【文章內容簡介】 ...................................101 七、 配合時應注意事項 ....................................................................................104 八、 異議 .........................................................................................................105 九、 客戶的類型及應對策略 .............................................................................107 第 3 頁 共 239 頁 十、 應對時應注意事項 .................................................................................... 110 十一、 成交的跡象 ....................................................................................... 111 十二、 促成的技巧 ....................................................................................... 112 十三、 成交的方法（請參看本篇第四章） .................................................... 113 十四、 錯誤的銷售方式 ................................................................................ 113 十五、 怎樣對待競爭對手 ............................................................................. 114 第二章 如何對待異議 ........................................... 115 一、 關于錢 ..................................................................................................... 116 二、 找人商量 ..................................................................................................120 三、 考慮一下 ..................................................................................................123 四、 比較 .........................................................................................................125 五、 關于別人 ..................................................................................................127 六、 著急 .........................................................................................................129 七、 無主意 .....................................................................................................130 第三章 相關說辭 ............................................... 131 一、 買方時機選擇及原因 ................................................................................131 二、 關于樓盤 ..................................................................................................133 三、 關于房屋 ..................................................................................................138 四、 關于期房 ..................................................................................................148 五、 關于現(xiàn)房 ..................................................................................................149 六、 關于社區(qū) ..................................................................................................149 七、 關于建筑結構 ...........................................................................................152 八、 關于交通 ..................................................................................................155 九、 關于物業(yè) ..................................................................................................156 十、 關于公司 ..................................................................................................159 十一、 關于付款方式 ....................................................................................160 第四章 成交方法 ............................................... 161 一、 試水成交法 ..............................................................................................161 二、 儲蓄賬戶成交法 .......................................................................................162 三、 回敬成交法（豪豬成交法） ......................................................................162 四、 微不足道成交法 .......................................................................................163 五、 退讓成交法 ..............................................................................................163 六、 溫斯頓178。邱吉爾成交法 .....