淺析創(chuàng)業(yè)機會的識別與選擇-創(chuàng)業(yè)學(xué)論(編輯修改稿)
2025-07-10 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。目前市場機會是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機會，未來市場機會是通過市場研究和預(yù)測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會。若創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準(zhǔn)備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 4）全面市場機會與局部市場機會。全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細(xì)分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標(biāo)市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場機會則是在一個局部范圍或細(xì)分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。 創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn) 投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機會，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個方面： 1）變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。 2）從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但公司機會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運輸、金融、保健、飲食、 流通這些低科技領(lǐng)域也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。 3）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，機會自見。 4）追求“負(fù)面”就會找到機會。追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。 創(chuàng)業(yè)機會的選擇 在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機會并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機會選擇漏斗”，經(jīng)過一層又一層篩選，來在眾多機會中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機會。 首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機會多有五個特點：一是在前景市場中，前 5 年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源；三是創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求；五是特定機會的商業(yè)風(fēng)險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風(fēng)險。 然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機會。面對較好的創(chuàng)業(yè)機會，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個問題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源；二是遇到競爭時，自己是否有能力與之抗衡；三是是否存在
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