嘉興友邦mso集成吊頂小區(qū)攔截營銷推廣方案(修改)(編輯修改稿)
2024-11-25 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商品房 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 特點(diǎn)：裝修時(shí)間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。 拆遷戶、出租樓盤 特點(diǎn)：裝修時(shí)間短 、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。 小別墅 特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長，追求檔次和效果。 將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。 在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投 入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？ 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？ 經(jīng)過計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 四、 進(jìn)駐小區(qū)： （一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 對(duì)于拆遷戶 、 出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮 （二） 小區(qū)推廣： 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴 繪）掛在建筑的墻體上。 （ 2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。 同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同 的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表） 后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通， 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。 五 、 進(jìn)駐的方法 說明 對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對(duì)于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部 (福利處 )等部門。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多。 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2 天要拜訪一次。 人員散跑 住戶的拓展工作 小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 對(duì)單元逐戶敲門拜訪，遵循從上往下原則，上樓過程中，如遇到開門的單元戶先進(jìn)，以免上下敲門聲使之關(guān)門 避開。敲門勿粗魯用力，耐心微笑等待或繼續(xù)敲門。門開時(shí)，應(yīng)微笑稍退，面對(duì)開門者。并問候開門者，并邊說邊向門里跨進(jìn)，盡量不要給開 門者說不的機(jī)會(huì)。進(jìn)門時(shí)，要迅速環(huán)視室內(nèi)施工現(xiàn)場的地面和墻壁，能了解到施工進(jìn)度，以確定談話內(nèi)容和尋找談話對(duì)象，其次觀察施工進(jìn)度表，或草寫的電話號(hào)碼，看是否有張貼施工進(jìn)度表或企業(yè)標(biāo)示等宣傳物等，確定該戶是否為裝飾公司還是私人承接。 注意洽談的的內(nèi)容，應(yīng)首先表明自己的身份，宣傳產(chǎn)品品牌和企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特性，產(chǎn)品在哪里有賣以及邀請(qǐng)戶主到銷售場 友邦 MSO集成吊頂 —— 小區(qū)攔截營銷推廣方案 所看樣板。 在訪問的過程中，對(duì)細(xì)節(jié)及項(xiàng)目經(jīng)理、房東的姓名、聯(lián)系方式進(jìn)行記錄，確定下次拜訪的時(shí)間和目的。 與木工聯(lián)
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