【文章內(nèi)容簡介】 挖掘機會等等。 三、創(chuàng)業(yè)機會類型 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會來源的分類 創(chuàng)業(yè)機會可以分為問題型機會、趨勢型機會和組合型機會三種類型。 所謂 問題型機會 ，是指由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。問題型機會在人們的日常生活和企業(yè)實踐中大量存在。 趨勢型機會 是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。這種機會一般容易產(chǎn)生在時代變遷、環(huán)境動蕩的時期。 組合型機會 ，是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。 ? 根據(jù)目的 手段關系明確程度的分類 根據(jù)目的 手段關系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機會劃分為識別型（目的 手段關系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的手段關系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的 手段均不明確）三種類型。 識別型機會 是指當市場中的目的 手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)者可通過目的 手段關系的連續(xù)來辨識機會。 發(fā)現(xiàn)型機會 是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機會。比如，一項技術被開發(fā)出來，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場機會。 創(chuàng)造型機會 是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。 在商業(yè)實踐中，識別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機會可能同時存在。一般來說，識別型機會多半處于供需尚未均衡的市場，創(chuàng)新程度較低，這類機會并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進入市場獲利。但把握創(chuàng)造型機會非常困難，它依賴于新的目的 手段關系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術、信息、資源規(guī)模往往都相當有限，更需要創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時還必須承擔巨大的風險。而發(fā)現(xiàn)型機會則最為常見，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對象。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與篩選 看到機會不難，但識別到有價值的機會不容易。機會識別一半是藝術，一半是科學。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術；也必須依靠有目的的行動和分析技能，這使它成為一門科學。馬克 吐溫曾說過， “ 我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。 ” 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機會，并迅速采取行動把握創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)造價值。很長一段時間以來，人們認為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機會，能夠發(fā)現(xiàn)機會并成為創(chuàng)業(yè)者的個體具有別人所沒有的特殊稟賦，識別創(chuàng)業(yè)機會的技能難以模仿，更不可學習，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學教授不可能指望每個學生都成為華羅庚一樣，掌握有關識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導。 一、創(chuàng)業(yè)機會的識別 ? 感知 感知是指感覺到或認識到市場需求和未得到充分利用的資源。每種機會 市場需求或未充分利用的資源都有可能被一些人而不是另一些人所識別。 ? 發(fā)現(xiàn) 發(fā)現(xiàn)是指識別或發(fā)現(xiàn)特定市場需求和專門資源間的配合。要感知到市場需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個尚未運轉的企業(yè)實現(xiàn)匹配。對已經(jīng)匹配的市場需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場空間。 ? 創(chuàng)造 創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個獨立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。 二、影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素 成功的機會識別是多種因素綜合作用的結果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機會也會視而不見，或失之交臂；其次，要具備識別機會的能力。 “ 機會只垂青于有準備的頭腦 ” ，沒有這種能力，是很難在瞬息萬變的市場中捕捉機會的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應讓機會可以識別。再有吸引力的市場機會，如果環(huán)境不允許，也不能成為機會，更談不上識別了。 ? 創(chuàng)業(yè)愿望是機會識別的前提 改變現(xiàn)行生活方式的愿望 在現(xiàn)實中，因不滿足現(xiàn)狀而進行創(chuàng)業(yè)的不計其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)有的生活方式。 自主創(chuàng)業(yè)的意愿 自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。 GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的 2/3是機會型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機會而選擇創(chuàng)業(yè)。 ? 創(chuàng)業(yè)能力是機會識別的基礎 先前經(jīng)驗 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別機會。例如， 1989年，對美國 建者的調(diào)查報告顯示， 43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個發(fā)現(xiàn)與美國獨立工商企業(yè)聯(lián)合會（ National Federation of Independent Business）的研究相一致。 認知因素 機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有 “ 第六感 ” ，使他們能夠看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為自己比別人更警覺。警覺很大程度上是一種習得性的技能，擁有某個領域更多知識的人，往往比其他人對該領域內(nèi)的機會更警覺。 社會關系網(wǎng)絡 個人社會關系網(wǎng)絡的深度和廣度影響著機會識別。建立了大量社會與專家聯(lián)系網(wǎng)絡的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡的人更容易得到更多的機會和創(chuàng)意。在一項對 65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報告說，他們通過社會聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。 創(chuàng)造性 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復的創(chuàng)造性思維過程。 對個人來說，創(chuàng)造過程可分為五個階段，包括準備、孵化、洞察、評價、闡述。 ? 準備 是指創(chuàng)業(yè)者帶入機會識別中的背景、經(jīng)驗和知識。 孵化是 個人仔細考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對事情進行深思熟慮的時期。 洞察 是識別閃現(xiàn)，此時問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。 評價 是創(chuàng)造過程中仔細審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。 闡述 是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過程，詳細情節(jié)已構思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務或新的商業(yè)概念。 三、識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律 創(chuàng)業(yè)機會的存在是由于技術、行業(yè)結構、社會和人口趨勢以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說明，獲取信息以及相應的信息處理能力是識別創(chuàng)業(yè)機會的關鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件。 ? 獲取別人難以接觸到的有價值的信息 有些人比其他人更善于獲取那些