市場(chǎng)營(yíng)銷課程整體設(shè)計(jì)方案(編輯修改稿)
2024-11-25 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 角色扮演和營(yíng)銷情景模擬活動(dòng) 能比較好地綜合運(yùn)用所學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能 神態(tài)自然、恰到好處地 演示 推銷 商品 第六講促銷策略 能正確運(yùn)用促銷組 合 的 基 本 策略、常用方法和技巧，去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng) 角色扮演神態(tài)自然，舉止文雅，內(nèi)容熟練，口齒清楚，語言流利，有一定可信度和誘惑力。 （一）、技能訓(xùn)練 1. 單項(xiàng)技能操作訓(xùn)練 夏季快到了，請(qǐng)為某家電公司策劃 A 品牌空調(diào)促銷活動(dòng)。 2. 綜合技能操作訓(xùn)練 春節(jié)期間由于天氣寒冷，很少有人喝啤酒，因此對(duì)啤酒生產(chǎn)企業(yè)來說是十足的淡季。并請(qǐng)你為其制定促銷策略。 （二）、案例分析 推銷實(shí)訓(xùn) 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧 推銷知識(shí) 3 2 推銷實(shí)訓(xùn) 掌握推 銷的步驟與技巧 推銷某實(shí) 物 （學(xué)生自定） 推銷知識(shí) 2 考核方案設(shè)計(jì) 考核項(xiàng)目 考核內(nèi)容 考核標(biāo)準(zhǔn) 所占比例 出勤率 學(xué)習(xí)態(tài)度 每節(jié)課 2 分 認(rèn)真、按要求完成 40分 20％ 平時(shí)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 促銷方案 市場(chǎng)調(diào)查 方案合符要求 60 有創(chuàng)意 40 20％ 課堂提問職業(yè)行為養(yǎng)成 禮儀、態(tài)度等 10％ 基礎(chǔ)知識(shí) 試卷測(cè)試 閉卷 20％ 終結(jié)性考核包括課程綜合訓(xùn)練項(xiàng)目完成情況及成果展示 推銷實(shí)踐 有推銷方案 10 步驟完整 10 推銷過程完備：10 儀態(tài)大方： 10 語言流暢準(zhǔn)確：10 有創(chuàng)意： 10 學(xué) 生 評(píng) 價(jià) ： 4 0 30％ （五）第一節(jié)課設(shè)計(jì) 1． 1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn) 第一步：說明課程安排，介紹授課目標(biāo)和考核要求； 15 分鐘 第二步：講授新課： 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn) 70分鐘 首先，宣布教學(xué)內(nèi)容、目的（告知） 板書或課件演示（本次課的標(biāo)題）：市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn) 板書或課件演示（本次課的能力目標(biāo)、知 識(shí)目標(biāo)） 教學(xué)思路： 首先，通過 走進(jìn)營(yíng)銷案例，將學(xué)生的思維 引入到教學(xué)主題，設(shè)法激起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。 然后，正式分析講解課題，并在此基礎(chǔ)上安排學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行課堂分析訓(xùn)練，以鞏固所學(xué)知識(shí)。 最后 ， 歸納小結(jié)，提出思考問題，結(jié)束課程。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和特點(diǎn) （ 教法設(shè)計(jì)： 首先，用互動(dòng)方式讓學(xué)生思考說明他所認(rèn)為的市場(chǎng)營(yíng)銷，然后逐層分析介紹對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷各種各樣不同的解釋，歸納出市場(chǎng)營(yíng)銷概念，接著通過緊密聯(lián)系實(shí)際，用通俗易懂，生動(dòng)形象語言講述市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)，以達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)目的。） (一 )市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷，曾有各種各樣不同的解釋。 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的定義 市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷，就是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，通過市場(chǎng)交易去滿足消費(fèi)者需要的綜合性商務(wù)活動(dòng)過程。 (二 )市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 以消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)。 以營(yíng)銷組合為手段。 以滿足需要求利潤(rùn)。 第三步：學(xué)生分析訓(xùn)練：運(yùn)用所學(xué)知識(shí)對(duì)下面資料進(jìn)行分析、討論， 以鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容（ 17分鐘 ） 許多人認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷，就是把產(chǎn)品賣掉，變成現(xiàn)金?！倍说?.杜拉克先生卻說：“營(yíng)銷的真正內(nèi) 涵是使銷售成為多余?！? 分析要點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容，就是“以消費(fèi)者為中心，想消費(fèi)者之所想，急消費(fèi)者之所急，適消費(fèi)者之所需”。為此，就必須從調(diào)查消費(fèi)者需要開始，在弄清消費(fèi)者需求愛好的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、名稱、包裝、價(jià)格、促銷等諸方面全面為消費(fèi)者著想，當(dāng)你真正做到了以消費(fèi)者為中心，推銷就顯得不必要
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