市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程整體設(shè)計(jì)方案-資料下載頁(yè)
2025-10-11 22:54本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇螄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅蕆莈蚇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿?zāi)h芅薆蟻罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇螄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅蕆莈蚇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿?zāi)h芅薆蟻罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚅羃羈芇螄蚃膇膃莀螅罿聿荿袈膅蕆莈蚇羈莃莈螀芃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄蒞蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒂薈裊肈蒂螁膁蒆蒁袃羄莂蒀羅腿羋葿蚅膄蒈螇膈肀薇衿羀荿薇蕿?zāi)h芅薆蟻罿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆薃蚆袀莂薂螈肅羋薁袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆莈蠆螅肂莄蚈羇裊芀蚇蚇膀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁
【正文】 容分析： 營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門(mén)話題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是 產(chǎn)品、 定 價(jià)，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等內(nèi)容，關(guān)鍵是掌握消費(fèi)者心理及其購(gòu)買(mǎi)行為，難點(diǎn)是如何理解和運(yùn)用原理并在實(shí)踐中提升理解的深度?，F(xiàn) 在 中職 非專(zhuān)業(yè)班級(jí) 引入“ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”選修課 ，對(duì)拓寬學(xué)生的視野， 獲得現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)和觀念，及商業(yè)培養(yǎng)學(xué)生整合知識(shí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生 勇于創(chuàng)新， 與人交流、 與人合作、解決問(wèn)題 等方面 都有很大裨益 。因此在課程設(shè)置上應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這幾個(gè)方面的訓(xùn)練。承受壓力、 溝通協(xié)調(diào)能力 。 畢業(yè)生的核心能力，特別是學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力則是影響其一生發(fā)展的關(guān)鍵能力 相互協(xié)作的學(xué)習(xí)思維，都具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。 二、教學(xué)對(duì)象分析： 職二 （ 4）班的同學(xué)女生占絕大多數(shù)，班級(jí)總體性格外向、活潑，喜歡新穎、多變的活動(dòng)課堂。而且掌握一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)的二年級(jí)學(xué)生有了創(chuàng)意和做主的積極意識(shí)，渴望通過(guò)自己的探索和實(shí)踐去獲得和成長(zhǎng)，因而，為學(xué)生提供一個(gè)自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，正是設(shè)計(jì)本節(jié)課的主要宗旨。 三、教學(xué)目標(biāo)： 認(rèn)知目標(biāo)： 掌握 營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論。 能力目標(biāo)： （ 1） 培養(yǎng)學(xué)生整合知識(shí)的能力，包括本學(xué)科各單元之間的知識(shí)與跨學(xué)科知識(shí)。 （ 2） 培養(yǎng)學(xué)生自主創(chuàng)作，勇于創(chuàng)新思維 的能力。 （ 3） 培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言推銷(xiāo)的技能。 情感目標(biāo)： （ 1） 培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)情感。 （ 2） 培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。 （ 3） 培養(yǎng)學(xué)生觀察生活，善于溝通的社會(huì)情感 四、教學(xué)難重點(diǎn)： 重點(diǎn)：學(xué)生綜合創(chuàng)作能力，整合知識(shí)能力的培養(yǎng)。 難點(diǎn)：尋找準(zhǔn)確的目標(biāo)顧客，并行而有效地進(jìn)行色彩推銷(xiāo)。 五、教學(xué)方法： 模擬體驗(yàn)法、演示法、協(xié)作學(xué)習(xí)、歸納法 六、課型： 實(shí)踐活動(dòng)課 階段 教學(xué)內(nèi)容 設(shè)計(jì)意圖 課 堂 導(dǎo) 入 (一）課堂導(dǎo)入： [提 問(wèn) ] 什么是 營(yíng)銷(xiāo)？ 營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)？ 對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的影響？ [課 件 ] 成功企業(yè)的 運(yùn)用。 通過(guò)互動(dòng)游戲進(jìn)入色彩的主題 ,帶出色彩給人不同的心理感受 ,為 營(yíng)銷(xiāo)的展示做好鋪墊 ,亦是活躍課堂的熱身運(yùn)動(dòng)。 復(fù)習(xí)理論知識(shí)是導(dǎo)入課堂的必經(jīng)環(huán)節(jié)，亦為學(xué)生活動(dòng)提供理論支撐。 學(xué)生 成 果 展 示 (二 ) 學(xué)生成果展示： 學(xué)生們?cè)谔槭袌?chǎng)中成功的運(yùn)用了 營(yíng)銷(xiāo)，從中挑選最優(yōu)秀 的兩家公司（糖糖健康站和小丸子之家）展示他們的成果，運(yùn)用課件配合講解和現(xiàn)場(chǎng)的櫥窗陳列去演繹他們的色彩（包括：品牌標(biāo)志、產(chǎn)品包裝、櫥窗陳列、宣傳單張、員工形象）并配合現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張和試吃的促銷(xiāo)手法。 此環(huán)節(jié)是呈現(xiàn)創(chuàng)新、自主學(xué)習(xí)的主要階段，濃縮在 5 分鐘內(nèi)的精華，經(jīng)過(guò)前期多番集體探索：選擇色彩、擺設(shè)櫥窗、設(shè)計(jì)海報(bào)等，集思廣益，分工協(xié)作，學(xué)生主體，教師主導(dǎo)的教學(xué)思路貫徹如終。 學(xué) 生 活 動(dòng) 拓 展 (三 ) 學(xué)生活動(dòng)拓展： 學(xué)生抽簽選中某一商品，小組討論商品的 特點(diǎn)，并物色適合的目標(biāo)顧客。 在來(lái)賓中選擇 適合的目標(biāo)顧客，結(jié)合其色彩進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，來(lái)賓如滿意并認(rèn)可其推銷(xiāo)，給予一個(gè)“小紅星”，以示成功。 此環(huán)節(jié)加熱自主、互動(dòng)的課堂氣氛，學(xué)生需根據(jù)商品色彩特性，自主的選擇并分析目標(biāo)顧客，在一對(duì)一的推銷(xiāo)，學(xué)生需靈活應(yīng)變，互動(dòng)交流的氣氛濃烈。 交 流 評(píng) 價(jià) (四 ) 交流和評(píng)價(jià)： 鼓勵(lì)學(xué)生談?wù)擉w驗(yàn)和感想，相互評(píng)價(jià)，發(fā)表不同的見(jiàn)解。 教師肯定學(xué)生的創(chuàng)作，提出適當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)和建議 在教師與學(xué)生的交流互動(dòng)中，暢談體驗(yàn)與得失，分享艱辛與快樂(lè)，學(xué)習(xí)過(guò)程的種種體會(huì)和評(píng)價(jià)讓 學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過(guò)程得到升華。 課后 延 伸 (五 ) 作業(yè)： 設(shè)計(jì)一份強(qiáng)化色彩的促銷(xiāo)方案。 讓自主學(xué)習(xí)的主題活動(dòng)延續(xù)到下一章節(jié)，保證主題活動(dòng)的完整性。 教學(xué)流程圖 (附后 ) 七、教學(xué)流程圖
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