【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 挖掘機(jī)會(huì)等等。 三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型 ? 根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源的分類 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以分為問(wèn)題型機(jī)會(huì)、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。 所謂 問(wèn)題型機(jī)會(huì) ，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問(wèn)題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。 趨勢(shì)型機(jī)會(huì) 是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在時(shí)代變遷、環(huán)境動(dòng)蕩的時(shí)期。 組合型機(jī)會(huì) ，是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ? 根據(jù)目的 手段關(guān)系明確程度的分類 根據(jù)目的 手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為識(shí)別型（目的 手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的 手段均不明確）三種類型。 識(shí)別型機(jī)會(huì) 是指當(dāng)市場(chǎng)中的目的 手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)目的 手段關(guān)系的連續(xù)來(lái)辨識(shí)機(jī)會(huì)。 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì) 是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機(jī)會(huì)。比如，一項(xiàng)技術(shù)被開(kāi)發(fā)出來(lái)，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過(guò)不斷嘗試來(lái)挖掘出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造型機(jī)會(huì) 是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見(jiàn)之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能同時(shí)存在。一般來(lái)說(shuō)，識(shí)別型機(jī)會(huì)多半處于供需尚未均衡的市場(chǎng)，創(chuàng)新程度較低，這類機(jī)會(huì)并不需要太繁雜的辨別過(guò)程，只要擁有較多的資源，就可以較快進(jìn)入市場(chǎng)獲利。但把握創(chuàng)造型機(jī)會(huì)非常困難，它依賴于新的目的 手段關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術(shù)、信息、資源規(guī)模往往都相當(dāng)有限，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時(shí)還必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則最為常見(jiàn)，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對(duì)象。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選 看到機(jī)會(huì)不難，但識(shí)別到有價(jià)值的機(jī)會(huì)不容易。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺(jué)，這使它成為一門(mén)藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動(dòng)和分析技能，這使它成為一門(mén)科學(xué)。馬克 吐溫曾說(shuō)過(guò)， “ 我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。 ” 作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒(méi)有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個(gè)學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。 一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別 ? 感知 感知是指感覺(jué)到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會(huì) 市場(chǎng)需求或未充分利用的資源都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別。 ? 發(fā)現(xiàn) 發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)需求和專門(mén)資源間的配合。要感知到市場(chǎng)需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個(gè)尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配。對(duì)已經(jīng)匹配的市場(chǎng)需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場(chǎng)空間。 ? 創(chuàng)造 創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場(chǎng)需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。 二、影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素 成功的機(jī)會(huì)識(shí)別是多種因素綜合作用的結(jié)果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見(jiàn)，或失之交臂；其次，要具備識(shí)別機(jī)會(huì)的能力。 “ 機(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦 ” ，沒(méi)有這種能力，是很難在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中捕捉機(jī)會(huì)的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)讓機(jī)會(huì)可以識(shí)別。再有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果環(huán)境不允許，也不能成為機(jī)會(huì)，更談不上識(shí)別了。 ? 創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提 改變現(xiàn)行生活方式的愿望 在現(xiàn)實(shí)中，因不滿足現(xiàn)狀而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的不計(jì)其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)改變現(xiàn)有的生活方式。 自主創(chuàng)業(yè)的意愿 自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。 GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的 2/3是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機(jī)會(huì)而選擇創(chuàng)業(yè)。 ? 創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ) 先前經(jīng)驗(yàn) 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。例如， 1989年，對(duì)美國(guó) 建者的調(diào)查報(bào)告顯示， 43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)與美國(guó)獨(dú)立工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)（ National Federation of Independent Business）的研究相一致。 認(rèn)知因素 機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過(guò)程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有 “ 第六感 ” ，使他們能夠看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為自己比別人更警覺(jué)。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)得性的技能，擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，往往比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。 社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人更容易得到更多的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。在一項(xiàng)對(duì) 65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報(bào)告說(shuō)，他們通過(guò)社會(huì)聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。 創(chuàng)造性 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過(guò)程。 對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造過(guò)程可分為五個(gè)階段，包括準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)、闡述。 ? 準(zhǔn)備 是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 孵化是 個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問(wèn)題的階段，也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。 洞察 是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問(wèn)題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。 評(píng)價(jià) 是創(chuàng)造過(guò)程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。 闡述 是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過(guò)程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來(lái)，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。 三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在是由于技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)和人口趨勢(shì)以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說(shuō)明，獲取信息以及相應(yīng)的信息處理能力是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。 ? 獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息 有些人比其他人更善于獲取那些