【正文】 第四章 創(chuàng)業(yè)機會與識別 我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了。 馬克 吐溫 ? 1876年，在西方聯(lián)合國際公司內(nèi)部的一項會議中得出這樣的結(jié)論：“ 電話這項裝置作為溝通的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項產(chǎn)品不具有任何市場潛力。 ” ? 1901年，萊特在一次對大眾的演講場合上說： “ 人類想要飛行，至少還要 50年以上的時間。 ” 但 1903年萊特與他的兄弟，提前 48年實現(xiàn)了飛行的夢想。 ? 1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱： “ 鎳鐵電池的出現(xiàn)， ? 將會使石油工業(yè)消失。 ” ? 1932年，愛因斯坦在一項學(xué)術(shù)研討會上指出： “ 核能在實際 ? 上是無法獲得的、因為原子不可能會自動分裂。 ” ? 1943年， 1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場規(guī)模只有 5臺。 ? 耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報告上評注 “ 這份有關(guān)貨物運輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點也不可行，所以我連 C的成績都無法給你。 ” 這位學(xué)生名叫史密斯，后來他運用這項創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司 [FedEx)，改變了貨物運輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式。 ? 為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機會？ 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的基礎(chǔ)，是進行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，以及全球環(huán)境、國內(nèi)環(huán)境對具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機遇，避免嚴重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。 一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念 ? 所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動的所有政治、經(jīng)濟、社會文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征 ? 整體性 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。 ? 主導(dǎo)性 在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個或幾個要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。 ? 可變性 區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制度的優(yōu)化、市場需求的變化、消費水平的提高等 。 ? 差異性 差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類 ? 按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類 從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個方面。 ? 按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個分級系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國或一個經(jīng)濟區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境；中觀環(huán)境是指某個地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團隊合作精神、創(chuàng)新精神等。 ? 軟、硬環(huán)境之分 二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析 ? 政治與政府環(huán)境： 政府管制 政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國家及全民利益不受損害，是強制執(zhí)行的。 經(jīng)營許可 經(jīng)營許可是個人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營某項業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是所有經(jīng)營都要許可，但有很多行業(yè)是必需的 貿(mào)易協(xié)定 加入 WTO時我國承諾在一定時間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國際企業(yè)同一競爭舞臺的地位。 稅收優(yōu)惠 稅收是國家調(diào)控經(jīng)濟的財政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個人的收入。關(guān)注并利用國家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。 政策鼓勵 有些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟，提高區(qū)域企業(yè)競爭力，會在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵政策 ? 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會再生產(chǎn)各個方面在國民經(jīng)濟整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況 經(jīng)濟發(fā)展水平 經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)模、速度和所達到的水準，常用指標(biāo)有國民生產(chǎn)總值、國民收入、人均國民收入、物價消費水平、經(jīng)濟發(fā)展速度、經(jīng)濟增長速度等。 經(jīng)濟體制 經(jīng)濟體制是指國家經(jīng)濟組織的形式。經(jīng)濟體制規(guī)定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會經(jīng)濟流動的范圍、內(nèi)容和方式等。 經(jīng)濟政策 經(jīng)濟政策是指國家和政府制定的實現(xiàn)一定時期國家經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略 ，經(jīng)濟政策的寬松與嚴格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。 ? 社會和人口環(huán)境 區(qū)域文化與價值觀 區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。 人口素質(zhì)與年齡 區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費品的種類與需求量。 ? 技術(shù)環(huán)境 政府對研究的重視與投入程度 當(dāng)前中國政府一再強調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國家，鼓勵創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國家對技術(shù)的重視，要走一條技術(shù)強國之路，并且特別強調(diào)要有自己的核心競爭力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。 行業(yè)對新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度 如果一個行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。 知識產(chǎn)權(quán)保護 知識產(chǎn)權(quán)保護對于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要 。 ? 生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求 工業(yè)的發(fā)展時刻要關(guān)心對生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國廣泛深入地接受，因而對生態(tài)環(huán)境的保護，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。 三、行業(yè)競爭環(huán)境分析 ? 1. 供應(yīng)商的討價還價能力 ? 2．購買者的討價還價能力 ? 3．新進入者的威脅 ? 4．替代品的威脅 ? 5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭 四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法 ? 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本要素對創(chuàng)業(yè)活動產(chǎn)生了重要的影響，促進了創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生，增強了創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合，就會產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動，創(chuàng)業(yè)總是在一定