第三講t識別和評估創(chuàng)業(yè)機會-資料下載頁
2025-09-30 15:00本頁面
【正文】 ，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于 15% – 顧客需求是重復發(fā)生的； – 存在學習經驗曲線效應，成本持續(xù)可控； – 最遲三年內企業(yè)內部產生的現(xiàn)金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長； – 企業(yè)具有戰(zhàn)略性價值，容易退出。 四、創(chuàng)業(yè)機會陷阱 的規(guī)避和防范 —— 創(chuàng)業(yè)機會風險的評估 ? 創(chuàng)業(yè)陷阱與風險何在？ ? 技術和產品不成熟 ? 觀念偏差，機會轉瞬即逝 ? 創(chuàng)造機會的力量是一種偶然因素 ? 進入障礙低，競爭對手既多且強 ? 投資大，成本高，獲利時間長，周轉慢 ? 高技術產業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) 綜合性案例 A 1975年， IBM的科研人員開發(fā)出了一種精簡型指令的微機運算結構 RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 —— 不被 IBM認同，直到 1990年代才認識到其價值。 兩個企業(yè)兩種態(tài)度，兩種結果： A 數(shù)字公司，在 1970年代就已開發(fā)出 VAX Computer獲利豐厚，但懷疑 RISC 能否超越 CISC B HP公司在 1980年聘請原 IBM 負責 RISC 的（ Joel Birmbaum）為產品開發(fā)副總，并強勢推廣。 數(shù)字公司 —— 1990年代一落千丈，最終被并購掉 HP公司 —— 1990年代計算機行業(yè)的明星企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者常犯的錯誤 –從產品出發(fā)開發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開發(fā)產品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅動器的尺寸！ 今天的 USB 還能坐等 走入成熟嗎？ –對達到盈虧平衡所需的時間和支出估計不足 《 美國風險投資協(xié)會 》 的調查結果： 創(chuàng)新的機會窗時間短于 3年，則新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達 80%以上，機會窗時間長于 7年，則創(chuàng)新企業(yè)成功率高達 80%以上。 綜合性案例 B ? 1991年，一位年輕的工程師開發(fā)出“萬維網”（ World Wide Web ,WWW）之后，微軟沒有引起足夠重視， Bill Gates 說：“在 1993年看到該產品時，想象所有公司廣告都會附上自己的網址，我認為這一定是瘋了” ? 1994年，網景（ Netscape）成立，推出網絡瀏覽器。 1995年，蓋茨醒悟過來，不惜冒與網景打官司和遭到美國司法部“壟斷訴訟”的風險，在推出 95視窗系統(tǒng)中附加了自己的“ Inter explorer )”,并提供了自己的“ Microsoft Network” , 以后幾年，微軟絲毫不敢放松在WWW上的領導地位。 案 例 說 明 ? A 要準確判斷哪些是真正的、可實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機會 — 必須基于新的理念和認識，不斷擴充新的知識。 ? B 選擇利潤率高的、處于成長中的行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，其成功的機會要遠大于在機會狹窄的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)。 “ 順境有利于成長” Versus“ 逆境更有利于成長” Of course ，好的產業(yè)環(huán)境中的逆境與 壞的產業(yè)環(huán)境中的逆境有天壤之別！ That’s all ! ! ? C 倘若發(fā)現(xiàn)自己選擇錯誤，或錯失良機，還有試錯和改正的機會，但時間不要超過三年。 ? D 科學的評估是最重要的創(chuàng)業(yè)前提準備 —信息不免費 識別出創(chuàng)業(yè)機會并進行評價之后 下一講我們將講授： 《 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)立過程 》
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