策源-上海市財富國際廣場商業(yè)地產項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-02-18 01:09 本頁面
【文章內容簡介】 ； 地毯； 套內衛(wèi)生間裝修； 木質地板； 獨立空調； 獨立廚衛(wèi)； 裝修標準待定； 小結 較為簡單辦公配置 配置檔次較低 滿足普通辦公需求 配套及人性化方面有部分改進，但整體品質沒有實質性突破 常規(guī)性硬件及配套在檔次水平上有了明顯提高 但缺乏突破性亮點 同類物業(yè)硬件標準 （區(qū)域內） 策源觀點： “ 財富標準 ” 高于區(qū)域市場同類產品，但亮點也有弊端 區(qū)域客以自用為主 吸引 區(qū)外投資客 牢抓 區(qū)域自用客 區(qū)域投資市場空白 誰能贏得客戶，誰就贏得市場 有了更多的自用客，才能吸引更多的投資客 重新審視并定義一個新的世界 財富 “ 解 ” 碼 區(qū)域定位 知識楊浦 城市副中心 以高校、知識創(chuàng)新區(qū)為核心 我們的定位需符合 客戶群定位 上海市產業(yè) 結構發(fā)展趨勢 以資本流為創(chuàng)富基礎 創(chuàng)富人群 財富定位依據(jù) 加快形成以服務經濟為主的產業(yè)結構 現(xiàn)代服務業(yè)加速發(fā)展 符合 符合 符合 策式新定義 首席 商務 財富綜合體 區(qū)域標桿 ： 同等級產物的先鋒品，突破一個時代的標記 產品屬性 ： 超前的高智能配置，體現(xiàn)新一代超 5A產品。 集群式體量 ： 為企業(yè)的擴展創(chuàng)造最大化的空間及產品需求，引領知識楊浦全新的創(chuàng)富時代 項目整體定位： 首席商務財富綜合體 商務專用停機坪，速享財富領空制控權 知識集成式創(chuàng)業(yè)中心，睿智達天下 集群效應，樓宇經濟的產業(yè)鏈 成本有限，商機無限－－財富局域網(wǎng) 虹膜、掌紋、冰蓄冷－－尖端商務 ,財富唯先 項目整體核心鏈 問鼎物管極致，座享天成商務 重新整合可利用的資源 前期推廣 關鍵詞 廣告風格：增強整體性 廣告訴求：增強引導性 廣告渠道：增強系統(tǒng)性 產品與客戶更緊密 客戶與定位更緊密 定位與廣告更緊密 策源推廣 建議 主基調風格延續(xù) 細部表現(xiàn)加以補強 突出產品亮點 以整體概念打入市場 分階段引導客戶 整體概念市場與單棟形象推廣對比 ? 產品優(yōu)勢集中 ? 產品跨度大，覆蓋面廣 ? 推廣賣點豐富 ? 整體形象恢宏 ? 支撐后期單體推廣 ? 賣點單一，說服力不強 ? 無法支撐市場高價 ? 容易造成市場錯覺 ? 談化項目整體感 ? 推動單體推廣 ? 推廣成本增加 YES NO 整體推廣 單棟推廣 客戶接受度 客戶接受度 財富整體推廣策略 整體推廣策略 分階段推廣策略 第一階段推廣戰(zhàn)術 第二階段推廣戰(zhàn)術 整盤策略解析 推廣節(jié)點 正式開盤 第一 階段：整體形象推廣 完成市場項目總體形象的強勢塑造 最大程度吸引目標客群的關注 第二階段：單棟推廣 對單棟公寓式辦公產品的賣點訴求 結合媒體攻勢 達成強銷目的 配合完善的媒體及活動組合 強勢推出整體形象，適時推出單棟 完成開盤前客戶積累的蓄勢高峰 要保證開盤期項目順利銷售，兩階段推廣周期至少需在銷售各道具基本到位后 2－ 3個月左右的周期， 以此保證客戶有效積累。 開盤前 分階段流線圖 第一階段 整體形象 強化形象 第二階段 軟文轟炸 廣告投放 活動配合 單棟形象 強化 賣點 主訴分明 風格延續(xù) 推廣雙刃劍：層層遞進，步步為 “ 贏 ” 系統(tǒng)推廣 開發(fā)理念 推廣理念 －－ 對推廣總精神的 層思考 2 從樹立整體市場形象角度出發(fā) 針對媒體、軟文的主要方向 直擊目標客戶的心理訴求 喚起精神共鳴和情感共通 第一階段整體推廣精髓 先者為勝 推廣總精神 一 先者為勝 才富天下 在同質化競爭激烈的區(qū)域，只有實現(xiàn)創(chuàng)富先行和硬件領先的主導地位，才能變包圍為簇擁，成為市場的贏家 從客戶的角度來看，才的聚集亦是財?shù)木奂?，雙劍齊出，成就霸業(yè)天下的氣勢 突出本案的區(qū)域引領性和超智能產品引領 【 定位側重點 】 不管從區(qū)域大環(huán)境和區(qū)域地理位置上，本案都擁有一定優(yōu)勢：處于 “ 望角 ” 板塊，擁有知性客群，契合區(qū)域主導氛圍 同時，作為區(qū)域高端智能的產品，不僅是在硬件上的超越和突破，更是商務精英的高起點事業(yè)起飛平臺 知識好望角 財富頭等艙 推廣總精神 二 突出本案的地段優(yōu)勢和超智能產品的頭籌地位 【 定位側重點 】 第一階段推廣策略 財富推廣四步曲 ： 軟文轟炸－－撬動市場 廣告投放－－雙管齊下 現(xiàn)場支持－－強化形象 活動配合－－客戶維護 策行天下 致勝有源 整合推廣 軟文轟炸 以財經類及專業(yè)類媒體 主訴： “ 商務制空權 ， 唯財富獨享 ” 目的：形成市場熱點 ， 推動業(yè)內效應 ， 形成客戶影響力 投放選擇：如 《 新浙商 》 、 《 地產 》 、 《 世界經理人 》 私有渠道投遞 主訴： “ 以財富的速度定義恒隆的高度 ” 目的：吸引投資客 投放選擇： 如明源數(shù)碼庫 、 復地會 、 策源行等客戶資源 大眾類定向統(tǒng)發(fā)稿 主訴： “ 美國只有幾個 ， 財富就有一個 ” 目的：聯(lián)
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