20xx年南昌豐源宜合商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣企案(ppt75)-商業(yè)地產(chǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 14:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A、 “ 個(gè)戰(zhàn) ” 理解 B、 ——SP活動(dòng) 四 、 分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、 品牌建立 ， 形象推廣 工程工期節(jié)點(diǎn)要求 B、 硬性賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣 C、 形象與物業(yè)賣點(diǎn)相結(jié)合以 “ 證言 式廣告 ” 立體推廣 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 一、營(yíng)銷步驟 /對(duì)象 銷售步驟安排： 形象、地位、目標(biāo)群體“精備”確立 推盤(pán) ——分布銷售 下步詳敘 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 一、營(yíng)銷步驟 /對(duì)象 階段性銷售對(duì)象： 第一步： 別墅 第二步： 多層 高層 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 二 、 營(yíng)銷總策略 厚積博發(fā) ——精備而攻 ?。。? “ 融入?yún)^(qū)位 、 格調(diào) ， 鑄造鼎尚生活 ” ， 賦予 “ 豐源宜合 ” 豪宅王者之霸氣 。 與目標(biāo)群體 ， 在較深的心理層面進(jìn)行感性與生活方式理性實(shí)際相結(jié)合的溝通 。 以第一要?jiǎng)?wù)準(zhǔn)入 ——塑造生活 ， 把 “ 建筑居住 ” 升華為鼎尚生活的實(shí)現(xiàn)階梯 。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題廣告語(yǔ) 固化主題廣告語(yǔ) 別墅級(jí)貴族區(qū) ！ 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 推廣主題 締造 ——南昌未來(lái)豪宅片區(qū)之終級(jí)豪宅 ! 領(lǐng)袖 ——豪宅王者之風(fēng)，鑄造鼎尚生活，不是美化建筑！ 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 推廣副主題 青山湖 相思林公園 湖濱公園 雁鳴島 鼎尚生態(tài)品質(zhì)社區(qū) 豐 源集團(tuán)旗下 —— “豐源地產(chǎn) ” 厚重 、 博實(shí)的創(chuàng)盤(pán) 文化中心 ——“酒莊 ” 榮耀時(shí)代、尊貴相傳、鼎尚宜合人生 中央多功能廳 ——鼎尚名流生活源泉 國(guó)際級(jí)湖畔泳池水吧 ——陽(yáng)光跳躍的靈性舞臺(tái) 自助專車 POLO——提供家庭每一成員專有車輛 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 A、主題賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 B、 “ 二線 ” 賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 賣點(diǎn)組群 B、泛賣點(diǎn)組群 博思堂形成支持 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 三 、 營(yíng)銷主題 博思堂 ——六戰(zhàn)定天下 A、 “ 個(gè)戰(zhàn) ” 理解 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 分階段、分層次、分內(nèi)容的 SP 活動(dòng)表現(xiàn) 在所有廣告行為表現(xiàn)中，抓住目標(biāo)群體的心理特征，以鼎尚、終極的格調(diào)色彩，孕入深厚文化底蘊(yùn)的鼎尚生活、細(xì)節(jié)渲染“豐源宜合”的極致風(fēng)范。 結(jié)合項(xiàng)目特性，營(yíng)銷推廣的成功與否，相當(dāng)一部分取于廣告的表現(xiàn)和 SP活動(dòng)的組織策略。對(duì)于“豐源宜合”的推廣，根據(jù)我司以往的經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)活動(dòng)結(jié)合廣告推廣雙管齊下是比較有效的方式，我司做如下組織，現(xiàn)以銷售周期說(shuō)明： 我司將整個(gè)廣告公關(guān)推廣過(guò)程，分為九個(gè)階段，下面將說(shuō)明九階段活動(dòng)的分布 ： 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 以會(huì)所為基地，園林為支持，展開(kāi)豪宅王者 *鼎尚生活格調(diào)鑄造 時(shí)間： 提前三個(gè)月展開(kāi)形象形成 階段： 以 1020天為一次鼎尚生活塑造期或重續(xù)交替期 全程支持 VIP貴賓活動(dòng) 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) 基礎(chǔ)要素實(shí)現(xiàn)支持： 會(huì)所完成 會(huì)所輻射區(qū)域園林環(huán)境完成 畫(huà)舫完成 碼頭完成 電瓶車景觀廊完成（利用圍墻、花廊） 圍墻完成 區(qū)域廣告位確定 物業(yè)管理公司確定 全程支持 VIP貴賓活動(dòng) 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 鼎尚生活系列 — —六 ~八期 貴族部落 ——VIP會(huì)員制造勢(shì)預(yù)告（一 —四期） 第一期：媒體形象塑造 ——新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)：高爾夫球場(chǎng) 第二期：名人組談 ——成立 VIP “貴族部落 ” 地點(diǎn)：師大講堂 第三期：形象代言人新聞發(fā)布 ——港人任達(dá)華 第四期：形象代言人配搭形象女主角選評(píng) 地點(diǎn)：五湖大酒店 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) A、品牌建立，形象推廣 全程支持 VIP貴族部落活動(dòng) 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 貴族部落 ——VIP會(huì)員制執(zhí)行 第五期：鼎尚名流 “ PARTY”——貴族部落活動(dòng) 第六期： “ 酒莊 ” ——榮耀時(shí)代、尊貴相傳、 鼎尚宜合人生 第七期：經(jīng)典芭蕾舞 《 天鵝湖 》 表演會(huì) 第八期：生活篇 ——高爾夫揮桿比賽 第九期：悠閑假日 品位生活 ——宜合音樂(lè)會(huì) 地點(diǎn)：會(huì)所 公共關(guān)系活動(dòng)實(shí)施與廣告推廣實(shí)施 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) B、硬性賣點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)推廣 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 四、分階段層層遞進(jìn)訴求物業(yè)賣點(diǎn) C、形象與物業(yè)賣點(diǎn)相結(jié)合以 “ 證言式廣告 ” 立體推廣 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 第四部分 推廣費(fèi)用 成本控制及費(fèi)用預(yù)算 房地產(chǎn)市場(chǎng)一貫的經(jīng)驗(yàn) ， 所推出物業(yè)的營(yíng)銷廣告及資料費(fèi)用占總銷售額的 %。 根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況 ， 我司建議將營(yíng)銷廣告宣傳費(fèi)用控制在總銷售額的 2% 比較科學(xué)合理 。 總而言之 ， 對(duì)于 “ 豐源宜合 ” 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 ， 將考慮到方方面面的問(wèn)題 ， 始終把握住 “ 把錢(qián)用在刀刃上 ” 的原則 ， 達(dá)到花最少錢(qián)實(shí)現(xiàn)最大的效果 。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 第四部分 營(yíng)銷實(shí)操 （分篇綱要） 一 、 行為理解 二 、 推廣準(zhǔn)備 三 、 推廣執(zhí)行 四、推廣步驟 經(jīng)理人世界
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