教材創(chuàng)業(yè)學(xué)第4章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:57本頁(yè)面
【正文】 ，能快速地進(jìn)行取舍。 。 。 ，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。 。 （ 資料來(lái)源：姜彥福，邱瓊 .創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)重要指標(biāo)序列的實(shí)證研究 [J].科學(xué)學(xué)研究， 2022（ 1） :6263） （二）托馬斯 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) 托馬斯 （ Thomas W. Zimmerer ）和羅曼 (Norman )提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評(píng)價(jià)流程，包括如下五大步驟。 1．判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購(gòu)買(mǎi)者創(chuàng)造價(jià)值，判斷新產(chǎn)品或服務(wù)使用的潛在障礙，如何克服這些障礙？根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。 2．分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)窗分析。 3．在產(chǎn)品的制造過(guò)程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量？ 4．估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額，使用何種融資渠道？ 5．在更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)的程度，以及如何控制和管理這些風(fēng)險(xiǎn)因素。 ? （三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架 市場(chǎng)評(píng)價(jià) ，專(zhuān)注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。 。 。 。 。 。 回報(bào)評(píng)價(jià)： 5%。 2年。 25%。 。 40%。 。 。 。 （四）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià) 我們認(rèn)為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。 在 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)層面 ，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗(yàn)是否能夠支撐后續(xù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的知識(shí)和技能。 在 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)層面 ，要考慮自己身邊認(rèn)識(shí)、熟悉的人能否支撐后續(xù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)所必需的資源和其他因素。研究已經(jīng)證實(shí)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起到重要的作用，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)越廣，個(gè)體就越容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也更容易把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 在 經(jīng)濟(jì)狀況層面 ，要重點(diǎn)考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本。大量研究表明，在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但都有著報(bào)酬豐厚的工作機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，需要考慮創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值潛力能否在長(zhǎng)期內(nèi)彌補(bǔ)因放棄工作而承擔(dān)的損失。 上述三個(gè)因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)需要考慮的因素，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià) 大衛(wèi) 貝奇（ John G.. Burch）教授在《 創(chuàng)業(yè)學(xué) 》 一書(shū)中提出了四種目前公認(rèn)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定量分析方法： 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty選擇因素法 1. 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 ? 通過(guò)選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素 ,并由專(zhuān)家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好 (3分 )、好 (2分 )、一般(1分 )三個(gè)等級(jí)的打分 ,最后求出對(duì)于每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而可以對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。 下表列出了十項(xiàng)主要的評(píng)價(jià)因素 ,在實(shí)際使用時(shí)可以 根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素來(lái)進(jìn)行評(píng)估 標(biāo)準(zhǔn) 專(zhuān)家評(píng)分 極好 (3分 ) 好 (2分） 一般 (1分 ) 加權(quán)平均分 易操作性 8 2 0 質(zhì)量和易維護(hù)性 6 2 2 市場(chǎng)接受度 7 2 1 增加資本的能力 5 1 4 投資回報(bào) 6 3 1 專(zhuān)利權(quán)狀況 9 1 0 市場(chǎng)的大小 8 1 1 制造的可靠性 7 2 1 廣告潛力 6 2 2 成長(zhǎng)潛力 9 1 0 2 . Westinghouse法 ? 是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)的方法。 ? 特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高 ,該機(jī)會(huì)越有可能成功。 ? 機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) == [技術(shù)成功概率 商業(yè)成功概率 平均年銷(xiāo)售數(shù) (價(jià)格 成本 ) 投資生命周期 ] / 總成本 技 術(shù) 和商 業(yè) 成功的 概 率是以百分比表示 (從 0到 100%) 平均年 銷(xiāo) 售 數(shù) 是以 銷(xiāo) 售的 產(chǎn) 品 數(shù) 量 計(jì) 算 成本是以 單 位 產(chǎn) 品成本 計(jì) 算 投 資 生命周期是指可以 預(yù) 期的年均 銷(xiāo) 售 數(shù) 保持不 變 的年限 總 成本是指 預(yù) 期的所有投入 ,包括 研 究、 設(shè)計(jì) 、制造和 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用 ? 假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為 80%,預(yù)計(jì)商業(yè)成功概率為 60%,在 9年的投資生命周期中年均銷(xiāo)售數(shù)量預(yù)計(jì)為20220個(gè) ,凈銷(xiāo)售價(jià)格為 $120,對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)的單位成本為 $87。研發(fā)費(fèi)用 $50000,設(shè)計(jì)費(fèi)用 $140000,制造費(fèi)用$230000,營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 $50000。 機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) = [ 20220 （ 12087） 9]247。 （ 50000+140000+230000+50000） ≈6 機(jī) 會(huì)優(yōu) 先 級(jí) == [技 術(shù) 成功 概 率 商 業(yè) 成功 概 率 平均年 銷(xiāo) 售 數(shù) (價(jià)格 成本 ) 投 資 生命周期 ] 247。 總 成本 3 . Hanan Potentionmeter法 ? 這種方法可以通過(guò)讓創(chuàng)業(yè)者來(lái)填寫(xiě)針對(duì)不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項(xiàng)式問(wèn)卷方法，來(lái)快捷地得到特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功潛力指標(biāo)。 ? 對(duì)于每個(gè)因素來(lái)說(shuō)，不同選項(xiàng)的得分可以從 2分到 +2分，通過(guò)對(duì)所有因素得分的加總得到最后的總分。 因素 得分（ 2 +2） 對(duì)于稅前投資回報(bào)率的貢獻(xiàn) 預(yù)期的年銷(xiāo)售額 生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段 從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間 投資回收期 占有領(lǐng)先者地位的潛力 商業(yè)周期的影響 為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力 進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度 市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍 對(duì)銷(xiāo)售人員的要求 Hanan Potentionmeter法 總 分越高 說(shuō) 明特定 創(chuàng)業(yè) 機(jī) 會(huì) 成功的潛力越高。只有那些最后得分高于 15分的 創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì) 才 值 得 創(chuàng)業(yè) 者 進(jìn) 行下一步的策 劃 ，低于 15分的都 應(yīng) 被淘汰。 4 . Baty的選擇因素法 ? 通過(guò) 11個(gè)選擇因素的設(shè)定來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。 ? 如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的六個(gè)或更少的因素 ,這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就很可能不可??；相反 ,如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)符合其中的七個(gè)或者七個(gè)以上的因素，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將大有希望。 選擇因素 是否符合 這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？ 初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？ 初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以承受？ 產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？ 潛在的市場(chǎng)是否巨大？ 你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)成員？ 你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？ 是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)？ 金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？ Baty的選擇因素法
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