華美人力資源銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè)(最新整理by阿拉蕾)(編輯修改稿)
2024-11-25 17:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ...................................101 七、 配合時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) ....................................................................................104 八、 異議 .........................................................................................................105 九、 客戶的類(lèi)型及應(yīng)對(duì)策略 .............................................................................107 第 3 頁(yè) 共 239 頁(yè) 十、 應(yīng)對(duì)時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng) .................................................................................... 110 十一、 成交的跡象 ....................................................................................... 111 十二、 促成的技巧 ....................................................................................... 112 十三、 成交的方法（請(qǐng)參看本篇第四章） .................................................... 113 十四、 錯(cuò)誤的銷(xiāo)售方式 ................................................................................ 113 十五、 怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ............................................................................. 114 第二章 如何對(duì)待異議 ........................................... 115 一、 關(guān)于錢(qián) ..................................................................................................... 116 二、 找人商量 ..................................................................................................120 三、 考慮一下 ..................................................................................................123 四、 比較 .........................................................................................................125 五、 關(guān)于別人 ..................................................................................................127 六、 著急 .........................................................................................................129 七、 無(wú)主意 .....................................................................................................130 第三章 相關(guān)說(shuō)辭 ............................................... 131 一、 買(mǎi)方時(shí)機(jī)選擇及原因 ................................................................................131 二、 關(guān)于樓盤(pán) ..................................................................................................133 三、 關(guān)于房屋 ..................................................................................................138 四、 關(guān)于期房 ..................................................................................................148 五、 關(guān)于現(xiàn)房 ..................................................................................................149 六、 關(guān)于社區(qū) ..................................................................................................149 七、 關(guān)于建筑結(jié)構(gòu) ...........................................................................................152 八、 關(guān)于交通 ..................................................................................................155 九、 關(guān)于物業(yè) ..................................................................................................156 十、 關(guān)于公司 ..................................................................................................159 十一、 關(guān)于付款方式 ....................................................................................160 第四章 成交方法 ............................................... 161 一、 試水成交法 ..............................................................................................161 二、 儲(chǔ)蓄賬戶成交法 .......................................................................................162 三、 回敬成交法（豪豬成交法） ......................................................................162 四、 微不足道成交法 .......................................................................................163 五、 退讓成交法 ..............................................................................................163 六、 溫斯頓178。邱吉爾成交法 .....
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