北鋼醫(yī)院市場營銷策略設(shè)計方案(最新整理(編輯修改稿)
2025-06-18 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場 定位 ： 目前， 北鋼醫(yī)院 并未針對特定市場實施特定醫(yī)療服務(wù)， 基本上針對所有范圍的市場開展醫(yī)療服務(wù)工作。 北京深藍世紀(jì)管理咨詢有限公司 10 （二） 富區(qū)醫(yī)療市場規(guī)模及預(yù)測： 2021 年富區(qū)醫(yī)療市場規(guī)模約為 ~ 億， 粗略 估計， 各醫(yī)院所占比例如下圖 ： 富 區(qū) 醫(yī) 療 市 場 分 布 圖3 6 %1 7 %1 7 %4 %8 %4 %2 %5 %3 % 4 %六 院北 鋼 醫(yī) 院重 機 廠 醫(yī) 院富 區(qū) 醫(yī) 院中 醫(yī) 院黑 化 醫(yī) 院傳 染 醫(yī) 院電 廠 醫(yī) 院齊 縣 醫(yī) 院私 人 診 所 醫(yī)療服務(wù)市場的 發(fā)展 趨勢 一般情況下與以下幾個因素有關(guān)： ? 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平以及當(dāng)?shù)鼐用裆钏剑? ? 當(dāng)?shù)?居民 生活環(huán)境 變化 ； ? 當(dāng)?shù)?居民 人口發(fā)展趨勢； ? 當(dāng)?shù)鼐用裆盍?xí)慣，尤其是衛(wèi)生保健習(xí)慣 ； ? 當(dāng)?shù)鼐用裥l(wèi)生保健 理念、意識 ； 經(jīng)過調(diào)研 ， 對富區(qū)醫(yī)療市場發(fā)展趨勢 進行定性分析 發(fā)現(xiàn)， 以上影響醫(yī)療市場發(fā)展的各因素 變化不大， 基本處于平穩(wěn)略有上升狀態(tài)，考慮到國內(nèi)宏觀經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢 、人口的自然增長以及人們對于衛(wèi)生健康的日益重視 ， 粗略估計， 富區(qū)醫(yī)療市場在近 3 年內(nèi) 平 穩(wěn) 發(fā)展 略有升高，預(yù)計 富區(qū)醫(yī)療市場規(guī)模 保持在 ~ 億左右。 （三） 富區(qū)醫(yī)療 市場競爭狀況： 目前，富 拉爾基 區(qū)各類 醫(yī)院 有 六院、北鋼醫(yī)院、重機廠醫(yī)院、富區(qū)醫(yī)院、中醫(yī)院、黑化醫(yī)院、傳染醫(yī)院、電廠醫(yī)院、齊縣醫(yī)院、私人診所等； 醫(yī)療市場 基本 處于飽和狀態(tài)， 醫(yī)療 市場競爭非常激烈，其中，以六院、北鋼醫(yī)院、重機廠醫(yī)院為主的三大醫(yī)院競爭尤為激烈。 同時，富區(qū)醫(yī)療市場 仍然具有一定程度的壟斷特點 ： ? 交通、肇事等 患者由于政策性因素流向六院 ； ? 北鋼集團、重機廠等企業(yè)仍然規(guī)定職工就醫(yī)內(nèi)保單位在本企業(yè)醫(yī)院； 北京深藍世紀(jì)管理咨詢有限公司 11 （四） 北鋼醫(yī)院的 主要競爭對手 ： 在富區(qū)， 除北鋼醫(yī)院外， 還 有六院、重機廠醫(yī)院、 中醫(yī)院、富區(qū)醫(yī)院、電廠醫(yī)院 、黑化醫(yī)院、齊縣醫(yī)院 等 醫(yī)院 ， 這些都是北鋼醫(yī)院在富區(qū)醫(yī)療市場中所面對競爭對手。其中，以六院、重機廠醫(yī)院對北鋼醫(yī)院形成的競爭威脅尤為突出。 富區(qū)醫(yī)院市場競爭優(yōu)勢評分表 醫(yī)療技術(shù) 價格 服務(wù)態(tài)度 醫(yī)療設(shè)備 醫(yī)療環(huán)境 總分 排位 六院 9 4 9 10 10 42 1 北鋼醫(yī)院 8 8 6 7 2 重機廠醫(yī)院 7 8 2 富區(qū)醫(yī)院 4 9 6 6 7 32 4 電 廠醫(yī)院 9 6 5 6 5 富區(qū)醫(yī)院市場競爭優(yōu)勢評分表 醫(yī)療技術(shù) 價格 醫(yī)療設(shè)備 服務(wù)態(tài)度 醫(yī)療環(huán)境 總分 排位 權(quán)重 32% 21% 18% 17% 12% 100% 六院 1 北鋼醫(yī)院 2 重機廠醫(yī)院 3 富區(qū)醫(yī)院 4 電廠醫(yī)院 5 四、 北鋼醫(yī)院的 SWOT 分析 : （一） 北鋼醫(yī)院的優(yōu)勢： 1. 在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，北鋼醫(yī)院經(jīng)過近幾年的發(fā)展，具有較好的信譽和知名度。 2. 北鋼醫(yī)院 領(lǐng)導(dǎo) 具有超前的市場經(jīng)濟理念。 3. 通過聘請專家，已形成一定的 ” 哈醫(yī)大專家 ” 優(yōu)勢。 4. 北鋼醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)水平基本得到患者認(rèn)可。 5. 員工們凝聚力較強；有強烈的愿望希望北鋼醫(yī)院能夠更好地發(fā)展， “ 再度輝煌 ” 。 北京深藍世紀(jì)管理咨詢有限公司 12 （二） 北鋼醫(yī)院的劣勢： 1. 目前，北鋼醫(yī)院仍是一家企業(yè)醫(yī)院，體制方面的因素已嚴(yán)重限制了北鋼醫(yī)院的發(fā)展。 2. “ 大鍋飯 ” 的思想在一部分員工中仍根深 蒂固。 3. 員工的 “ 市場理念 ” 仍比較淡薄。 4. 人員結(jié)構(gòu)不合理；骨干人員流失嚴(yán)重。 5. 北鋼醫(yī)院環(huán)境以及整體業(yè)務(wù)水平次于六院。 （三） 北鋼醫(yī)院面臨的機會： 1. 醫(yī)療制度改革的推行。 2. 與企業(yè)有計劃地脫離。 3. 醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的市場理念導(dǎo)向。 （四） 北鋼醫(yī)院面臨的威脅： 1. 富區(qū)醫(yī)療市場供大于求，競爭越來越激烈。 2. 六院是北鋼醫(yī)院在富區(qū)市場的最大競爭對手，二者距離非常近 ，約 300m。 3. 由于醫(yī)藥分離制度的實施，富區(qū)的藥店將給北鋼醫(yī)院帶來 很大沖擊。 4. 重機廠醫(yī)院對北鋼醫(yī)院形成一定程度的威脅。 北京深藍世紀(jì)管理咨詢有限公司 13 第二部分 市場營銷策略 四、 2021年市場 營銷策略： （一） 概述 ： 由于北鋼醫(yī)院在市場營銷方面，前幾年開展的工作主要集中于市場宣傳， 市場調(diào)研、市場分析工作以及 整體、系統(tǒng)的市場營銷工作尚未成體系；因此， 2021 年下半年及 2021 年實際上是北鋼醫(yī)院對于市場營銷進行整體學(xué)習(xí)、打基礎(chǔ)的階段。在這個階段，北鋼醫(yī)院將采取一系列市場營銷措施，這些措施將在很大程度上有利于北鋼醫(yī)院迅速建立系統(tǒng)的市場營銷體系 ，以及 在原有的市場基礎(chǔ)上盡快 地 擴大北鋼醫(yī)院的市場份額 。 1. 北鋼醫(yī)院 目標(biāo)市場 ： 北鋼醫(yī)院的目標(biāo)市場 主要 定位于富區(qū) 的社區(qū)居民和以北鋼集團為主的企、事業(yè)單位職工 ，其中尤以距離北鋼 醫(yī)院 1500m 范圍以內(nèi)的社區(qū)居民為主 。 2. 北鋼醫(yī)院 產(chǎn)品 /服務(wù)定位 ： 優(yōu)質(zhì) 產(chǎn)品 /服務(wù) 定位 。 3. 北鋼醫(yī)院市場競爭策略：目前，北鋼醫(yī)院在富區(qū)醫(yī)療市場居于第二位，根據(jù)實際情況，北鋼醫(yī)院的進攻目標(biāo)就是六院，應(yīng)用的市場策略是： 市場滲透策略 。 ? 北鋼醫(yī)院 與六院進行對照： ? 在價格方面具有較大優(yōu)勢； ? 由 于 “哈醫(yī)大專家”的作用， 在醫(yī)療技術(shù)方面差距不大； ? 醫(yī)療設(shè)備方面差距不大； ? 目前，在醫(yī)療環(huán)境、服務(wù)態(tài)度方面的差距較大； ? 下一階段， 北鋼醫(yī)院必須在 原有的基礎(chǔ)上，進一步聘請專家，鞏固“哈醫(yī)大專家”概念，加快醫(yī)療環(huán)境建設(shè)， 扎扎實實 地 做好 醫(yī)療服 務(wù) 優(yōu)化實施 ， 保持在醫(yī)療價格體系方面的優(yōu)勢， 使患者獲得“比六院高的感受價值”， 并 不斷以 這種 “ 高感受價值 ”的醫(yī)療服務(wù)進行市場滲透， 最終戰(zhàn)勝六院。 4. 北鋼醫(yī)院 2021 年下半年和 2021 年市場營銷策略方針： ? 內(nèi) 部營銷與 外 部營銷 結(jié)合，以內(nèi)為主； ? 市場 基礎(chǔ) 與拓廣工作結(jié)合，以市場基礎(chǔ)工作為主 ； ? 居民市場與企業(yè)市場相結(jié)合，以居民市場為主 ； 北京深藍世紀(jì)管理咨詢有限公司 14 （二） 市場組織架構(gòu) ： 對營銷組織進行設(shè)計調(diào)整，其目的是為了強化營銷職能，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1