日發(fā)集團(tuán)管理變革啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-08 12:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 撐市場(chǎng)地位的關(guān)鍵要素 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)拓展 (市場(chǎng)拓展 ) 戰(zhàn)略市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和具有巨大潛力的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) ， 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn) 。 我們既要抓住新興產(chǎn)品市場(chǎng)的快速滲透和擴(kuò)展 ， 也要奮力推進(jìn)成熟產(chǎn)品在傳統(tǒng)市場(chǎng)與新興市場(chǎng)上的擴(kuò)張 ， 形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)拓展 2 作為機(jī)電產(chǎn)品供應(yīng)商 ， 市場(chǎng)戰(zhàn)略的要點(diǎn)是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 控制市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵 。 市場(chǎng)拓展是公司的一種整體運(yùn)作 ， 我們要通過(guò)影響每個(gè)員工的切身利益?zhèn)鬟f市場(chǎng)壓力 ， 不斷提高公司的整體響應(yīng)能力 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) (營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)架是按對(duì)象建立銷(xiāo)售系統(tǒng) ， 按產(chǎn)品建立行銷(xiāo)系統(tǒng) ， 形成矩陣覆蓋的營(yíng) 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) (營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè) ) 我們重視培育一支高素質(zhì)的 、 具有團(tuán)隊(duì)精神的銷(xiāo)售工程師與營(yíng)銷(xiāo)管理者隊(duì)伍 ，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理人才和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人才 。 我們要以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ， 以共同的事業(yè) 、 責(zé)任 、 榮譽(yù)來(lái)激勵(lì)和驅(qū)動(dòng) 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 資源共享 (資源共享 ) 市場(chǎng)變化的隨機(jī)性、市場(chǎng)布局的分散性和公司產(chǎn)品的多樣性，要求前方營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須得到及時(shí)強(qiáng)大的綜合支援，要求我們必須能夠迅速調(diào)度和組織大量資源搶奪市場(chǎng)先機(jī)和形成局面優(yōu)勢(shì)。 因此營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須采取靈活的運(yùn)作方式，通過(guò)事先策劃與現(xiàn)場(chǎng)求助，實(shí)現(xiàn)資源的動(dòng)態(tài)最優(yōu)配置與共享。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動(dòng)計(jì)劃 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 2 0 0 0 0 1 年行 動(dòng) 負(fù)責(zé) 部 門(mén) 合作部 門(mén) 開(kāi) 始 時(shí)間 結(jié) 束 時(shí)間建立以服 務(wù)為導(dǎo) 向的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 體系，針對(duì)國(guó)內(nèi) 外客 戶 分 別 制定 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略企 劃 部 營(yíng)銷(xiāo) 部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2制定具體的 國(guó)際 化 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略 企 劃 部 營(yíng)銷(xiāo) 部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .3重 組 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 的 組織 架 構(gòu) ， 設(shè) 立 專門(mén)的 營(yíng)銷(xiāo) 部 門(mén) 收集市 場(chǎng) 信息，制定 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 略， 進(jìn) 行市 場(chǎng) 策 劃 ，培 訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo) 人 員營(yíng)銷(xiāo) 部 企 劃 部和人力 資 源部2 0 0 0 .9 2 0 0 0 .1 02 、建立以服 務(wù)為導(dǎo) 向的市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系建立日 發(fā)營(yíng)銷(xiāo) 中心，聘 請(qǐng) 具有 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 的 專業(yè) 人才，拓展 紡 機(jī) 國(guó)際 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部 人力 資 源部 2 0 0 1 .1 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動(dòng)計(jì)劃 戰(zhàn) 略目 標(biāo) 2 0 0 0 0 1 年行 動(dòng) 負(fù)責(zé) 部 門(mén) 合作部 門(mén) 開(kāi) 始 時(shí)間 結(jié) 束 時(shí)間強(qiáng)化 銷(xiāo) 售 網(wǎng)絡(luò) 和 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍的建 設(shè) ， 繼續(xù) 聘任 當(dāng) 地 銷(xiāo) 售人 員 ，建立分 銷(xiāo) 渠道， 篩選并 確定 長(zhǎng) 期分 銷(xiāo) 代理商營(yíng)銷(xiāo) 部 人力 資 源部 2 0 0 0 .9 2 0 0 1 .4借用 電 子中介市 場(chǎng) ，拓展 國(guó)際 渠道，確定 國(guó)際 分 銷(xiāo) 代理商營(yíng)銷(xiāo) 部 信息 資 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .9建立市 場(chǎng) 信息 庫(kù) 和客 戶檔 案， 舉辦 客戶會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 部 信息 資 源部 2 0 0 0 .1 0 2 0 0 0 .1 2建立 國(guó)內(nèi) 外客 戶 信息反 饋 機(jī)制，完善市 場(chǎng) 信息 庫(kù)營(yíng)銷(xiāo) 部 信息 資 源部 2 0 0 1 .3 2 0 0 1 .620xx/07/07 Writer:rifa_group 戰(zhàn)略具體化－行動(dòng)計(jì)劃 戰(zhàn)略目標(biāo) 20xx 01 年行動(dòng) 負(fù)責(zé)部門(mén) 合作部門(mén) 開(kāi)始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 在國(guó)內(nèi)設(shè)立地區(qū)性的服務(wù)中心 營(yíng)銷(xiāo)部 工程部 技術(shù)部 建立完整的服務(wù)體系，聘請(qǐng)專業(yè)人才 營(yíng)銷(xiāo)部 人力資源部 D、 技術(shù)總監(jiān)的任務(wù) 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開(kāi)發(fā) 研究開(kāi)發(fā)政策 (研究開(kāi)發(fā)政策 ) 顧客價(jià)值觀的演變趨勢(shì)引導(dǎo)著我們的產(chǎn)品方向 。 我們保證銷(xiāo)售額的 8%撥付給研發(fā)經(jīng)費(fèi) ，有必要且可能時(shí)還將加大撥付的比例 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開(kāi)發(fā) 研究開(kāi)發(fā)政策 2 我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)遵循在自主開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上廣泛開(kāi)放合作的原則 。 在選擇研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí) ， 敢于打破常規(guī) ， 走別人沒(méi)有走過(guò)的路 。 我們要善于利用有節(jié)制的混沌狀態(tài) ， 尋求對(duì)未知領(lǐng)域研究的突破；要完善競(jìng)爭(zhēng)性的理性選擇程序 ， 確保開(kāi)發(fā)過(guò)程的成功 。 20xx/07/07 Writer:rifa_group 研究與開(kāi)發(fā) 研究開(kāi)發(fā)系統(tǒng) (研究開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ) 我們要建立互相平行 、 符合大公司戰(zhàn)略的三個(gè)研究系統(tǒng) ， 即產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃研究系統(tǒng) ， 產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)系統(tǒng) ， 以及產(chǎn)品中間試驗(yàn)系統(tǒng) 。 隨著公司的發(fā)展 ， 我們
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