市場營銷資料整理(編輯修改稿)
2025-07-18 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。市場營銷組合——224。 整個(gè)市場無差異性策略的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)在考慮采取無差異性策略的時(shí)候，一定要充分把握無差異性策略的特點(diǎn)。無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠有效地降低成本、節(jié)約費(fèi)用。當(dāng)然，這一優(yōu)點(diǎn)是建立在企業(yè)的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的基礎(chǔ)之上，企業(yè)的營銷努力就是使其銷售最大化，故企業(yè)的資源必須能夠滿足大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模促銷的需要。無差異性營銷策略的缺點(diǎn)與企業(yè)的大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)相聯(lián)系，無差異性營銷策略表現(xiàn)出如下一些明顯的缺點(diǎn)：它事實(shí)上減少了市場上競爭的維度，即當(dāng)競爭對(duì)手采取同樣的策略時(shí)，會(huì)使競爭更加激烈；單一的產(chǎn)品形式不可能滿足市場上所有消費(fèi)者的需求；適應(yīng)性及擴(kuò)展性差。差異市場營銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。差異性策略的優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)性強(qiáng)，利用不同的品牌不同的營銷策略在不同子市場進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，彼此之間的影響較小，容易在各子市場中樹立企業(yè)和產(chǎn)品聲譽(yù)。 避免了在某一子市場進(jìn)行過于激烈的競爭，減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，并能滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性策略的缺點(diǎn)對(duì)企業(yè)營銷職能部門的要求高。經(jīng)營成本高。當(dāng)為銷售額而涉及過多子市場時(shí)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)又容易受到資源限制等等。集中市場營銷是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。集中性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)集中性營銷策略一經(jīng)提出就受到了人們的歡迎，特別是小企業(yè)。因?yàn)樵摬呗圆⒉灰筮M(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)、大規(guī)模銷售、大規(guī)模的促銷活動(dòng)，利用其有限的資源和能力，通過自身的集中努力，小企業(yè)也可能獲得成功。集中性營銷策略的缺點(diǎn)資源的集中也給企業(yè)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，即所謂的把雞蛋放在同一籃子里面。當(dāng)企業(yè)對(duì)子市場的選擇出現(xiàn)失誤，或者在同一子市場上遇到更為強(qiáng)大的競爭對(duì)手（為企業(yè)從該細(xì)分子市場中所獲取的豐厚利差所吸引），或者該細(xì)分子市場中消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，都可能給企業(yè)帶來巨大的損失。8. 行業(yè)的進(jìn)入與流動(dòng)障礙有哪些?退出與收縮障礙有哪些? 進(jìn)入與流動(dòng)障礙進(jìn)入障礙：當(dāng)這行業(yè)有吸引人的利潤時(shí)，新公司進(jìn)入是否容易。流動(dòng)障礙：即使一家公司進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)之后，當(dāng)它要進(jìn)入行業(yè)中某些更具吸引力的細(xì)分市場時(shí)，可能會(huì)面臨流動(dòng)障礙。 主要的進(jìn)入障礙包括對(duì)資本的要求高、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利和許可證條件、缺少場地、原料或分銷商、信譽(yù)條件等等。經(jīng)濟(jì)性障礙(結(jié)構(gòu)性障礙)，包括有：規(guī)模經(jīng)濟(jì)障礙、必要資本量障礙、資源占有障礙以及信息障礙等，策略性障礙(行為障礙), 在位企業(yè)為了阻止新企業(yè)的加入而采取的各種措施所形成的障礙，包括有價(jià)格策略與非價(jià)格策略兩類，價(jià)格策略主要包括掠奪定價(jià)、阻止進(jìn)入（限制）定價(jià)、提高對(duì)手成本、報(bào)復(fù)性定價(jià)等；非價(jià)格策略包括專利競賽、Ramp。D（研究與開發(fā)）、創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)等，制度性障礙, 由于政府的行政干預(yù)而造成的，如特許經(jīng)營權(quán)、進(jìn)入配額、稅收補(bǔ)貼和政府的不對(duì)稱性管制等。 退出與收縮障礙退出障礙包括：對(duì)顧客、債權(quán)人或雇員的法律和道義上的義務(wù)；由過分專業(yè)化或設(shè)備技術(shù)陳舊引起的資產(chǎn)利用價(jià)值低；缺少可供選擇的機(jī)會(huì)；高度的縱向一體化；感情障礙。9. 試述市場領(lǐng)導(dǎo)者如何擴(kuò)大市場總需求？找到擴(kuò)大總需求的方法新用戶每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r(jià)格不合理或缺少某些性能而拒購 新用途 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大 更多的使用說服人們?cè)诟鞣N使用場合更多地使用該產(chǎn)品 10. 如
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1