某城市廣場商業(yè)地產(chǎn)階段營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-17 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元，3F的貨量占 元。 根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)成交分析， 正常銷售 僅占總?cè)セ康?0%， 3F占總?cè)セ康?10%。 根據(jù)以上分析可見， 商業(yè)主要銷售的區(qū)域應(yīng)以 A區(qū) 1F、 2F的返租房源為主 ，而目前 A區(qū) 1F、 2F的返租房源的貨量僅有 元。同時(shí)，為了完成快速跑量、盡快回款的目標(biāo)，因此建議 A區(qū)全面打開，整體銷售。 21 價(jià)格策略 “ 明折暗扣 \分級洽談 \成交為主 ” 商業(yè)一樓均價(jià)： 25000元 /平米 商業(yè)二樓均價(jià)： 16000元 /平米 商業(yè)三樓均價(jià)： 8000元 /平米 22 PR公關(guān)策略 ◎ 產(chǎn)品說明新聞發(fā)布會（ 12月 13日） □活動(dòng)目的：穩(wěn)定 vip客群，并通過客群客介客，擴(kuò)大意向客戶量，進(jìn)一步確保 20日開盤熱銷。 □目標(biāo)對象：意向客群（前期儲備、 “ 日進(jìn)斗金 ” vip客群） □推廣要點(diǎn)： （ 1）產(chǎn)品定位唯一性 （ 2）產(chǎn)品規(guī)劃超前性 （ 3） 500強(qiáng)商家（樂天等）主力店經(jīng)營理念等 （ 4）商業(yè)管理公司、物業(yè)管理公司經(jīng)營保障 （ 5）寶龍集團(tuán)實(shí)力展示（ 5年 10%、 5年回購信譽(yù)措施等） （ 6）易居中國營銷戰(zhàn)略（投資前景分析等） 23 ◎ 中國銀行簽約儀式暨業(yè)主春鳴會（ 2023年 1月 1日） □活動(dòng)目的：為 “ 買鋪零風(fēng)險(xiǎn)、投資高回報(bào) ” 高調(diào)造勢，增強(qiáng)客戶信息，全面“ 殺 ” 掉猶豫不決的意向客戶，把握春節(jié)前最后一個(gè)銷售時(shí)機(jī)，提高成交量。 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點(diǎn)： （ 1） 銀行金融產(chǎn)品投資理財(cái)講座 （ 2）成功人士現(xiàn)身說法 （ 3）寶龍游樂公園投資回報(bào)演示 PR公關(guān)策略 24 ◎ 與旅行社簽約儀式 / 產(chǎn)品說明會 / 5A級景區(qū)申請啟動(dòng)儀式（ 2023年 3月） □活動(dòng)目的：塑造項(xiàng)目美好前景，樹立市場信心，啟動(dòng)新一輪營銷攻勢 □目標(biāo)對象：成交客戶、意向客戶。 □推廣要點(diǎn)： （ 1）特色游樂的輻射力介紹、未來旅游前景展示 （ 2）新招商成果發(fā)布，并推介重點(diǎn)招商房源 （ 3）寶龍游樂公園投資回報(bào)演示 PR公關(guān)策略 25 媒體策略 ◎ 高空媒體 —— 結(jié)合事件 —— 打開影響面 —— 聚焦空港區(qū)域價(jià)值 對于區(qū)域的外圍客戶，主要通過高空媒體，結(jié)合事件進(jìn)行炒作，打開區(qū)域的影響面，使客戶聚焦區(qū)域，認(rèn)可區(qū)域價(jià)值。主要的媒體如報(bào)紙、電視臺、廣播電臺、網(wǎng)站、報(bào)刊等。 ◎區(qū)域媒體 —— 建立通路 —— 直面目標(biāo)客戶 針對區(qū)域客戶，通過區(qū)域媒體進(jìn)性攻勢，主要媒體如電梯、樓宇視頻、車載視頻、短信、公交車廣告等進(jìn)行區(qū)域的攻擊。 ◎自建媒體 —— 點(diǎn)對點(diǎn)深入溝通 對于區(qū)域內(nèi)客戶，要進(jìn)行升入的溝通，通過一些適合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，創(chuàng)新性禮品、單頁、 SP活動(dòng)并輔助以短信、電郵、墻體廣告、派發(fā)海報(bào)、外展定點(diǎn)推介等對區(qū)域客戶進(jìn)行深度的攻擊。 26 渠道策略 五級體系 —— ◎ 第一級：銷售中心 —— 現(xiàn)場展示體驗(yàn) 通過建設(shè)現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)，讓客戶親身體驗(yàn) “ 游樂玩轉(zhuǎn)投資 ” 的刺激與樂趣。 ◎第二級：市區(qū)固定展場 以長期固定形式在流動(dòng)人流量大的公眾地點(diǎn)設(shè)立固定展場，建議在臺東臺東利群、 JUSICO、李滄北方國貿(mào)等大超市、大商場內(nèi)，設(shè)置接待展場，并現(xiàn)場進(jìn)行說介、資料發(fā)放。 ◎第三級：大市場商戶掃描 針對城陽沿街商戶、專業(yè)市場以及市區(qū)、即墨專業(yè)市場商戶進(jìn)行全面掃街的形式，獲取其商戶資源，定期組織專員現(xiàn)場說介、電話邀約、回訪、現(xiàn)場洽談等。 ◎第四級：二三級市場聯(lián)動(dòng) 與城陽三級市場品牌門店展開合作，制定正向激勵(lì)措施拓寬銷售渠道。 ◎第五級：異地巡展 啟動(dòng)外圍巡展活動(dòng)，包括淄博、東營、沈陽、濟(jì)南等。 27 報(bào)告框架 ： 目標(biāo)下的思路 營銷部署 近期營銷目標(biāo)解讀 階段執(zhí)行方案 28 本階段項(xiàng)目推廣形象定位將 緊扣 “ 青島區(qū)域戰(zhàn)場 ” 、瞄準(zhǔn) “ 投資客群 ” ，針對 A區(qū)主力店 500強(qiáng) “ 韓國樂天 ” 價(jià)值賣點(diǎn) ，向市場清晰樹立產(chǎn)品形象，從供過于求競爭激烈的市場環(huán)境中脫穎而出。 本階段推廣定位 一個(gè)商業(yè)大時(shí)代的到來！ —— 讓世界 500強(qiáng)幫你賺錢。 29 推廣階段劃分 一個(gè)商業(yè)大時(shí)代的到來 完成階段 億目標(biāo) 30 第一階段：形象重塑 11月 26日 — 12月 5日 ? 階段目標(biāo)： 強(qiáng)勢入市，引發(fā)市場關(guān)注； 5年 10%的銀行擔(dān)保洽談順利 ? 營銷策略： 逐步完善強(qiáng)展示條件； 企業(yè)形象及項(xiàng)目形象面市，引發(fā)關(guān)注，形成口碑傳播。 ? 銷售管理： 完成日進(jìn)斗金方法培訓(xùn)； 項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)培訓(xùn)； 意向客戶積累及置業(yè)動(dòng)機(jī)、置業(yè)關(guān)注因素等相關(guān)性深入摸查。 ?
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