第2講創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1(編輯修改稿)
2024-10-28 22:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)秘密情報(bào)：歐洲有個(gè)“蘭德軟件公司”，集中了大量人力和財(cái)力研究出了一項(xiàng)對(duì)美國(guó)來說非常有用的課題，“如果美國(guó)出兵朝鮮，中國(guó)的態(tài)度將如何”？研究成果出來以后，打算把它賣給美國(guó)。據(jù)說這個(gè)成果只有一句話，卻索價(jià)500萬美元（當(dāng)時(shí)折合一架最好的戰(zhàn)斗機(jī)）。 用500萬美元買一句話，美國(guó)人認(rèn)為簡(jiǎn)直是發(fā)瘋，他們一笑置之。,案例：“中國(guó)將出兵朝鮮”,朝鮮停戰(zhàn)后，美國(guó)國(guó)會(huì)開始辯論“究竟出兵朝鮮是否有必要”的時(shí)候，才有人想起蘭德公司的研究成果。 美國(guó)才以300萬美元[有資料為280萬元]買下德林公司的研究成果。 其實(shí)最終的研究成果只有7個(gè)字：“中國(guó)將出兵朝鮮。”另附了幾百頁的論證材料。 美軍侵朝司令麥克阿瑟談起這件事時(shí)大為感慨地說：“我們最大的失策是：舍得幾百億美元和數(shù)十萬軍人的生命，卻吝惜一架戰(zhàn)斗機(jī)的代價(jià)?！?5.3市場(chǎng)調(diào)查的步驟,調(diào)研的必要性？,有,無,原始資料收集的基本方法,焦點(diǎn)小組座談會(huì) 深度訪談 影射法 調(diào)查法 觀察法 實(shí)驗(yàn)法,(1)焦點(diǎn)小組座談會(huì),焦點(diǎn)小組座談會(huì)(focus groups)：以會(huì)議的形式，就某一個(gè)或某幾個(gè)特定的主題進(jìn)行集體討論，以收集相關(guān)資料、信息。,選擇小組座談設(shè)施 招募小組座談參加者 選擇主持人 準(zhǔn)備討論提綱 實(shí)施小組座談 準(zhǔn)備小組座談報(bào)告,焦點(diǎn)小組座談會(huì)的實(shí)施步驟：,①選擇小組座談設(shè)施,? 麥克風(fēng) ? 攝像機(jī) ? 音響設(shè)備 ? 單面鏡 ? 會(huì)議室 ? 觀察室,,②招募參加者,與會(huì)者的獲得：招募初選（隨機(jī)或非隨機(jī)）、過濾、候選、邀約。 與會(huì)者數(shù)量 ：8人左右 會(huì)議時(shí)間：2小時(shí)左右 會(huì)議場(chǎng)所與設(shè)備：正規(guī)場(chǎng)所；非正規(guī)場(chǎng)所 與會(huì)者津貼： 會(huì)場(chǎng)會(huì)務(wù)服務(wù)：與會(huì)者、主持人、客戶,同一主題座談會(huì)數(shù)目：35組（飽和原則）,與會(huì)者條件：與某種特定情況有利益牽連或受其影響的人（同質(zhì)原則、陌生人原則、限制原則）。,思想敏捷接受能力快的人 一個(gè)“友好的”領(lǐng)導(dǎo)者 有一定知識(shí)但不是專家 好的記憶力 好的傾聽者 務(wù)實(shí)者而非浮夸者 應(yīng)變能力強(qiáng) 善解人意 一個(gè)全局思考者 一個(gè)關(guān)于耍筆桿子的人,③選擇主持人,提綱設(shè)計(jì)模式 主題式提綱 問卷式提綱 劇本式提綱,提綱設(shè)計(jì)的基本原則 用對(duì)話的方式來展開討論 問題的清晰性 反復(fù)修改 注意問題的順序,提綱的主要內(nèi)容 解釋焦點(diǎn)小組訪談規(guī)則 所要調(diào)研的問題 出示圖片、樣品的時(shí)間順序 必須進(jìn)行解釋的地方 準(zhǔn)備贈(zèng)送的禮品內(nèi)容,④準(zhǔn)備討論提綱,⑤小組座談會(huì)的實(shí)施,建立融洽的氣氛 促使小組成員一起開始熱烈討論 小結(jié),⑥準(zhǔn)備小組座談報(bào)告,即時(shí)分析 正式的報(bào)告,會(huì)議記錄：記錄原則（全景記錄、要點(diǎn)記錄）、手寫記錄/電腦記錄、記錄員位置 會(huì)議音像資料：錄音、錄像 分組小結(jié) 編碼、歸類、總結(jié),分析軟件：Nvivo,焦點(diǎn)小組座談會(huì)秩序的維持,鼓勵(lì)與會(huì)者暢所欲言 盡量防止討論話題偏
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