教材創(chuàng)業(yè)學第4章創(chuàng)業(yè)機會與識別-資料下載頁
2025-01-21 22:57本頁面
【正文】 ，能快速地進行取舍。 。 。 ，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡。 。 （ 資料來源：姜彥福，邱瓊 .創(chuàng)業(yè)機會評價重要指標序列的實證研究 [J].科學學研究， 2022（ 1） :6263） （二）托馬斯 創(chuàng)業(yè)機會評價 托馬斯 （ Thomas W. Zimmerer ）和羅曼 (Norman )提出創(chuàng)業(yè)機會定性評價流程，包括如下五大步驟。 1．判斷新產(chǎn)品或服務將如何為購買者創(chuàng)造價值，判斷新產(chǎn)品或服務使用的潛在障礙，如何克服這些障礙？根據(jù)對產(chǎn)品和市場認可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達到創(chuàng)造收益的預期時間。 2．分析產(chǎn)品在目標市場投放的技術(shù)風險、財務風險和競爭風險，機會窗分析。 3．在產(chǎn)品的制造過程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量？ 4．估算新產(chǎn)品項目的初始投資額，使用何種融資渠道？ 5．在更大的范圍內(nèi)考慮風險的程度，以及如何控制和管理這些風險因素。 ? （三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架 市場評價 ，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。 。 。 。 。 。 回報評價： 5%。 2年。 25%。 。 40%。 。 。 。 （四）創(chuàng)業(yè)機會的自我評價 我們認為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友應該從個人經(jīng)驗、社會網(wǎng)絡、經(jīng)濟狀況三個方面進行評價。 在 個人經(jīng)驗層面 ，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會所必需的知識和技能。 在 社會網(wǎng)絡層面 ，要考慮自己身邊認識、熟悉的人能否支撐后續(xù)開發(fā)機會所必需的資源和其他因素。研究已經(jīng)證實，社會關系網(wǎng)絡在創(chuàng)業(yè)活動中起到重要的作用，社會關系網(wǎng)絡越廣，個體就越容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，也更容易把握創(chuàng)業(yè)機會實施創(chuàng)業(yè)活動。 在 經(jīng)濟狀況層面 ，要重點考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動所帶來的機會成本。大量研究表明，在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但都有著報酬豐厚的工作機會，也就是說，需要考慮創(chuàng)業(yè)機會的價值潛力能否在長期內(nèi)彌補因放棄工作而承擔的損失。 上述三個因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評價創(chuàng)業(yè)機會時需要考慮的因素，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。 二、創(chuàng)業(yè)機會的定量評價 大衛(wèi) 貝奇（ John G.. Burch）教授在《 創(chuàng)業(yè)學 》 一書中提出了四種目前公認的評價創(chuàng)業(yè)機會定量分析方法： 標準打分矩陣 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty選擇因素法 1. 標準打分矩陣 ? 通過選擇對創(chuàng)業(yè)機會成功有重要影響的因素 ,并由專家小組對每一個因素進行最好 (3分 )、好 (2分 )、一般(1分 )三個等級的打分 ,最后求出對于每個因素在各個創(chuàng)業(yè)機會下的加權(quán)平均分，從而可以對不同的創(chuàng)業(yè)機會進行比較。 下表列出了十項主要的評價因素 ,在實際使用時可以 根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素來進行評估 標準 專家評分 極好 (3分 ) 好 (2分） 一般 (1分 ) 加權(quán)平均分 易操作性 8 2 0 質(zhì)量和易維護性 6 2 2 市場接受度 7 2 1 增加資本的能力 5 1 4 投資回報 6 3 1 專利權(quán)狀況 9 1 0 市場的大小 8 1 1 制造的可靠性 7 2 1 廣告潛力 6 2 2 成長潛力 9 1 0 2 . Westinghouse法 ? 是計算和比較各個機會優(yōu)先級的方法。 ? 特定機會的優(yōu)先級越高 ,該機會越有可能成功。 ? 機會優(yōu)先級 == [技術(shù)成功概率 商業(yè)成功概率 平均年銷售數(shù) (價格 成本 ) 投資生命周期 ] / 總成本 技 術(shù) 和商 業(yè) 成功的 概 率是以百分比表示 (從 0到 100%) 平均年 銷 售 數(shù) 是以 銷 售的 產(chǎn) 品 數(shù) 量 計 算 成本是以 單 位 產(chǎn) 品成本 計 算 投 資 生命周期是指可以 預 期的年均 銷 售 數(shù) 保持不 變 的年限 總 成本是指 預 期的所有投入 ,包括 研 究、 設計 、制造和 營銷費 用 ? 假設一個創(chuàng)業(yè)機會的技術(shù)成功概率為 80%,預計商業(yè)成功概率為 60%,在 9年的投資生命周期中年均銷售數(shù)量預計為20220個 ,凈銷售價格為 $120,對于每個產(chǎn)品來說的單位成本為 $87。研發(fā)費用 $50000,設計費用 $140000,制造費用$230000,營銷費用 $50000。 機會優(yōu)先級 = [ 20220 （ 12087） 9]247。 （ 50000+140000+230000+50000） ≈6 機 會優(yōu) 先 級 == [技 術(shù) 成功 概 率 商 業(yè) 成功 概 率 平均年 銷 售 數(shù) (價格 成本 ) 投 資 生命周期 ] 247。 總 成本 3 . Hanan Potentionmeter法 ? 這種方法可以通過讓創(chuàng)業(yè)者來填寫針對不同因素的不同情況，預先設定好權(quán)值的選項式問卷方法，來快捷地得到特定創(chuàng)業(yè)機會的成功潛力指標。 ? 對于每個因素來說，不同選項的得分可以從 2分到 +2分，通過對所有因素得分的加總得到最后的總分。 因素 得分（ 2 +2） 對于稅前投資回報率的貢獻 預期的年銷售額 生命周期中預期的成長階段 從創(chuàng)業(yè)到銷售額高速增長的預期時間 投資回收期 占有領先者地位的潛力 商業(yè)周期的影響 為產(chǎn)品制定高價的潛力 進入市場的容易程度 市場試驗的時間范圍 對銷售人員的要求 Hanan Potentionmeter法 總 分越高 說 明特定 創(chuàng)業(yè) 機 會 成功的潛力越高。只有那些最后得分高于 15分的 創(chuàng)業(yè)機 會 才 值 得 創(chuàng)業(yè) 者 進 行下一步的策 劃 ，低于 15分的都 應 被淘汰。 4 . Baty的選擇因素法 ? 通過 11個選擇因素的設定來對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷。 ? 如果某個創(chuàng)業(yè)機會只符合其中的六個或更少的因素 ,這個創(chuàng)業(yè)機會就很可能不可取；相反 ,如果某個創(chuàng)業(yè)機會符合其中的七個或者七個以上的因素，那么這個創(chuàng)業(yè)機會將大有希望。 選擇因素 是否符合 這個創(chuàng)業(yè)機會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？ 初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？ 初始的市場開發(fā)成本是否可以承受？ 產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？ 是否可以預期產(chǎn)品投放市場和達到盈虧平衡點的時間？ 潛在的市場是否巨大？ 你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？ 你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？ 是否可以預期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？ 是否處于一個成長中的行業(yè)？ 金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？ Baty的選擇因素法
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