市場與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(編輯修改稿)
2025-09-11 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 握 ， 豈有不能贏得市場的道理 ？ ? （ 1） 善于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì) ? 有人認(rèn)為市場千變?nèi)f化 ， 一些企業(yè)成功靠的只是運(yùn)氣 ，抓住了好的商業(yè)機(jī)會(huì)而已 。 其實(shí) ， “ 機(jī)遇只給那些有準(zhǔn)備的人 ” 。 只要你有足夠銳利的眼光 、 足夠的耐心和勇氣 ， 并經(jīng)過辛勤踏實(shí)的準(zhǔn)備工作 ， 就一定能捕捉到有利的商業(yè)機(jī)會(huì) 。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇與決策 21 這是創(chuàng)業(yè)者起步創(chuàng)業(yè)的最為直接的可能性 。 比爾 蓋茨的創(chuàng)業(yè)就在于開發(fā)了有著廣闊市場前景的個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品；視美樂公司的創(chuàng)業(yè)就在于視美樂超大屏幕投影機(jī)是一種在當(dāng)時(shí)領(lǐng)先世界影音新潮流的 、 被專家們稱之為 “ 具有革命意義 ” 的產(chǎn)品； “ 巨人 ” 史玉柱的創(chuàng)業(yè)就在于史玉柱研制出了市場前景良好的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng) 。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇與決策 22 商業(yè)模式是指為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化形成的完整高效 、 獨(dú)具核心競爭力的運(yùn)營系統(tǒng) ， 是企業(yè)通過提供產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到盈利的解決方案 。 在一個(gè)日益由速度和差異化決定的社會(huì)里 ， 獨(dú)特的商業(yè)模式將成為任何一個(gè)企業(yè)不斷尋找生存和發(fā)展另類空間的最佳手段 。創(chuàng)業(yè)者選擇了有良好市場前景的商業(yè)模式必然有助于創(chuàng)業(yè)成功和企業(yè)發(fā)展 。 例如 ， 著名的戴爾 、 Google、耐克以及我國的阿里巴巴等企業(yè) ， 都是選擇了成功的商業(yè)模式而快速發(fā)展起來的典型范例 。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇與決策 23 這里所說的獨(dú)特資源有很多種 ， 例如 ， 獲得了某種有利于自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的特許權(quán)就是一種獨(dú)特資源 。 創(chuàng)業(yè)者一旦擁有了這類資源 ， 就不會(huì)遇到過多的競爭者 ， 就不會(huì)進(jìn)入一個(gè)擁擠的 、 競爭激烈的市場 ， 創(chuàng)業(yè)成功的概率自然大大提高 。 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)選擇與決策 24 ? 市場分析 ? A. 目標(biāo)市場 – 我們希望可以在 …… 行業(yè)中 …… 特殊的市場中展開競爭 。根據(jù) …… 提供的資料 ， 在 … 年 … 月以前這個(gè)市場在 批發(fā) /零售 已經(jīng)接近 …… 萬元 。 未來市場的發(fā)展趨勢會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的 環(huán)保性 、 價(jià)值性 ， 高質(zhì)量 ， 小型化 等因素 。 – 根據(jù) …… 市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告 ， 顯示市場將會(huì)于 … 年 … 月出現(xiàn) 上漲 /萎縮 至 …… 萬元的市場規(guī)模 。 我們希望在這一段時(shí)期內(nèi)我們競爭的特殊市場 上漲 /萎縮 /保持 /停滯 。 對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是 電腦產(chǎn)品的降價(jià) ， 基于家庭消費(fèi)的發(fā)展 等 ， 行業(yè)成長的最大規(guī)模將是 …… 萬元 。 – 確認(rèn)一下你的信息來源 ， 以及它是否是及時(shí)更新的 。 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 25 ? – 我們定義我們的市場細(xì)分 …… 比如 ， 為家庭 /學(xué)校 /公司提供文具的生產(chǎn)商 、 食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者 ， 這個(gè)市場在過去的幾年里是 穩(wěn)定 /不穩(wěn)定 。 行業(yè)專家 …… 預(yù)言在未來的幾年中 …… 。 – 簡要的列舉市場的主要細(xì)分部分如下： ? a ? b ? c ? …… – 你想要爭取到的客戶的類型 ……比如，電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購買者，零售商。 在 a/b/c 的細(xì)分部分產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品的 …… （ 比如，型號(hào) ），它的零售價(jià)格一般在 …… 這個(gè)范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過 零售商，制造商，銷售代理，還是 OEM。 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 26 ? 基于 …… 原因 ， 我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品 。 他們想要購買我們的產(chǎn)品 ，是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的 價(jià)格 /性能 /質(zhì)量 。 我們是從客戶 反饋 /廣告咨詢 /商業(yè)展覽 中獲得這些信息的 。 我們感覺客戶更關(guān)注我們的產(chǎn)品 價(jià)值 /性能/品味 。 ? 盡管我們的產(chǎn)品存在 價(jià)格高 /品牌認(rèn)知性不足 等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的 …… 定位，以克服我們的弱點(diǎn) 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 27 ? 市場營銷 – XX公司的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的： ? 1. ? 2. ? 3. ? …… – 我們希望成功滲透到 …… 細(xì)分市場的中去，因?yàn)槲覀儗?零售 /分銷 /郵寄 /互聯(lián)網(wǎng)銷售 作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 ……% 的市場份額。 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 28 ? 市場定位 – 我們將把我們的產(chǎn)品定位為 低價(jià) /高質(zhì) /物美價(jià)廉 。 這些將是我的競爭對(duì)手當(dāng)前還沒有注意到 。 我們根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料 …… 比如 ， 人群特征 /年齡代 /受教育程度 等對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 29 ? 定價(jià) – 我們的定價(jià)策略是 …… ， 主要依據(jù) 成本 /毛利潤 /還是市場 。 我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù) 毛利潤 ， 市場上的價(jià)格 ， 成本 ， 或可被認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值 。 – 我們每月 ， 每季 ， 每年都審定我們的價(jià)格 ， 以保證不喪失市場上的潛在利潤 。 客戶愿意在 ……價(jià)格下購買我們的產(chǎn)品 ， 主要原因是 …… 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 30 ? 分銷渠道 – 我們產(chǎn)品的分銷渠道 有批發(fā) 、 商場零售或其他方式 。季節(jié)的變化 /地理的位置 /客戶的特征等 這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中 。 市場上的競爭采用這些途徑 批發(fā) 、 商場零售或其他方式 ， 但我們的優(yōu)勢在于 …… – 前 5位的主要客戶是： ? 1. ? 2. ? 3. ? 4 ? 5. – 用一兩句話描述他們。詳情可見附錄， …… 圖示我們是如何將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的過程。 市場和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析 31 ? 廣告 、 促銷 、 商業(yè)展覽 – 我們的目標(biāo)是在市場上介紹 、 促銷 、 支持我們的產(chǎn)品 ， 盡管合適的廣告設(shè)計(jì) 、 商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金 。 – XX公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略 。 當(dāng)資金達(dá)到位
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