yōu)勢的市場地位 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場營銷 市場拓展 2 作為機電產品供應商 ， 市場戰(zhàn)略的要點是獲取競爭優(yōu)勢 ， 控制市場主導權的關鍵 。 市場拓展是公司的一種整體運作 ， 我們要通過影響每個員工的切身利益?zhèn)鬟f市場壓力 ， 不斷提高公司的整體響應能力 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場營銷 營銷網(wǎng)絡 (營銷網(wǎng)絡 ) 營銷系統(tǒng)的構架是按對象建立銷售系統(tǒng) ， 按產品建立行銷系統(tǒng) ， 形成矩陣覆蓋的營 銷網(wǎng)絡 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場營銷 營銷隊伍建設 (營銷隊伍建設 ) 我們重視培育一支高素質的 、 具有團隊精神的銷售工程師與營銷管理者隊伍 ，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才 。 我們要以長遠目標來建設營銷隊伍 ， 以共同的事業(yè) 、 責任 、 榮譽來激勵和驅動 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場營銷 資源共享 (資源共享 ) 市場變化的隨機性、市場布局的分散性和公司產品的多樣性，要求前方營銷隊伍必須得到及時強大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調度和組織大量資源搶奪市場先機和形成局面優(yōu)勢。 因此營銷部門必須采取靈活的運作方式，通過事先策劃與現(xiàn)場求助，實現(xiàn)資源的動態(tài)最優(yōu)配置與共享。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動計劃 戰(zhàn) 略目 標 2 0 0 0 0 1 年行 動 負責 部 門 合作部 門 開 始 時間 結 束 時間建立以服 務為導 向的市 場營銷 體系，針對國內 外客 戶 分 別 制定 營銷戰(zhàn) 略企 劃 部 營銷 部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2制定具體的 國際 化 營銷戰(zhàn) 略 企 劃 部 營銷 部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .3重 組 市 場營銷 的 組織 架 構 ， 設 立 專門的 營銷 部 門 收集市 場 信息，制定 營銷戰(zhàn) 略， 進 行市 場 策 劃 ，培 訓營銷 人 員營銷 部 企 劃 部和人力 資 源部2 0 0 0 .9 2 0 0 0 .1 02 、建立以服 務為導 向的市 場營銷系建立日 發(fā)營銷 中心，聘 請 具有 國際營銷經驗 的 專業(yè) 人才，拓展 紡 機 國際 市場營銷 部 人力 資 源部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動計劃 戰(zhàn) 略目 標 2 0 0 0 0 1 年行 動 負責 部 門 合作部 門 開 始 時間 結 束 時間強化 銷 售 網(wǎng)絡 和 銷 售 隊 伍的建 設 ， 繼續(xù) 聘任 當 地 銷 售人 員 ，建立分 銷 渠道， 篩選并 確定 長 期分 銷 代理商營銷 部 人力 資 源部 2 0 0 0 .9 2 0 0 1 .4借用 電 子中介市 場 ，拓展 國際 渠道，確定 國際 分 銷 代理商營銷 部 信息 資 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .9建立市 場 信息 庫 和客 戶檔 案， 舉辦 客戶會議營銷 部 信息 資 源部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2建立 國內 外客 戶 信息反 饋 機制，完善市 場 信息 庫營銷 部 信息 資 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動計劃 戰(zhàn)略目標 20xx 01 年行動 負責部門 合作部門 開始時間 結束時間 在國內設立地區(qū)性的服務中心 營銷部 工程部 技術部 建立完整的服務體系，聘請專業(yè)人才 營銷部 人力資源部 D、 技術總監(jiān)的任務 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開發(fā) 研究開發(fā)政策 (研究開發(fā)政策 ) 顧客價值觀的演變趨勢引導著我們的產品方向 。 我們保證銷售額的 8%撥付給研發(fā)經費 ，有必要且可能時還將加大撥付的比例 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開發(fā) 研究開發(fā)政策 2 我們的產品開發(fā)遵循在自主開發(fā)的基礎上廣泛開放合作的原則 。 在選擇研究開發(fā)項目時 ， 敢于打破常規(guī) ， 走別人沒有走過的路 。 我們要善于利用有節(jié)制的混沌狀態(tài) ， 尋求對未知領域研究的突破；要完善競爭性的理性選擇程序 ， 確保開發(fā)過程的成功 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開發(fā) 研究開發(fā)系統(tǒng) (研究開發(fā)系統(tǒng) ) 我們要建立互相平行 、 符合大公司戰(zhàn)略的三個研究系統(tǒng) ， 即產品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究系統(tǒng) ， 產品研究開發(fā)系統(tǒng) ， 以及產品中間試驗系統(tǒng) 。 隨著公司的發(fā)展 ， 我們
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